Розничный магазин тканей в Минске пришел с запросом, который звучит почти у каждого второго e-commerce проекта: трафика мало, заявок еще меньше. Дальше начинается работа с цифрами, потому что за формулировкой «хотим больше продаж» всегда стоит конкретная связка метрик. Проект вел SEO-отдел GUSAROV, и первое, что мы сделали, — сняли базу, чтобы было с чем сравнивать динамику.
Целевой регион — Минск, сфера — продажа тканей, формат — интернет-магазин с каталогом. Цель клиент сформулировал через два показателя: посещаемость и конверсия. Обе метрики упирались в одну причину. Каталог почти не участвовал в коммерческой выдаче, карточки товара не имели проработанных заголовков, а пользователь, который все-таки доходил до сайта, спотыкался о скорость загрузки и неудобную навигацию.
Базовый цикл работ рассчитали на 6 месяцев. Внутри цикла — аудит, приоритизация гипотез, внедрение и замер. Проект после этого остался на сопровождении, поэтому в кейсе есть срезы разных лет.
Софт подбирали под конкретную задачу, а не ради строчки в отчете:
Начали с того, что напрямую влияет на индексацию и поведение. Убрали «битые» ссылки, привели в порядок страницы пагинации, отдельным блоком шла оптимизация скорости загрузки. Параллельно провели Usability-анализ и оформили результат не в виде рекомендаций «на подумать», а как ТЗ для внесения правок на сайт, с приоритетами по влиянию на конверсию.
Ручная проработка каждой карточки в большом каталоге тканей нерентабельна, поэтому внедрили шаблоны генерации мета-информации: Title и Description собираются из атрибутов товара. Приоритетные разделы и посадочные оптимизировали руками, опираясь на кластеры запросов. Это дало рост релевантности сразу по широкому пласту страниц, а не точечно.
Сначала разобрали текущий профиль, потом составили схему размещения ссылок под нишу и регион. Крауд-маркетинг подключили как отдельное направление: он работает на авторитетность домена и заодно дает упоминания бренда там, где сидит целевая аудитория.
Составили контент-план и писали SEO-тексты под реальные запросы покупателей ткани, а не под абстрактную «оптимизацию». Тексты проходили через правки клиента, потому что в этой нише продавец лучше нас знает специфику составов, плотности и применения материалов, а мы отвечаем за поисковую логику.
Первое, на что смотрели после внедрения, — кривая видимости. Она показывает не разовый скачок, а накопительный эффект от правок.
Динамика позиций проекта в поисковой системе Яндекс:
Динамика позиций проекта в поисковой системе Google:
Рост в обеих системах шел параллельно. Для нас это сигнал, что дело не в удачном совпадении с апдейтом одного алгоритма, а в базовых вещах: техническое состояние, релевантность мета-информации, качество ссылочной массы.
Задачи 2024 года остались прежними по сути, но сместился фокус: удержать позиции в Минске и вытянуть конверсию, а не просто нарастить визиты. Стратегия строилась на двух опорах — технические доработки и контент под актуальные запросы.
Разрыв между приростом трафика и приростом лидов тут показателен: трафик прибавил 32%, лиды 27%, то есть новая аудитория пришла не «пустая». Это как раз тот случай, когда работа с юзабилити окупает себя не хуже работы с семантикой.
Поведение покупателя меняется быстрее, чем обновляются подходы к оптимизации. Часть аудитории уже не листает выдачу, а спрашивает у ChatGPT, какая ткань подойдет для штор в детскую или чем поплин отличается от сатина, и получает готовый ответ с парой источников. То же самое делают AI-обзоры Google прямо над органикой. Попасть в такой ответ — значит получить и переход, и кредит доверия еще до захода на сайт.
Мы начали закладывать под это основу, опираясь на то, что в проекте уже сделано, а не на отдельный «магический» набор работ:
Это первые шаги и задел на перспективу, отдельных GEO-метрик мы по проекту пока не снимаем. Но логика простая: качественный, структурированный и фактурный контент одинаково хорошо читается и классическим поиском, и языковой моделью. Тот, кто начнет раньше, зайдет в новый канал с уже готовой базой, а не с нуля.
Кейс показывает механику, а не чудо: техническая база плюс масштабируемая мета-информация плюс планомерная работа со ссылками и контентом дают накопительный рост. Проект держит позиции не первый год, прошел через несколько обновлений алгоритмов и продолжает прибавлять в трафике и конверсии.
Стоимость продвижения для e-commerce рассчитывается индивидуально и зависит от объема каталога, конкуренции в нише и набора работ. Если у вас похожая история с магазином тканей или другим товарным каталогом в Минске, специалисты GUSAROV разберут вашу воронку и покажут точки роста на конкретных цифрах.
Основной прирост дали шаблоны мета-тегов для карточек товара и системная работа со ссылочным профилем. Автогенерация Title и Description закрыла товарные страницы, у которых раньше не было релевантных заголовков. Крауд-маркетинг и своя схема размещения ссылок подняли авторитетность домена. В связке с технической чисткой и правками по юзабилити это дало 32% прироста органического трафика к 2023 году.
Нейросети цитируют источники с четкой структурой, проверяемыми фактами и понятной экспертизой. Для текстильного каталога это значит: состав и плотность отдельными блоками, ответы на частые вопросы прямо в разделах, семантическая разметка товаров и организации, упоминания бренда на внешних площадках. В этом проекте мы заложили такую основу, чтобы карточки и статьи читались машиной как готовый ответ.
Такой сценарий работает у магазинов с реальным складом, широким ассортиментом и возможностью вносить правки в код. Он не даст результата, если каталог состоит из десятка позиций, цены заметно выше рынка без объяснения, а разработчик не готов внедрять технические доработки. Подход не подходит и тем, кому нужны продажи в первый месяц: органика в рознице тканей раскачивается дольше.
Первые сдвиги по позициям и трафику видны в горизонте нескольких месяцев, устойчивая динамика набирается дольше. Базовый цикл работ по этому проекту занял 6 месяцев, дальше продвижение шло циклами с обновлением результатов в 2020 и 2024 годах. Стоимость рассчитывается индивидуально и зависит от объема работ. Разобрать точки роста вашего каталога можно на консультации со специалистом GUSAROV.
Увеличение целевого трафика, снижение показателя отказов и рост конверсии за 12 месяцев продвижения
Увеличение поискового трафика, рост продаж и снижение затрат на контекст
Проработано около 700 поисковых запросов, значительный рост органического трафика за 8 месяцев
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
