Регион работы: Минск, дальше вся Беларусь. Клиент, поставщик оборудования видеонаблюдения, продает услуги частникам и корпоративным заказчикам. В 2023 году он привез в страну марки, которых на местном рынке до этого не было вообще. Отсюда и запрос: не просто собрать трафик, а сделать так, чтобы про новые бренды узнали. Проект в агентстве GUSAROV вел я с командой SEO-отдела, работали циклом в 6 месяцев и продолжили в 2024-м.
Ситуация для SEO нетипичная. Обычно берешь частотность по названию модели и раскручиваешь карточку. Тут по названиям марок частотность нулевая, искать нечего. Значит, трафик надо было ловить на категорийных и проблемных запросах, а имя бренда подтягивать отдельно, упоминаниями и статьями.
Набор инструментов собирали под задачи, без лишнего. Screaming Frog взяли на техаудит и отлов ошибок в структуре. Rush-analytics.ru пошел на сбор ключей и сборку семантического ядра. ComparseR использовали для разбора конкурентов, just-magic.org, чтобы не делать руками то, что автоматизируется. Serpstat и MajesticSE держали на позициях и на ссылочном, alexa.com, для общей прикидки популярности сайта.
Начали с базы, потому что без нее любой контент уходит в никуда. Прошли сайт краулером, вычистили битые ссылки, разобрались с пагинацией: перебрали логику страниц списка так, чтобы и пользователю было удобно листать каталог, и роботу не приходилось жевать дубли. Параллельно докрутили скорость загрузки, комплексно, а не точечно, в итоге сайт стал быстрее на 30%.
Отдельная история, метатеги карточек товара. Ассортимент поставщика меняется постоянно, руками прописывать Title и Description на каждую позицию бессмысленно. Внедрили шаблоны генерации: новая карточка появляется уже с готовой мета-информацией и уходит в индекс без ручного вмешательства. На CTR это отразилось сразу, к концу периода кликабельность в выдаче выросла на 15%. По ключевым страницам метатеги правили руками, шаблон там проигрывает.
Провели usability-анализ, смотрели на данные аналитики, а не на вкусовщину. Нашли места, где пользователь спотыкался в навигации, собрали правки в ТЗ и передали разработке. Формат ТЗ выбрали такой, чтобы задачу можно было закрыть без созвонов и уточнений, иначе правки зависают на недели. После внедрения выросло время на сайте и подросли конверсии.
По ссылочному сначала разобрали текущий профиль, потом составили схему размещения, какой донор под какую страницу, с каким анкором, в каком темпе. Наращивали постепенно, без рывков: авторитет домена рос ровно, санкций не словили.
Крауд-маркетинг в этом проекте оказался важнее, чем обычно. Когда бренд новый, ему нужны не только ссылки, но и живой след в обсуждениях. Мы усилили активность на форумах и тематических ресурсах, где сидит целевая аудитория по видеонаблюдению. Эффект двойной: и упоминания марки появились, и часть переходов пришла напрямую с площадок.
Составили контент-план под интересы аудитории, потом писали SEO-тексты с ключами. Здесь честно скажу, где уперлись: тексты несколько раз возвращались на доработку под требования клиента, у поставщика своя терминология и свои формулировки по продукции. Итерации съели время, зато на выходе получили материалы, которые клиент реально готов показывать, а не спрятать в подвал сайта.
Сначала два графика по видимости. Первый показывает, как менялись наши позиции в Яндексе за период работ.
Второй, тот же срез, только выдача Google.
По Яндексу картина такая: запросов в ТОП-10 стало на 25% больше, органический трафик из этой системы прибавил 30%. Дало это в основном две вещи, переработка контента и внутренняя структура сайта.
Google отреагировал чуть бодрее: рост запросов в ТОП-10 на 27%, трафик плюс 35%. Здесь сыграли доработки UX и адаптация контента под мобильные, гугл на это чувствителен сильнее.
По коммерческим показателям:
Что сработало лучше всего: связка шаблонных метатегов для каталога и крауда под бренд. Первое дает объем видимости почти без ручного труда, второе решает задачу, которую техничкой не закроешь, узнаваемость новой марки. Что оказалось дольше ожидаемого, согласование текстов, это стоит закладывать в план сразу.
Проект продолжаем. В ближайших планах, расширение семантики под смежные категории оборудования и аккуратный заход в ответы нейропоисковиков, поскольку часть аудитории уже уходит туда за подбором техники. Стоимость такого продвижения рассчитывается индивидуально и зависит от объема работ, размера каталога и состояния сайта на старте.
Начинать нужно со спроса на категорию, а не на само название марки. Люди ищут камеры и регистраторы по типу и задаче, поэтому трафик мы вели на разделы каталога и карточки, а имя бренда подтягивали крауд-маркетингом на форумах и тематических площадках. Плюс шаблоны Title и Description, чтобы новые позиции уходили в индекс сразу пачкой.
У поставщика работа идет на два фронта сразу: сбыт услуг и узнаваемость самой марки. Рознице хватает карточек и фильтров, а здесь параллельно пришлось строить ссылочный профиль, писать статьи по контент-плану и подогревать упоминания в обсуждениях. По факту это дольше, зато после разгона компанию начинают искать по имени, и трафик обходится дешевле.
Схема окупается у компаний с реальным складом, поддержкой и правом ввозить марку в страну. Она не подходит, если сайт держится на одном лендинге без каталога, а правки согласуются месяцами: ТЗ будет копиться, а позиции стоять. Нужен и ресурс на контент, у нас за полгода параллельно шли тексты, ссылки и крауд.
Первые сдвиги по позициям видны через два-три месяца, заметный прирост трафика ближе к полугоду. На этом проекте цикл в шесть месяцев дал плюс 25% запросов в ТОП-10 Яндекса и плюс 27% в Google. Быстрее всего отзывается техническая часть, скорость и метатеги, дольше всего ссылки и статьи. Стоимость считаем индивидуально после аудита, начать логично с разбора текущего сайта.
Методология построения ссылочной массы на дропах и PBN для SEO-продвижения
Вывод 70% ключевых запросов в ТОП-10 за 6 месяцев
Увеличение объёма трафика до уровня, достаточного для продаж с сайта
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
