Магазин дверей из Минска пришел с понятной болью. Продажи держались на контекстной рекламе, и стоило снизить ставки, как поток обращений проседал в тот же день. Органический трафик в этой схеме почти не участвовал: целевые запросы стояли за пределами первой тридцатки, сайт не забирал даже тот спрос, который уже был сформирован в регионе.
Цели зафиксировали в цифрах, а не в общих формулировках: снизить затраты на контекст, увеличить число посетителей сайта и поднять количество заявок на обслуживание. Горизонт работ — 6 месяцев. Проект вела команда GUSAROV, я курировал его как руководитель SEO-направления, поэтому дальше разбираю по этапам и по тому, что стоит за каждой цифрой.
Стартовали не с текстов. Разложили сайт на три среза — техника, семантика, ссылочное — и проверяли гипотезу: основной тормоз не в контенте, а в том, что значительная часть каталога попадает в индекс в непригодном виде. Пустые метатеги на карточках, дубли на пагинации, «битые» ссылки, тяжелая загрузка. Пока это не закрыто, любые тексты работают вхолостую.
Данные собирали инструментами, а не на глаз:
Набор закрывал три задачи разом: краулинг и поиск технических ошибок, съем позиций с оценкой видимости, разбор ссылочного профиля.
Первым закрыли то, что напрямую мешало росту. Внедрили шаблоны генерации мета-информации для карточек товара, после чего Title и Description начали формироваться по правилам, а не оставаться пустыми на сотнях страниц. Отдельно привели в порядок пагинацию и вычистили «битые» ссылки. Следом занялись скоростью загрузки: для магазина с широким каталогом это не косметика, а фактор и ранжирования, и конверсии.
Провели Usability-анализ и оформили выводы в ТЗ для внесения правок на сайт. Логика здесь прямая: трафик, который приходит на неудобный каталог, не превращается в заявку, а без заявок рост позиций не сократит рекламный бюджет. Технические работы и работа с интерфейсом шли параллельно, чтобы к моменту прихода органики сайту было что с ней делать.
Собрали контент-план под коммерческие кластеры, оптимизировали метаинформацию по сайту и написали SEO-тексты под целевые группы запросов. Клиент включался в вычитку, часть материалов дорабатывали под его требования к ассортименту и формулировкам. Цикл из-за этого удлиняется, зато тексты не расходятся с реальным предложением магазина, а это напрямую влияет на поведенческие.
Проанализировали ссылочный профиль, разработали схему размещения ссылок и подключили крауд-маркетинг. Наращивали профиль равномерно, без всплесков, чтобы рост авторитета домена поддерживал техническую и контентную часть, а не выглядел отдельной активностью.
Как двигались позиции проекта в поисковой системе Яндекс:
Та же динамика в поисковой системе Google:
Показатели проекта после следующего цикла работ:
Видимость показывает, какую долю целевого спроса сайт реально перехватывает. По проекту она разложилась так:
Разница между системами закономерна: в Яндекс сильнее отработали топовые позиции, в Google выше общий охват тридцатки. Именно запросы из ТОП-30 мы держим как ближайшую точку роста, подтянуть их в десятку дешевле, чем заводить в выдачу новые кластеры с нуля.
График средней позиции дает устойчивое улучшение: с 40-й позиции до 25-й в течение месяца. Сдвиг обеспечила связка технических правок и наращивания ссылочного профиля, по отдельности ни один из блоков такого шага не дал бы.
Позиции интересны настолько, насколько они конвертируются в обращения. По итогам периода:
Зависимость магазина от платных кликов снизилась, часть спроса начала приходить без оплаты за переход.
Такой набор действий сохраняет положительную динамику, удерживает расходы на рекламу в разумных рамках и дает стабильный поток заявок на обслуживание.
Модель рабочая для товарных сайтов со сформированным спросом и живым каталогом, где есть кому внедрять правки. Если ассортимент не описан, а ТЗ на доработки некому взять в работу, сначала имеет смысл закрыть эти вопросы. Стоимость продвижения зависит от объема работ и рассчитывается индивидуально после аудита сайта и разбора семантики.
Органика перехватывает часть запросов, за которые раньше платили в контексте, и снимает нагрузку с рекламного бюджета. В проекте магазина дверей в Минске за полгода видимость выросла до 20.1% в Яндекс и 24.2% в Google, 110 запросов встали в ТОП-10. Трафик прибавил 30%, заявки 25%, и часть платных кликов перестала быть необходимой.
Контекст дает трафик только пока идут оплаты, органика продолжает приводить людей после завершения работ. Поисковая оптимизация работает на накопительный эффект: структура, метатеги, скорость загрузки и ссылочный профиль остаются с сайтом. В нашем проекте средняя позиция за месяц сместилась с 40-й на 25-ю, и этот сдвиг давал трафик дальше без ставок за клик.
Схема работает, когда в каталоге есть реальный ассортимент и хотя бы базовый спрос в регионе. Она не подходит, если сайт состоит из пары страниц, товары не описаны, а внедрять правки по ТЗ некому: без разработчика документ так и остается документом. В таком случае бюджет расходуется, а роста заявок не будет.
Первые сдвиги по позициям видны через два-три месяца, ощутимый рост заявок ближе к полугоду. В кейсе магазина дверей цикл занял 6 месяцев: сначала техническая часть и метатеги, затем тексты и ссылки, и уже на этом фоне пошли обращения. Стоимость зависит от объема работ и рассчитывается индивидуально, начать логично с аудита сайта и разбора семантики на консультации.
Улучшение репутации в поиске, продвижение отдельных направлений и курсов
Увеличение узнаваемости бренда и привлечение трафика из поисковых систем
Снижение затрат на контекст и увеличение числа заявок из органики
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
