Показатели ROAS, ROI, ROMI: что значат и чем отличаются

В этой статье рассматриваются ключевые маркетинговые показатели: ROAS, ROI и ROMI. Вы узнаете, что они означают, в чем их различия, а также как их правильно рассчитать.

Что такое ROI

ROI (показатель окупаемости инвестиций) показывает, сколько компания заработала с каждого вложенного рубля. Этот показатель учитывает все затраты, связанные с продуктом, от закупки материалов до рекламы.

Что такое ROI

Зачем и как посчитать ROI

Оценка ROI критична для понимания эффективности бизнеса: стоит ли инвестировать деньги и приносят ли они доход. Если показатели невысоки, это может стать сигналом к закрытию убыточных инициатив или пересмотру маркетинговой стратегии. ROI помогает избежать ненужных расходов и определить, куда лучше всего направить финансы.

Формула ROI (%):

ROI = ((Доходы – Расходы)/ Расходы) * 100

Этот показатель рассчитывается за период, когда не происходило крупных изменений, например, роста цен или появления новых конкурентов. В формуле «Прибыль» — это средства, полученные компанией, а под «Затратами» понимаются все расходы и инвестиции.

Временной интервал для расчёта выбирается исходя из длительности продажного цикла.

Какой показатель ROI считается успешным

Если результат больше 0%, это говорит о прибыльности. Если меньше – бизнес убыточен. Если ROI равен 0%, это означает, что инвестиции окупились, но прибыли нет.

Советы по улучшению ROI:

  • Анализируйте результативность рекламных каналов и корректируйте менее эффективные.
  • Работайте с вашей целевой аудиторией. Возможно, реклама нацелена не на тех потребителей.
  • Обеспечьте синхронизацию между отделами продаж и маркетинга. Даже успешная реклама может не дать результатов, если продажи не обрабатывают запросы клиентов.
  • Переоцените бизнес-цели на предмет их достижимости. Слишком амбициозные планы без необходимых ресурсов могут не оправдать ожиданий.

Что такое ROMI

ROMI представляет собой индикатор, который показывает, насколько эффективно компания тратит средства на маркетинг: рекламные кампании, акционные предложения, мероприятия и другие маркетинговые действия. Этот показатель можно рассчитать для различных каналов коммуникации, таких как рассылки через мессенджеры, электронная почта или контекстная реклама.

Что такое ROMI

Почему стоит учитывать ROMI

Этот коэффициент помогает глубже понять эффективность маркетинговых усилий. Основываясь только на базовых метриках (как количество кликов или заявок), можно прийти к выводу о успешности маркетинговой кампании. Однако анализ ROMI может показать, что инвестиции в маркетинг превышают полученную от него прибыль.

Формула расчета ROMI:

ROMI = ((Доходы – Затраты на маркетинг)/ Затраты на маркетинг) * 100

Эта формула напоминает расчёт ROI, но в ней учитываются исключительно затраты на маркетинг.

Какой ROMI считается успешным

Если значение больше 0%, это говорит о том, что инвестиции окупились. Если значение меньше 0%, это указывает на убыточность. 0% говорит о том, что затраты равны доходам.

Советы по улучшению ROMI:

  • Оптимизируйте процесс покупки: уменьшите количество шагов в рекламе и на веб-сайте.
  • Регулярно анализируйте результативность рекламных кампаний и каналов. Инвестируйте в наиболее прибыльные и отказывайтесь от неэффективных.

Что такое ROAS

ROAS представляет собой коэффициент, который показывает, насколько эффективно компания вкладывает средства в рекламу. Этот показатель демонстрирует, сколько денег бизнес получает обратно от инвестиций в различные рекламные кампании или платформы. В формуле ROAS учитывается доход, полученный благодаря рекламе (от клиентов, которые перешли по рекламной ссылке и совершили покупку), и общая стоимость рекламной кампании.

Что такое ROAS

Зачем и как рассчитывать ROAS

ROAS является ключевой метрикой для оценки результативности отдельных рекламных кампаний или платформ. Это позволяет определить, какие рекламные стратегии работают лучше всего, и перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных. В отличие от ROMI, ROAS фокусируется на конкретных рекламных действиях.

Формула ROAS:

ROAS = (Доход от рекламы/ Затраты на рекламу) * 100

Какой ROAS считается успешным

В отличие от других показателей, успешным считается ROAS, превышающий 100%. Если значение меньше, инвестиции в рекламу не окупаются.

Советы по улучшению ROAS:

  • Пересмотрите и обновите рекламные материалы и предложения в кампаниях с низкой эффективностью.
  • Исключите из бюджета рекламные платформы с минимальным возвратом.
  • Проанализируйте воронку продаж и устраните «узкие места», где потери клиентов максимальны.
  • Оцените работоспособность вашего сайта: его удобство, скорость загрузки и другие параметры.

Сравнение метрик ROI, ROMI и ROAS

Хотя все три метрики касаются окупаемости инвестиций, они имеют разные уровни детализации: некоторые рассматривают бизнес в целом, другие фокусируются на конкретных аспектах. Давайте рассмотрим их подробнее в таблице.

Метрики похожи, но отличаются по масштабности: одни показывают бизнес глобально, другие более детально. Сравним в таблице.

Показатель ROI ROMI ROAS
Что оцениваем Весь бизнес Маркетинговую деятельность Конкретные рекламные кампании
Применение Корректировка общей стратегии и направлений бизнеса Оценка и коррекция маркетинговых действий Анализ и корректировка рекламных кампаний
Какие расходы учитываем Все затраты (производство, обслуживание, маркетинг и т.д.) Только маркетинговые затраты Затраты на конкретные рекламные кампании

Ключевые моменты при работе с ROI, ROMI и ROAS:

  • Не забывайте о контексте: учитывайте текущую рыночную ситуацию и не рассматривайте метрики в отрыве от неё.
  • Для корректного анализа собирайте полные и актуальные данные. Используйте надежные системы учета информации.
  • Правильно выбирайте временной интервал для расчетов, основываясь на длительности продажного цикла.

Вывод:

ROI, ROMI и ROAS — это инструменты, которые помогают понять, насколько эффективно вложенные средства возвращаются в бизнес. ROI дает общий обзор окупаемости всех инвестиций, ROMI фокусируется на маркетинге, а ROAS анализирует конкретные рекламные кампании.

Понимание и анализ ключевых финансовых показателей, таких как ROI, ROMI и ROAS, имеют решающее значение для оценки эффективности инвестиций в различные аспекты бизнеса, включая маркетинг и рекламные кампании. ROI (Return on Investment), или возврат инвестиций, является универсальным показателем, который позволяет оценить общую окупаемость всех вложений в бизнес. Этот коэффициент показывает, насколько эффективно каждый вложенный в компанию доллар превращается в прибыль, давая общее представление о финансовой успешности и устойчивости бизнеса.

ROMI (Return on Marketing Investment), или возврат от маркетинговых инвестиций, концентрируется исключительно на оценке эффективности вложений в маркетинговые инициативы. Этот показатель помогает понять, как маркетинговые усилия влияют на прибыль и продажи компании, позволяя оценить, насколько хорошо маркетинговые кампании превращают бюджет в конкретные финансовые результаты. ROMI является критически важным инструментом для маркетологов, поскольку он подчеркивает важность стратегического планирования и целевого использования маркетингового бюджета для максимизации возврата.

ROAS (Return on Advertising Spend), или возврат от рекламных расходов, углубляется в анализ конкретных рекламных кампаний, измеряя доход, генерируемый на каждый потраченный на рекламу доллар. Этот показатель особенно полезен для оценки эффективности онлайн-рекламы, включая контекстную рекламу, медийную рекламу и кампании в социальных сетях. ROAS дает рекламодателям четкое представление о том, какие кампании достигают наилучших результатов в плане привлечения дохода, позволяя оптимизировать рекламный бюджет и сосредоточить усилия на наиболее выгодных стратегиях продвижения.

Вместе, эти три показателя предоставляют комплексное понимание финансовой эффективности бизнеса, от общей окупаемости инвестиций до специфики возврата от маркетинговых и рекламных усилий. Знание и правильное применение ROI, ROMI и ROAS позволяют бизнесам не только оценивать прошлые и текущие результаты, но и планировать будущие инвестиции с учетом оптимизации возврата и достижения стратегических целей компании.

Освоение инструментов интернет-маркетинга, таких как ROI, ROMI и ROAS, является ключом к успешному продвижению любого бизнеса в современном цифровом мире. Курсы по интернет-маркетингу в EDUGUSAROV предлагают уникальную возможность не только теоретически ознакомиться с этими понятиями, но и научиться применять их на практике для анализа и оптимизации маркетинговых и рекламных стратегий. Глубокое погружение в каждый аспект цифрового маркетинга, доступ к актуальным кейсам и практическим заданиям под руководством опытных специалистов обеспечат вам необходимые знания и навыки для эффективного управления маркетинговыми кампаниями и достижения максимальной окупаемости вложений. Выбирая обучение в EDUGUSAROV, вы делаете ставку на качество и актуальность знаний, которые помогут вам вывести ваш бизнес на новый уровень успеха в цифровой эпохе.

 

Об авторе

Андрей Гусаров

Андрей Гусаров

Директор digital-агентства GUSAROV, SEO-специалист и интернет-маркетолог. Любит учить и учиться. Автор видео и статей по интернет-маркетингу, постоянный организатор и спикер на мастер-классах по юзабилити и отстройке от конкурентов.

Похожие статьи