В сезонном бизнесе весь год работает на несколько недель пикового спроса. Школа плавания для детей и взрослых из Беларуси пришла к нам осенью 2024 года именно с такой задачей: к следующему сезону, а это конец лета и начало осени, сайт должен был приносить трафик, а не просто существовать.
Стартовые данные оптимизма не добавляли. Сайт на Тильде с узкой структурой: главная и пара посадочных под основные услуги. Служебных страниц нет, наполненность низкая, текстов практически нет, интент пользователя закрывается слабо. По сути, вместо площадки для продвижения мы получили заготовку.
Сезонный трафик не берут штурмом за месяц до пика. Его закладывают заранее и системно. С этого принципа наша команда GUSAROV и начала строить стратегию, а вел проект профильный seo-специалист агентства.
Любое устойчивое продвижение начинается не с текстов, а с основания. Сначала прошли полный технический аудит и базовую оптимизацию, закрыли ошибки. Только после этого собрали семантическое ядро, то самое основание, на котором дальше растет вся структура.
Ядро собирали с запасом. Учитывали не только те кластеры, что уже были на сайте, но и группы запросов на вырост, под страницы, которые предстояло создать.
По частотности в конкретном регионе выстроили очередность расширения посадочных, от самых трафиковых вниз. Параллельно разобрали конкурентов по Беларуси и зарубежные тематические сайты, чтобы понять, куда вообще двигаться со страницами услуг.
На базе собранных конкурентов и сильных тематических сайтов провели маркетинговый анализ: какие блоки и какая информация должны быть на странице. Итогом стал документ с полным перечнем точек роста для посадочных.
Точки роста превратили в план внедрения, привязанный к бюджету регулярных работ и ресурсам разработки. Здесь важны приоритеты: что делаем первым, что оставляем на длинную дистанцию.
Отдельно разобрали ссылочную массу конкурентов: состав и типы ссылок. С учетом текущего профиля и возраста проекта подготовили план развития ссылочного и анкор-лист.
Весь этот подготовительный блок и дал нам право перейти к регулярному продвижению осознанно, а не наугад.
Когда фундамент готов, каждая доработка начинает давать полный эффект, а не тонет в общих проблемах сайта. Исходя из бюджета, зафиксировали ритм: три новые низкочастотные посадочные в месяц плюс тексты для трех уже существующих страниц. Копирайтеры писали по ТЗ, собранным из запросов семантического ядра.
Параллельно наполняли сайт инфоблоками из анализа конкурентов: готовили ТЗ разработчику и каждый месяц выкатывали часть запланированного. Ссылочное шло по анкор-листу, ежемесячно закупали ссылки у качественных доноров и добирали профиль краудмаркетингом из открытых источников.
Первые сигналы пришли уже к декабрю 2024 года: правки заметно тянули ранжирование в гугл вверх.
Хорошо повели себя и свежесозданные низкочастотные страницы, они быстро подхватили позиции.
Главная была самой трафиковой, поэтому все ключевые работы шли в первую очередь на нее. Чтобы посадочные не перебивали ее запросы, на квартал мы закрыли от индексации несколько страниц. Это была гипотеза, и она отработала: главный кластер вырос, а трафик не просел, ведь запросы закрытых страниц отрабатывали через главную.
Дальше страницы детально проработали, уникализировали и открыли снова. Кластер главной удержался и больше не перебивался, а посадочные стали лучше ранжироваться по своим узким запросам. Отдельно помог подробный блок с расценками и расписанием: такие коммерческие факторы особенно ценит яндекс, и во многом благодаря им главный кластер закрепился в топе именно там.
По главной также реализовали:
У посадочных была та же беда: нет текстов, минимум инфоблоков. Тексты готовили на регулярной основе и внедряли в новые блоки. Двигались от низкочастотных страниц к высокочастотным, и это дало эффект: когда сайт наполнился полезными страницами, работа с ВЧ стала приносить заметно больше. Рост по посадочным получился плавным и устойчивым.
Основные блоки, которые собрали на страницах:
Чтобы ссылочный вес распределялся правильно, по всем страницам настроили контекстную перелинковку. После первого квартала, когда приоритетные задачи были закрыты, подготовили к запуску блог.
Контент-план собрали по выгрузке тематических сайтов из СНГ-выдачи и стартовали с самых трафиковых тем, чтобы быстрее получить информационный трафик.
Под блог и шаблон статьи написали развернутое ТЗ для разработчика и заложили все, что нужно для ранжирования: содержание, блок с автором и ссылку на страницу автора (здесь пригодились служебные страницы тренеров), рубрикацию и блоки перелинковки.
Не забыли и про конверсию: кнопка записи в хедере и открытая форма записи на первом экране каждой посадочной.
Мелочь на первый взгляд, но по тепловым картам Вебвизора открытая форма на многих сайтах дает конверсию выше, чем одна кнопка. Туда же добавили адреса, время работы филиалов и подробные контакты.
Главной проблемой сайта была не только пустота страниц, но и узость самой структуры. Пара посадочных не позволяла конкурировать с региональными сайтами, поэтому мы взялись за создание новых услуг, чтобы закрыть спектр запросов пользователей. В этой тематике почти все они низкочастотные, а такие страницы быстро встают в топ и оперативно снимают большую часть запросного индекса ниши.
Не менее важна полнота структуры со стороны служебных страниц. Информация о школе и ее работе — это и фактор ранжирования, и сигнал авторитетности для пользователя и поисковика.
Проработали раздел со специалистами: у каждого тренера отдельная страница с достижениями, расписанием, стоимостью занятий и индивидуальными отзывами. Отдельная история — трафик по бассейнам: люди ищут тренировки, отталкиваясь от удобной локации. Мы сделали общую страницу с бассейнами и отдельные страницы под каждый из них, с расписанием и фото тренировок.
На практике эти страницы отработали отлично. Когда в городе открылся новый бассейн, его страница по трафику обогнала даже главную. Вместе с этим закрыли стандартные служебные разделы: «Наши партнеры», контакты и другие.
Весной 2025 года мы сознательно пересобрали план под одну цель — выжать максимум к началу сезона. От подготовки текстов для низкочастотных посадочных отказались, а высвободившийся бюджет копирайтера направили в блог. Статьи показывали высокие результаты, и ставка на информационный трафик к сезону была логичной.
С учетом акцента на гугл усилили внешнюю оптимизацию: увеличили ссылочный бюджет и подключили новые подходы в стратегии. Ежемесячно начали подклеивать дропы, по одному в месяц. Искали и отбирали качественные домены, восстанавливали их и подклеивали к сайту. Позитивный эффект доходил за один-два месяца и отражался на показателях в гугл.
Динамика за три месяца работы с дропами:
Работа в межсезонье и дала тот самый толчок, который развел показатели лета 2024 и лета 2025 в разные весовые категории.
За календарный год работы мы вышли на запланированные показатели, а по ряду пунктов превысили прогноз. Опора на устоявшихся конкурентов помогла заранее увидеть точки роста, а главную ставку мы сделали на качество страниц. Полезные и наполненные страницы и дали устойчивый рост в поиске.
Позиции по главному кластеру за год работы в гугл:
Позиции по главному кластеру за год работы в яндекс:
Расширение структуры по низкочастотным страницам вывело в топ множество страниц. Позиции по созданным посадочным, оптимизированным под НЧ кластеры:
Общая динамика показателей в гугл с начала работ на момент написания кейса:
Сравнение первого и второго полугодия работ по данным Google Search Console:
| Показы | Клики | |
|---|---|---|
| 1-е полугодие работ | 40 600 | 3 160 |
| 2-е полугодие работ | 175 000 | 6 340 |
| Рост | 331% | 101% |
Самое показательное — сравнение предсезонных периодов в Google Search Console: лето 2024 года до старта работ и лето 2025:
| Показы | Клики | CTR | Средняя позиция | |
|---|---|---|---|---|
| Лето 2024 | 6 990 | 179 | 2.6% | 27 |
| Лето 2025 | 108 000 | 3 390 | 3.1% | 10 |
| Рост | 1447% | 1795% | 19% | 61% |
Хорошо сыграла и планомерная работа с информационным трафиком. Статьи готовили по контент-плану, ориентируясь на самые трафиковые темы ниши, поэтому они быстро ранжировались и нередко обходили устаревшие материалы прямых конкурентов.
Примеры показателей статей за квартал:
25 900 показов за квартал по одной статье.
16 400 показов за квартал по другой статье.
Статистика за квартал по информационным статьям в яндекс:
И, наконец, итоговая картина — динамика визитов с осени 2024 к августу 2025 года:
Поисковый ландшафт меняется, и ответы ИИ становятся новой витриной, где бренд встречается с пользователем. В рамках проекта мы заложили основу под GEO-оптимизацию, то есть под цитируемость сайта в ответах генеративных систем, от ChatGPT до AI-обзоров гугл.
Первые шаги здесь честные и понятные: структурируем контент под прямые ответы, собираем FAQ-блоки, внедряем семантическую разметку и работаем над узнаваемостью бренда в выдаче ИИ. Отдельная ценность в том, что чистая структура и наполненные страницы, которые мы выстроили для классического SEO, работают на цитируемость и здесь. Это направление мы только начали внедрять, и развивать его будем уже в следующем цикле работ.
На момент подготовки кейса сезон отработан, целевые показатели достигнуты. К концу лета и началу осени идут стабилизирующие работы, чтобы закрепить результат, а после сезона мы запускаем поддерживающий и развивающий план.
В планах — полноценный разбор данных, собранных за сезон, и объемное ИИ-исследование юзабилити и удовлетворенности пользователей. На этой базе соберем обновленную стратегию на следующий год, актуализируем план доработок, проведем повторный углубленный анализ конкурентов и мозговой штурм командой seo-специалистов, чтобы зафиксировать общее видение развития проекта.
К ноябрю 2025 года проект прошел первый полный сезон под управлением команды GUSAROV и перешел в фазу закрепления достигнутых результатов.
Начинать стоит примерно за год до пикового спроса, а не за месяц до него. В этом проекте работы стартовали осенью 2024 года, а сезон у школы плавания приходится на конец лета и начало осени. Практический ориентир: первые три-четыре месяца уходят на техаудит, семантику и базовую структуру, и только после этого накопленный вес начинает конвертироваться в позиции.
Нейросети чаще цитируют страницы с конкретикой: адрес бассейна, расписание, имена тренеров, прямые ответы на вопросы родителей. Запрос вида "куда отдать ребенка на плавание" все чаще задают ChatGPT и AI-обзорам гугл, а не только классическому поиску. Помогает то же, что и обычному SEO: чистая структура, наполненные страницы, FAQ-блоки и семантическая разметка. Отдельного бюджета на старте это не требует.
Схема рассчитана на бизнес с выраженным сезоном и горизонтом планирования от года. Она не подойдет, если заявки нужны в ближайший месяц: за такой срок ни новые посадочные, ни ссылочный вес не успевают отработать. Не даст результата и вариант, когда нет ресурса на разработку и тексты, ведь основной рост здесь дали новые страницы и наполнение старых.
Первые сдвиги в ранжировании были видны через три месяца после старта работ. Осенью 2024 года шла подготовка, а уже к декабрю правки заметно подтянули позиции в гугл, при этом полный эффект собрался только к сезону лета 2025 года. Для своей ниши точные сроки лучше оценивать по стартовому состоянию сайта: специалисты GUSAROV разберут его на консультации и покажут, что реально успеть до вашего пика.
Увеличение конверсии и посещаемости за счёт SEO-продвижения
Рост трафика и позиций после комплексной оптимизации молодого интернет-магазина
Значительный рост трафика из Google за счёт усиления ссылочного профиля и контента
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
