CPM (cost per mille) — это ставка, которую рекламодатель платит за каждую тысячу показов объявления. Показатель считает стоимость охвата, а не отклика: деньги списываются за то, что баннер или видео появилось на экране, независимо от того, кликнул по нему пользователь или нет. Что это значит на практике — площадка получает оплату за факт демонстрации, а не за действие.
Модель оплаты за показы работает в медийной рекламе, programmatic-закупках и на видеоплатформах, где задача — заявить о бренде широкой аудитории. Значение задаётся в валюте за 1000 показов: например, ставка 200 рублей означает, что тысяча демонстраций обойдётся в эту сумму. Метрику отслеживают в рекламных кабинетах Яндекс Директа, Google Ads и в отчётах GA4.
§ 01Что показывает
Цена за тысячу показов отражает, во сколько обходится охват аудитории через выбранную площадку или формат. Показатель нужен там, где цель кампании — узнаваемость, а не немедленная продажа: запуск нового продукта, имиджевая реклама, разогрев холодной аудитории перед ретаргетингом. Стоимость охвата напрямую не связана с кликами — пользователь может ни разу не взаимодействовать с объявлением, но показ уже оплачен. Именно поэтому модель выбирают для верхней части воронки, где важен масштаб контакта с брендом.
§ 02Как считается
Формула строится на двух величинах: общий бюджет и число показов. Стоимость тысячи показов равна бюджету, делённому на количество показов и умноженному на 1000. Если кампания за 10 000 рублей собрала 50 000 показов, ставка составит 200 рублей. Обратный расчёт тоже применяют: зная целевую цену за милле и планируемый охват, прогнозируют бюджет. Данные для расчёта берут из рекламного кабинета — там показы и расход сведены в один отчёт.
CPM 320 → 210 ₽ — Интернет-магазин косметики на Shopify перенёс закупку с широкого таргета на look-alike 1% в Meta Ads и обновил креативы. CPM снизился с 320 до 210 ₽ за 5 недель при том же охвате. Замер в Ads Manager, ROAS вырос до 3.4.
CPM $4.8, охват 1.2M — B2B SaaS-издание запустило brand-кампанию в programmatic через DV360 с частотным капом 3/неделя. Средний CPM держался на $4.8, охват 1.2M уникальных за квартал. Подсчёт по отчётам DV360 и Campaign Manager 360.
§ 03Какие значения считаются нормой
Единого норматива нет — ставка зависит от площадки, формата, гео и конкуренции за аудиторию. Видеореклама и премиальные размещения дороже баннеров в РСЯ. На аукционных площадках цена за тысячу показов формируется в реальном времени: чем выше спрос на конкретный сегмент, тем дороже контакт. Оценивать показатель в отрыве бессмысленно — низкая ставка при мусорном трафике хуже высокой при целевой аудитории. Сравнивать значение корректно только внутри одного канала и периода.
§ 04С чем смотреть в связке
Один показатель охвата не отвечает на вопрос об окупаемости, поэтому его сводят с метриками отклика и результата:
- CTR — доля кликов на показы, показывает, цепляет ли креатив;
- CPC — цена клика, помогает сравнить модель показов с оплатой за переходы;
- CPA и ROAS — стоимость действия и возврат на рекламу, связывают охват с деньгами.
Дешёвая цена за 1000 показов при нулевых конверсиях сигналит о неверной аудитории или слабом креативе. Сквозную картину собирают в Looker Studio или отчётах GA4.