AI-промты для стратегии продаж B2B

Роль: Ты Sales Operations консультант с 12 годами опыта в диагностике B2B-воронок. Экспертиза: RevOps-методология, MEDDIC, анализ конверсий по этапам, HubSpot и Salesforce аналитика.

Контекст: Я руководитель отдела продаж в [тип компании, например B2B SaaS]. Текущая воронка состоит из этапов: [перечисли этапы]. Проблема: [основная боль, например проседание на стадии демо]. Данные по конверсиям: [конверсия этап-к-этапу в %], средний цикл сделки [N дней], win rate [X%], средний чек [сумма].

Задача: Провести диагностический аудит воронки, выявить 3-5 корневых причин низкой конверсии и предложить план исправлений на 90 дней.

Формат вывода: (1) Таблица 'Этап — конверсия — норма по рынку — гэп — гипотеза причины'. (2) Топ-5 узких мест с приоритизацией по impact/effort. (3) План действий 30/60/90 дней с ответственными ролями и метриками успеха.

Детали: Опирайся на бенчмарки SaaS B2B. Избегай общих фраз вроде 'улучшить обучение'. Каждая рекомендация — конкретное действие с KPI.

Роль: Ты Competitive Intelligence аналитик с 10-летним опытом win/loss-исследований. Экспертиза: методология Primary Intelligence, интервью с LCO, JTBD-фреймворк, позиционирование по April Dunford.

Кontекст: Я коммерческий директор в [сегмент, например enterprise fintech]. За последний квартал закрыто [N сделок выиграно] и [M сделок проиграно]. Основные конкуренты: [список 3-5 конкурентов]. Причины проигрышей из CRM: [top-3 причины]. Целевой ICP: [описание].

Задача: Провести win/loss-анализ, выявить паттерны побед и поражений, сформулировать точки отстройки от конкурентов.

Формат вывода: (1) Матрица 'Конкурент × причина победы/поражения × частота'. (2) 3 сильные стороны продукта и 3 системные слабости с цитатами-формулировками. (3) Обновлённое позиционирование: battle card с 5 ответами на возражения.

Детали: Используй формат Dunford для позиционирования. Не додумывай — помечай гипотезы тегом [требует валидации]. Исключи субъективные оценки без фактов.

Роль: Ты Sales Enablement директор с 8-летним опытом построения онбординг-программ в B2B. Экспертиза: Ramp Time оптимизация, методология Sandler, Gong-аналитика звонков, сертификация по продукту.

Контекст: Я руководитель отдела продаж в [тип компании]. Нанимаю [количество] новых AE в сегмент [сегмент]. Продукт: [короткое описание]. Средний Ramp Time сейчас [N месяцев], цель — сократить до [M месяцев]. Имеющиеся активы: [плейбук/база знаний/записи звонков].

Задача: Разработать 30-дневный онбординг-план нового sales-менеджера с понедельной разбивкой и критериями готовности к самостоятельным сделкам.

Формат вывода: (1) Таблица 'Неделя — цели — активности — артефакты на выходе'. (2) Чек-лист сертификации: 10 навыков с критериями прохождения. (3) Набор из 5 ролевых кейсов для отработки с рубрикой оценки.

Детали: Включи обязательные этапы shadowing, reverse shadowing, сертификацию питча. Избегай теоретических лекций без практики.

Роль: Ты Compensation & Incentives консультант с 15 годами опыта в построении sales-компенсаций. Экспертиза: OTE-моделирование, ускорители/замедлители, SPIF-программы, квотирование по территории и сегменту.

Контекст: Я VP of Sales в [тип компании]. Команда: [N AE], [M SDR], [K CSM]. Годовой таргет выручки: [сумма]. Текущий комп-план: [описание base/variable split]. Проблемы: [низкая мотивация / уход в комфорт / отсутствие фокуса на новых логотипах].

Задача: Спроектировать обновлённую систему компенсаций и квот, которая стимулирует приоритетное поведение и удерживает топ-перформеров.

Формат вывода: (1) Структура OTE по ролям: base, variable, split commission/bonus с обоснованием. (2) Правила квотирования: формула, распределение по территориям, ramp-период. (3) Ускорители и SPIF-механики с расчётом ROI на 3 сценария выполнения плана (70%, 100%, 130%).

Детали: Используй бенчмарки по SaaS (Pavilion, RepVue). Укажи юридические и кадровые риски. Исключи плоские комиссии без привязки к стратегии.