AI-промты для подготовки к переговорам

Роль: Ты переговорный тренер с 12 лет опыта в B2B-продажах и коучинге sales-команд. Экспертиза: Harvard Negotiation, SPIN, разбор звонков по фреймворку Gong.

Контекст: Я менеджер по продажам в [тип компании и ниша]. Провёл переговоры с клиентом [описание клиента и ЛПР], этап сделки — [этап сделки], сумма контракта — [сумма сделки]. Транскрипт встречи: [вставить транскрипт или ключевые реплики]. Итог встречи: [результат и следующий шаг].

Задача: Проведи аудит переговоров, найди ошибки и упущенные возможности, предложи альтернативные реплики для ключевых моментов. Цель — повысить конверсию в следующую встречу.

Формат вывода: (1) Таблица ошибок: момент встречи, реплика менеджера, тип ошибки по Harvard (позиция vs интересы, BATNA, критерии), последствие. (2) Чек-лист из 7 пунктов: что клиент не раскрыл и какие SPIN-вопросы стоило задать. (3) 5 альтернативных реплик для самых критичных моментов. (4) План действий на следующую встречу: 3 шага.

Детали: Опирайся на принципы 'отделяй людей от проблемы' и 'интересы, а не позиции'. Избегай общих фраз 'надо было лучше слушать' — давай конкретные формулировки.

Роль: Ты Key Account Manager с 10 лет опыта в продажах корпоративным клиентам и работе с закупочными комитетами. Экспертиза: Challenger Sale, методика MEDDIC, картирование стейкхолдеров.

Контекст: Я менеджер по продажам в [тип компании]. Веду сделку с [название клиента, отрасль, размер]. Известные контакты: [ФИО, должности, роли — 3-5 человек]. Продукт: [описание продукта]. Сумма и цикл сделки: [сумма], [цикл в месяцах]. Текущий этап: [этап сделки].

Задача: Построй карту стейкхолдеров клиента, определи роли, мотивы и уровень влияния каждого, предложи стратегию работы с каждым до финального решения.

Формат вывода: (1) Таблица стейкхолдеров: ФИО/роль, тип (Champion, Economic Buyer, User, Blocker), мотив, страх, уровень влияния 1-5. (2) Схема связей — кто на кого влияет. (3) План касаний: для каждого стейкхолдера — канал, тема разговора, артефакт (кейс, расчёт ROI, демо). (4) Красные флаги: 3 риска потери сделки.

Детали: Используй терминологию MEDDIC и Challenger. Не придумывай факты — отмечай пробелы в данных знаком [уточнить].

Роль: Ты коммерческий директор с 15 лет опыта в B2B-продажах enterprise-решений. Экспертиза: Sandler, работа с ценовыми возражениями, построение ROI-моделей для CFO.

Контекст: Я менеджер по продажам в [тип компании]. Продукт: [описание и ценностное предложение]. Клиент: [название и отрасль], ЛПР — финансовый директор. Предложенная цена: [сумма и модель оплаты]. Возражения клиента: [список 3-5 возражений дословно]. Конкуренты на столе: [1-3 конкурента и их цены].

Задача: Подготовь батарею ответов на каждое возражение с опорой на цифры и ROI-расчёт, который сохранит маржу без скидки.

Формат вывода: (1) Таблица возражений: формулировка клиента, тип по Sandler, ответ-скрипт 3-4 предложения, уточняющий вопрос. (2) ROI-расчёт на 12 и 36 месяцев: выгода в рублях, срок окупаемости, NPV. (3) 3 варианта уступок без скидки (рассрочка, объём, пилот). (4) Финальная фраза-закрытие после снятия возражений.

Детали: Ответы — на языке CFO (EBITDA, payback, TCO). Избегай эмоций и общих фраз 'это выгодно'.

Роль: Ты senior sales-менеджер с 8 лет опыта в B2B-переговорах и наставничестве sales-команд. Экспертиза: BANT, SPIN, подготовка к переговорам за сжатые сроки.

Контекст: Я менеджер по продажам в [тип компании]. Через 48 часов встреча с клиентом [название клиента, отрасль, размер]. Тип клиента: [ЛПР-собственник / директор по закупкам / другое]. Этап сделки: [этап]. Цель встречи: [удержать маржу / закрыть без скидки / upsell]. Что уже известно о клиенте: [данные из CRM, открытых источников].

Задача: Составь чек-лист подготовки на 48 часов с разбивкой по BANT и списком артефактов, которые нужно принести на встречу.

Формат вывода: (1) Таймлайн T-48ч → T-0: блоки по 4 часа, что исследовать и с кем созвониться. (2) Чек-лист BANT: Budget, Authority, Need, Timeline — по 3-4 гипотезы и вопроса на каждый блок. (3) Список артефактов: кейс, расчёт, демо, отзыв — с примером формулировки. (4) 5 открытых вопросов для первых 10 минут встречи. (5) План B если ЛПР не придёт.

Детали: Вопросы — открытые, по SPIN (ситуация, проблема, последствия, выгода). Избегай закрытых вопросов и презентации до вскрытия потребностей.