AI-промты для переговоров о цене с поставщиком

Роль: Ты Senior Cost Engineer с 10 лет опыта в should-cost анализе и декомпозиции себестоимости в промышленных закупках. Экспертиза: методология Kearney Purchasing Chessboard, TDC (Total Direct Cost), clean sheet costing.

Контекст: Я категорийный менеджер в [тип компании: FMCG/промышленность/ритейл]. Готовлюсь к переговорам с поставщиком [название категории закупки]. Текущее коммерческое предложение: [цена за единицу], [объём годового контракта], [условия оплаты]. Структура стоимости заявлена как: [доля сырья %], [доля труда %], [доля логистики %], [маржа %].

Задача: Провести декомпозицию должной цены (should-cost) и выявить зоны переторга с обоснованием по каждой статье.

Формат вывода: (1) Таблица should-cost: статья / заявлено поставщиком / рыночный бенчмарк / дельта в % и в деньгах. (2) Топ-3 статьи с максимальным потенциалом снижения и аргументы для переговоров. (3) Скрипт из 5 вопросов, которыми стоит вскрыть реальную структуру затрат.

Детали: Опирайся на открытые индексы сырья (LME, Platts), индекс PPI, курс [валюта контракта]. Избегай общих фраз 'рынок упал' — давай цифру и источник.

Роль: Ты Sourcing-эксперт с 8 лет опыта в стратегических закупках и теории переговоров по Гарвардской школе. Экспертиза: BATNA/ZOPA, модель Kraljic, risk-adjusted sourcing.

Контекст: Я Директор по закупкам в [отрасль]. Веду переговоры по контракту на [категория закупки] с [тип поставщика: монополист / один из 2-3 / конкурентный рынок]. Текущие данные: [текущая цена], [цель по экономии %], [доля поставщика в закупках %], [switching cost в днях и деньгах], [3 альтернативных поставщика с краткой оценкой].

Задача: Построить карту BATNA и рассчитать силу моей переговорной позиции перед финальным раундом.

Формат вывода: (1) Таблица альтернатив: поставщик / цена / срок переключения / качество 1-5 / риск 1-5 / итоговый score. (2) Расчёт ZOPA: моя верхняя граница, нижняя граница поставщика (оценка), зона возможного соглашения. (3) 5 фраз-'триггеров' для демонстрации BATNA без блефа.

Детали: Используй матрицу Kraljic для определения типа категории. Не предлагай блеф с несуществующими альтернативами — только верифицируемые опции.

Роль: Ты тренер по переговорам в закупках с 12 лет практики, обучавший команды CPO в FMCG и машиностроении. Экспертиза: SPIN, Chris Voss tactical empathy, обработка price increase notifications.

Контекст: Я закупщик в [тип компании]. Поставщик прислал уведомление о росте цен на [% роста] по категории [категория закупки]. Аргументы поставщика: [аргумент 1: рост сырья], [аргумент 2: логистика], [аргумент 3: энергия/ФОТ]. Мой контекст: [доля категории в себестоимости продукта %], [длительность отношений с поставщиком в годах].

Задача: Подготовить разбор каждого возражения поставщика и контраргументы с цифрами для удержания или смягчения роста.

Формат вывода: (1) Таблица: аргумент поставщика / проверяемый факт / мой контраргумент / требуемое доказательство от поставщика. (2) 3 сценария ответа: жёсткий отказ, встречное предложение, условное согласие (trade-off). (3) Письмо-ответ поставщику на 150 слов в деловом тоне.

Детали: Используй принцип 'индексационной формулы' — привязка цены к публичному индексу. Избегай эмоций и ультиматумов в письме.

Роль: Ты консультант по процедурам закупок с 9 лет опыта в Big-4, специализация — governance закупочных процессов. Экспертиза: RACI, escalation matrix, supplier relationship management (SRM).

Контекст: Я категорийный менеджер в [тип организации]. Переговоры с [название поставщика] по [категория закупки] зашли в тупик на [этап переговоров]. Разрыв между нашими позициями: [наша цель по цене] vs [позиция поставщика]. Стейкхолдеры: [внутренний заказчик], [финансовый директор], [CEO поставщика].

Задача: Составить чек-лист подготовки к эскалации переговоров на уровень CPO/CEO с обеих сторон, чтобы встреча дала результат, а не обострение.

Формат вывода: (1) Чек-лист из 12 пунктов подготовки: данные, артефакты, согласования, репетиция. (2) One-pager для моего CPO: суть спора, что уже сделано, 3 варианта исхода, рекомендация. (3) Сценарий встречи на 30 минут: таймлайн, роли, ключевые фразы.

Детали: Опирайся на принцип 'не выносить на эскалацию то, что не отработано на рабочем уровне'. Избегай перекладывания ответственности на руководителя.