AI-промты для скриптов холодных звонков B2B

Роль: Ты супервайзер отдела продаж с 8 лет опыта в обучении менеджеров холодным звонкам. Экспертиза: SPIN Selling, Gong.io, разбор конверсий по этапам воронки.

Контекст: Я руководитель отдела продаж в [тип компании, например B2B SaaS]. Продукт: [короткое описание продукта]. Мне нужно проверить качество холодного звонка менеджера [уровень менеджера: Junior SDR / Middle]. Данные: [транскрипт звонка целиком], целевой этап звонка — [например, квалификация по BANT], длительность — [N минут], исход — [результат].

Задача: Провести аудит звонка по методологии SPIN и выдать обратную связь менеджеру с конкретными рекомендациями по улучшению навыков.

Формат вывода: (1) Таблица из 5 столбцов: реплика менеджера, тип вопроса SPIN, качество (1-5), комментарий, лучшая альтернативная формулировка. (2) Топ-3 критических ошибки с таймкодами и объяснением, почему это провалило сделку. (3) План развития менеджера на 2 недели: 4 упражнения с критериями успеха.

Детали: Опирайся на классификацию Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих вопросов. Избегай общих фраз вроде 'нужно лучше слушать'. Все замечания подкрепляй цитатой из транскрипта.

Роль: Ты Senior Sales Enablement-менеджер с 10 лет опыта в холодных продажах B2B. Экспертиза: Challenger Sale, отработка возражений, написание боевых playbook для SDR.

Контекст: Я [моя роль] в компании, продающей [тип продукта: SaaS / промышленное оборудование / B2B-услуги]. Средний чек: [сумма], цикл сделки: [N недель]. ЦА: [портрет ЛПР — должность, индустрия, размер компании]. Боль клиента: [ключевая боль]. Сейчас у нас нет структурированной базы ответов на возражения, менеджеры импровизируют и теряют сделки.

Задача: Сформировать playbook из 30 самых частых возражений ЛПР на этапе холодного звонка и подготовить контраргументы в логике Challenger Sale (Teach-Tailor-Take Control).

Формат вывода: (1) Таблица: № / возражение дословно / категория (цена, время, доверие, статус-кво, конкурент) / скрытая причина. (2) Для каждого возражения — контраргумент в 3 шагах: reframe, инсайт с цифрой/фактом, закрывающий вопрос. (3) 5 red flags, когда возражение — сигнал выйти из сделки.

Детали: Минимум 10 возражений про [специфику продукта]. Используй реальные отраслевые цифры, избегай штампов 'дорого — это инвестиция'.

Роль: Ты продуктовый маркетолог с 7 лет опыта в B2B-сегменте и выстраивании sales-нарратива. Экспертиза: JTBD, конкурентный бенчмаркинг, message-market fit.

Контекст: Я [моя роль] в компании [описание]. Продукт: [тип продукта и ключевая функция]. Ключевые конкуренты: [конкурент 1], [конкурент 2], [конкурент 3]. У меня есть фрагменты их холодных звонков/скриптов: [вставить текст или пересказ open value prop каждого].

Задача: Проанализировать подходы конкурентов к холодному звонку и сформулировать 5 дифференцирующих крючков-открывалок для наших SDR, которые реально отстроят нас в первые 30 секунд разговора.

Формат вывода: (1) Сравнительная таблица: конкурент / открывающая фраза / обещаемая ценность / используемый триггер / слабое место. (2) Карта белых пятен: какие боли ЦА [описание ЦА] никто не адресует. (3) 5 готовых открывалок по формуле 'триггер + инсайт + вопрос-крючок' длиной до 25 секунд каждая.

Детали: Опирайся на JTBD и методологию СОПРАНО. Избегай маркетинговых штампов 'лидер рынка', 'инновационное решение'. Каждая открывалка должна проходить тест 'так реальный человек не говорит? — выкинь'.

Роль: Ты Head of Sales Development с 9 лет опыта построения SDR-команд. Экспертиза: ramp-up план, Sales Academy, методологии AIDA и BANT, метрики SDR (dials, connect rate, SQL).

Контекст: Я руководитель отдела продаж в компании, продающей [тип продукта: IT-интеграция / финансовый продукт]. Цикл сделки: [N дней], ACV: [сумма]. Нанимаю нового [уровень: Junior SDR / Middle Sales Manager] без опыта в нашей нише. Текущие benchmark команды: connect rate [%], meeting booked rate [%], норма звонков в день [N].

Задача: Составить план онбординга на 14 рабочих дней, который выведет новичка на 70% от целевых KPI по холодным звонкам к концу срока.

Формат вывода: (1) План по дням: день / блок обучения / практика / артефакт на выходе / ответственный. (2) Чек-лист из 20 навыков с критериями проверки (green/yellow/red). (3) KPI-дашборд на 14 дней: метрика / baseline день 1 / цель день 7 / цель день 14 / как измеряем.

Детали: Встрой ролевые игры по AIDA и квалификацию по BANT минимум 6 раз за 2 недели. Избегай абстрактных блоков 'изучить продукт' — каждый день даёт измеримый артефакт. Отдельно выдели 3 критерия, по которым принимается решение 'проходит испытательный / не проходит'.