SEO-продвижение сайта телекоммуникационного оборудования: рост за 8 месяцев

Компания “Датастрим ДЕП” 25 лет поставляет телекоммуникационное и сетевое оборудование, а также технику для систем видеонаблюдения, и плотно работает с белорусскими предприятиями. Опыт есть, база партнеров есть, а вот в поиске сайт был практически невидим. Запрос от клиента звучал так: нарастить прибыль, дотянуться до новых партнеров и уложиться в фиксированный бюджет. Проект забрала команда GUSAROV, я вел его как тимлид SEO-отдела, поэтому дальше рассказываю по шагам, что делали и обо что спотыкались.

Вводные по проекту

Старт работ:

середина декабря 2017

Формат работы:

продвигаем в поиске и параллельно ведем сайт

Задача бизнеса:

больше посетителей из поиска, при этом бюджет зафиксирован и расти не должен

Перед стартом сели с клиентом и разложили приоритеты: какие группы оборудования дают выручку сейчас, какие направления хочется развивать, где спрос вообще есть. Без этого разговора семантика превращается в свалку из тысяч запросов, половина которых бизнесу не нужна, а бюджет расходуется на пустые кластеры.

Что делали руками

Семантика и посадочные

Ядро собирали не разом, а волнами. Первый заход, базовые кластеры под приоритетные категории оборудования. Дальше каждый месяц докручивали: смотрели в аналитике, за что сайт уже цепляется, добирали новые запросы, отдавали их в работу. За 8 месяцев так накопилось около 700 проработанных запросов.

Под собранные кластеры переписывали продвигаемые страницы: заголовки, тексты, метаданные, перелинковка между категориями и карточками товаров. По факту основная доля роста пришла именно отсюда, а не из ссылочного.

Техчасть, которая мешала расти

Параллельно шел техаудит. Убирали дубли, чинили ошибки в коде, приводили в порядок robots.txt, чтобы роботы нормально доходили до нужных разделов и не тратили обход на мусор. После этого индексация выровнялась, и новые посадочные стали заходить в выдачу заметно быстрее.

Ссылочная масса

На ранних этапах подключили внешние ссылки: часть доноров закупали, часть проставляли вручную на профильных площадках. Задача была не разогнать метрики ради красивого отчета, а дать сайту минимальный вес, без которого коммерческие запросы в этой нише просто не двигаются.

Цифры через 8 месяцев

Органика в августе против августа прошлого года выросла на 313%, это в 3,1 раза. Если сравнивать с декабрем, месяцем старта сотрудничества, прирост еще выше, 341%, то есть в 3,4 раза. В абсолютных значениях сайт перевалил за 6 тысяч переходов из поиска в месяц.

Откуда приходили люди

Поиск стал ведущим каналом и обошел платную рекламу. Доля органики в общем трафике, 41,3%.

Позиции и видимость

Видимость проекта по продвигаемым запросам вышла на 17,87%.

В ТОП-10 Google закрепилось 378 запросов, это 57% ядра. В Яндексе, 363 запроса или 55%.

Что это дало по обращениям

Трафик сам по себе клиенту не нужен, поэтому смотрели на заявки. Год к году количество обращений через формы захвата выросло в 2,5 раза, а прирост поискового трафика по этому срезу составил 74%.

Как выглядела динамика к 2020 году

После первых 8 месяцев проект не закрыли, сайт остался у нас на поддержке. Через пару лет картина по трафику выглядела так.

Итоги 2024 года

Позиции и органический трафик

• Google и Яндекс. Позиции по ключевым запросам растут стабильно: на текущий момент более 65% запросов в ТОП-10 обеих систем. Видимость сайта прибавила 22%.
• Органика. В 2024 году трафик из поиска вырос на 80% год к году. Вместе с ним подросло количество обращений через формы захвата и интерес со стороны новых партнеров.

Конверсия и поведение пользователей

• Конверсия +30%. Подтянули релевантность страниц и интерфейс, адаптировали контент под реальные потребности аудитории, добавили отзывы и примеры проектов. Доверие к компании на страницах стало считываться быстрее.
• Навигация. Перебрали структуру сайта, чтобы пользователь быстрее находил нужную категорию. Отказы снизились, поведенческие показатели улучшились.

Техника и ссылочный профиль

• Техошибки. Оптимизировали код и донастроили robots.txt, за счет чего улучшились индексирование и доступность разделов для поисковых систем.
• Доноры. Продолжили работу над ссылочным профилем: размещения на авторитетных площадках плюс закупка. Авторитет домена и позиции пошли вверх.

Контент и расширение ядра

• Новые запросы. В 2024 году собрали и добавили в работу высоко- и низкочастотные запросы, охватив больше тем вокруг телекоммуникационного оборудования и систем видеонаблюдения.
• Контент-план. Выпускали информационные материалы по оборудованию и статьи с рекомендациями по выбору. Это подтянуло заинтересованную аудиторию и позиции по информационным запросам.

GEO: готовим сайт к ответам нейросетей

Отдельное направление, которое разворачиваем на этом проекте, GEO, оптимизация под генеративные движки. Если коротко: часть аудитории уже не листает выдачу, а спрашивает у ChatGPT или читает AI-обзор в гугле, и первое короткое сравнение поставщиков человек получает прямо там. Для B2B, где перед звонком неделями собирают информацию, это ощутимый канал: попал в ответ нейросети, получил и переход, и кредит доверия.

Честно скажу, тут мы говорим про первые шаги и задел на перспективу, а не про готовые GEO-метрики. Основу заложили на том, что в проекте уже сделано:

• Структура под прямые ответы. Посадочные по категориям оборудования переписали так, чтобы на конкретный вопрос находился короткий самодостаточный абзац. Модели вытаскивают в ответ именно такие фрагменты, а не полотно текста.
• FAQ на страницах. Начали внедрять блоки вопросов и ответов, собранные из того же ядра. Работают дважды: закрывают длинный хвост в поиске и дают готовый материал для цитирования.
• Семантическая разметка. Schema.org для организации, товаров и вопросов, чтобы у алгоритма были однозначные факты, а не текст, который надо додумывать.
• Сущности и факты о компании. 25 лет на рынке, регион работы, специализация по телекоммуникационному и сетевому оборудованию, эти данные закрепили в описаниях и подтягиваем упоминаниями на внешних площадках. Чем чаще бренд встречается рядом со своей темой, тем выше шанс, что модель назовет его в ответе.
• Информационные статьи. Материалы с рекомендациями по выбору оборудования, которые готовили в 2024 году, оказались удобным источником цитат: в них конкретика, цифры и понятная структура.

Мерить GEO так же строго, как позиции, пока не выходит: прозрачной статистики по ответам нейросетей нет. Поэтому смотрим косвенно, по брендовым запросам и переходам из AI-источников, и продолжаем наращивать базу проверяемых фактов о компании. Стоимость такого блока работ рассчитывается индивидуально, она зависит от объема каталога и состояния контента.

Планы на 2025 год

Подход, который отработали в 2024-м, показал себя рабочим: трафик растет устойчиво, позиции держатся. На 2025 год у нас в плане:

• Новые форматы контента. Видеоматериалы, руководства и обзоры оборудования, чтобы удерживать пользователя дольше и давать ему больше поводов вернуться.
• Локальное SEO. Оптимизация под региональные запросы, чтобы добирать клиентов за пределами столицы.
• Автоматизация общения. Онлайн-чат и чат-боты для быстрых ответов на типовые вопросы по оборудованию.

Проект показателен тем, что сработала не одна яркая находка, а связка: приоритеты клиента в основе семантики, аккуратная техчасть, регулярное расширение ядра и контент, который отвечает на вопросы. Такую же логику наша команда переносит и на GEO, где выигрывает тот, у кого факты о компании собраны и подтверждены.