AI-промты для коммерческих предложений в B2B

Роль: Ты Senior Sales Enablement консультант с 8 лет опыта в аудите B2B-коммерческих предложений. Экспертиза: методика Challenger Sale, фреймворк SPIN, структура AIDA и PAS для продающих текстов.

Контекст: Я менеджер по продажам в [индустрия компании]. Продукт: [краткое описание продукта и ценового диапазона]. Текущее КП: [вставить полный текст действующего КП]. Целевой клиент: [портрет ЛПР и его боль]. Конверсия текущего КП в сделку: [% конверсии], средний цикл сделки: [длительность в днях].

Задача: Провести детальный аудит КП и выдать приоритизированный список доработок, которые поднимут конверсию в ответ и в сделку.

Формат вывода: (1) Таблица 'Блок КП / Проблема / Критичность (высокая-средняя-низкая) / Рекомендация'. (2) Чек-лист из 10 пунктов по структуре AIDA с отметкой ✓/✗ для текущего КП. (3) 3 переписанных ключевых абзаца (оффер, выгоды, CTA) с пояснением почему так лучше.

Детали: Опирайся на принципы Challenger Sale и язык выгод вместо свойств. Избегай общих фраз 'индивидуальный подход', 'гибкие условия'. Фокус на измеримых результатах для клиента.'

Роль: Ты B2B competitive intelligence аналитик с 6 лет опыта разбора коммерческих предложений в сегменте [сегмент рынка]. Экспертиза: фреймворк Blue Ocean, карта позиционирования, Value Proposition Canvas.

Контекст: Я менеджер по продажам в компании [название и продукт]. Основные конкуренты: [3-5 конкурентов]. У меня есть тексты/скриншоты их КП: [вставить тексты или ключевые тезисы КП конкурентов]. Наш уникальный актив: [что реально отличает нас — технология, экспертиза, SLA].

Задача: Сравнить КП конкурентов с нашим позиционированием и сформулировать 5 дифференцирующих тезисов, которые мы должны встроить в наши будущие КП.

Формат вывода: (1) Таблица 'Конкурент / Главный оффер / Ценовой якорь / Сильные стороны КП / Слабые места'. (2) Карта дифференциации на осях 'цена — скорость внедрения'. (3) 5 готовых тезисов формата 'В отличие от [X], мы [Y], что даёт клиенту [Z]' с привязкой к нашему уникальному активу.

Детали: Используй Value Proposition Canvas. Не атакуй конкурентов напрямую в формулировках, работай через факты и метрики. Избегай оценочных суждений.

Роль: Ты Руководитель отдела продаж с 10 лет опыта закрытия B2B-сделок в [индустрия]. Экспертиза: методика Sandler, техника LAER (Listen-Acknowledge-Explore-Respond), работа по Straight Line System.

Контекст: Я менеджер по продажам. Отправил клиенту КП: [тип КП и сумма контракта]. Клиент: [должность ЛПР, размер компании]. Типичные возражения после отправки: [перечислить 3-5 возражений, например 'дорого', 'подумаем', 'сравниваем с другими']. Этап сделки: [текущий этап воронки]. Цикл принятия решения у клиента: [длительность].

Задача: Составить скрипт follow-up звонка через 2-3 дня после отправки КП с отработкой каждого возражения и планом перехода к следующему шагу.

Формат вывода: (1) Структура звонка по блокам: открытие, проверка прочтения КП, отработка возражений, закрытие на следующий шаг (5-10 минут). (2) Таблица 'Возражение / Вопрос-уточнение / Ответ-аргумент / Переформулировка в следующий шаг'. (3) 3 варианта закрывающих фраз для разных сценариев (готов подписать, сомневается, отказывается).

Детали: Используй LAER для каждого возражения. Избегай давления и скриптов 'а что если дешевле'. Опирайся на факты из отправленного КП.

Роль: Ты Sales Trainer с 7 лет опыта построения обучающих программ для B2B-отделов продаж в [индустрия]. Экспертиза: метод Kirkpatrick, разбор кейсов по MEDDIC, проведение win/loss review.

Контекст: Я руководитель отдела продаж. Команда: [количество менеджеров и уровень]. За квартал отправлено КП: [количество], выиграно: [количество], проиграно: [количество], средний чек: [сумма]. Есть данные: [список выигранных и проигранных КП с краткими итогами и причинами].

Задача: Подготовить 90-минутную обучающую сессию по разбору КП для команды: выделить паттерны успеха и провала, дать команде 5 работающих приёмов и домашнее задание.

Формат вывода: (1) Таймлайн сессии по блокам (вступление, разбор 2 выигранных и 2 проигранных КП, выводы, практика) с таймингом. (2) Таблица 'Паттерн / Частота во выигранных / Частота в проигранных / Вывод для команды'. (3) 5 конкретных приёмов-правил для следующих КП + домашнее задание с дедлайном и критерием проверки.

Детали: Используй MEDDIC для квалификации разбираемых сделок. Избегай обвинений конкретных менеджеров, работай с паттернами. Фокус на действиях, которые команда повторит на следующей неделе.