CPC (cost per click) — это ставка, которую рекламодатель списывает за каждое нажатие на объявление в контекстных и таргетированных системах. Что это значит на практике: деньги уходят не за показ баннера, а только за реальный переход пользователя на сайт.
Ставка складывается из конкуренции в аукционе, качества объявления и тематики запроса. В Яндекс Директе и Google Ads стоимость одного клика видна в интерфейсе кампании и в отчётах связки с GA4, где переход сопоставляется с целевым действием.
§ 01Что показывает
Цена за клик отражает, во сколько обходится один переход из рекламного канала. Метрика привязана к модели PPC (pay per click): рекламодатель платит за нажатие, а не за 1000 показов, как в CPM. Чем дороже тематика — кредиты, недвижимость, юруслуги — тем выше плата за нажатие в аукционе. Показатель нужен, чтобы сравнить каналы между собой и понять, какой источник трафика приводит переходы дешевле при равном качестве.
§ 02Как считается
Стоимость клика в отчёте — это фактические расходы, поделённые на число нажатий за период. В аукционе реального времени цена определяется по правилу второй цены: система списывает сумму, достаточную чтобы обойти ближайшего конкурента, а не максимальную ставку. На итог влияет показатель качества объявления: релевантный текст и посадочная страница снижают плату за переход при той же позиции.
CPC 42 → 27 руб — Интернет-магазин детских товаров на 1С-Битрикс перенёс бюджет из широких фраз в узкие через минус-слова и корректировки ставок в Яндекс Директе. CPC упал с 42 до 27 руб за 8 недель, стоимость заказа снизилась на 31%. Замер по отчётам Метрики и Мастера отчётов.
CPC $6.8 → $3.9 — B2B SaaS для HR-отделов с MRR $180k переписал заголовки объявлений и добавил RSA-варианты в Google Ads, подняв Quality Score с 5 до 8. CPC снизился с $6.8 до $3.9 за 3 месяца, число заявок на демо выросло на 22%. Динамика по Google Ads и GA4 Acquisition.
§ 03С чем смотреть в связке
Одна цена клика без контекста ничего не решает. Её смотрят вместе с CTR, конверсией и CPA (ценой целевого действия). Дешёвый переход при нулевой конверсии дороже дорогого перехода, который приносит заявку. Для оценки окупаемости этот показатель сопоставляют с ROI и средним чеком. Связку удобно собирать в Looker Studio, подтянув расходы из рекламных кабинетов и цели из GA4.
§ 04Что делать с плохим значением
Высокая стоимость одного клика чаще всего лечится работой над релевантностью. Порядок действий:
- убрать нецелевые запросы через минус-слова;
- разбить кампанию на узкие группы под конкретный интент;
- переписать заголовки под запрос, чтобы поднять показатель качества;
- ускорить и упростить посадочную страницу.
Снижение цены клика без падения объёма переходов — сигнал, что настройки стали точнее.