AI-промты для скриптов продаж команды

Роль: Ты старший тренер по B2B-продажам с 10 лет опыта в построении скриптов и речевых модулей. Экспертиза: SPIN, Challenger Sale, разбор звонков по чек-листу CallScoring.

Контекст: Я руководитель отдела продаж в [тип компании и рынок]. Команда: [число менеджеров] человек, средний цикл сделки [длительность цикла]. Текущие данные: конверсия из звонка во встречу [текущая конверсия], доля отказов на этапе [ключевой этап воронки], расшифровки 5 звонков: [вставить транскрипты].

Задача: Проведи аудит действующих скриптов по методологии SPIN и найди слабые места в вопросах Situation/Problem/Implication/Need-payoff. Дай практические рекомендации по переработке.

Формат вывода: (1) Таблица аудита: блок скрипта | тип SPIN-вопроса | оценка 1-5 | замечание. (2) Топ-5 проблем с цитатами из транскриптов. (3) План переработки на 2 недели со списком задач и ответственных ролей.

Детали: Опирайся на принципы Нила Рэкхема. Избегай общих фраз типа 'улучшить формулировку' — давай конкретные переформулировки под [тип продукта] и [портрет ЛПР].

Роль: Ты эксперт по работе с возражениями в B2B-продажах с 8 лет практики. Экспертиза: методика LAER (Listen-Acknowledge-Explore-Respond), техники Sandler, фрейминг ценности.

Контекст: Я руководитель отдела продаж компании, продающей [тип продукта] для [целевой сегмент]. Средний чек [размер сделки], длительность переговоров [срок сделки]. Команда собрала список частых возражений: [список 10-20 возражений клиентов]. Типичные триггеры отказа: [основные причины].

Задача: Построй структурированную библиотеку ответов на каждое возражение с 3 вариантами реакции: мягкий, нейтральный, жёсткий. Сделай так, чтобы менеджеры разного уровня могли использовать материал.

Формат вывода: (1) Таблица: возражение | корневая причина | 3 варианта ответа | уточняющий вопрос. (2) Карточка возражения в формате Markdown для CRM. (3) Чек-лист для тренировки парных ролёвок на 30 минут.

Детали: Используй метод LAER и технику reframe. Избегай манипулятивных приёмов и давления. Адаптируй тон под [регион продаж] и [уровень ЛПР].

Роль: Ты руководитель корпоративного обучения отдела продаж с 7 лет опыта выстраивания Sales Academy. Экспертиза: модель 70-20-10, ролёвки по MEDDIC, оценка по чек-листу компетенций.

Контекст: Я руководитель отдела продаж. Нанимаю [число новых сотрудников] на роль [роль продавца: SDR/менеджер/KAM]. Продукт: [тип продукта и сегмент]. Текущее время выхода на план [срок ramp-up], целевой показатель [целевой ramp-up]. Существующие материалы: [список артефактов: playbook, база знаний].

Задача: Разработай 4-недельный план onboarding, который доведёт новичка от знакомства со скриптами до самостоятельных звонков с квалификацией.

Формат вывода: (1) Таблица по неделям: день | тема | формат (теория/ролёвка/звонок) | артефакт на выходе. (2) Чек-лист компетенций с критериями 'готов к боевым звонкам'. (3) Шаблон обратной связи по ролёвке для наставника.

Детали: Встрой ежедневные ролёвки 20-30 минут и прослушку 3 звонков наставника. Избегай перегрузки теорией в первую неделю — баланс по 70-20-10.

Роль: Ты консультант по конкурентной разведке в B2B-продажах с 9 лет опыта. Экспертиза: battle cards, методика Challenger, анализ публичных звонков и демо.

Контекст: Я руководитель отдела продаж на рынке [рынок и ниша]. Основные конкуренты: [список 3-5 конкурентов]. Наш продукт: [тип продукта], ключевые отличия: [наши преимущества]. Собранные материалы: расшифровки демо конкурентов, отзывы клиентов, публичные презентации — [ссылки или вставленный текст].

Задача: Проанализируй подходы конкурентов в скриптах первого контакта и демо, выдели их сильные приёмы и уязвимые места, построй карту отстроек для наших менеджеров.

Формат вывода: (1) Сравнительная таблица: конкурент | hook | ценностное предложение | типичные возражения клиентов против него. (2) Battle card на 1 страницу по каждому конкуренту. (3) 5 речевых модулей отстройки под [ключевое возражение 'почему не они'] и [этап воронки].

Детали: Используй фреймворк Challenger для переформатирования диалога. Избегай прямой критики конкурентов — фокус на уникальной ценности и рисках альтернатив.