Проект зашел в GUSAROV в 2021 году: интернет-магазин музыкальных инструментов, рынок Беларуси, задача по органическому поиску. Веду его я вместе с командой отдела SEO, поэтому дальше разберу проект по этапам: какие гипотезы проверяли, что делали руками и как это отражалось на цифрах.
| Ниша | Музыкальные инструменты, e-commerce |
| Органика на входе, в неделю | 803 посетителя |
| Сайту к моменту старта | 8 лет |
Картина на входе: 803 посетителя в неделю и больше года без прироста. Клиент видел плато, но не понимал, за счет чего его пробивать, потому что базовые вещи на сайте уже были сделаны.
Первое, что мы сделали, разложили трафик по источникам. Возраст домена и структура каталога работали в плюс, а вот ссылочный профиль заметно проигрывал конкурентам. Отсюда и перекос: органика приходила почти целиком из Яндекса, а на него в Беларуси приходится только 20% спроса. Проще говоря, четыре пятых рынка сайт не забирал вообще, и потолок был именно здесь.
Параллельно с анализом спроса прошли по технической части. Смотрели глазами робота: что он обходит, что тянет в индекс и куда утекает вес. Набор находок оказался типовым для каталога, который развивался восемь лет без регулярной чистки:
Каждый пункт сам по себе не убивает продвижение, но вместе они размывают краулинговый бюджет и релевантность. Пока это не убрано, вкладываться в ссылки бессмысленно, эффект просто не дойдет до нужных страниц.
Рабочая гипотеза звучала так: техническая чистка снимает ограничения на индексацию, а рост под Google упирается в авторитет домена. Отсюда собрали короткий и понятный план:
После чистки индекса и первых доноров график средних позиций развернулся. За 6 месяцев средняя позиция сдвинулась с 70 до 50, для магазина с широким каталогом это уже переход из невидимой зоны в зону, где страницы начинают собирать показы.
Второй показатель, за которым мы следили, процент запросов в первой десятке. Он вырос с 15 до 47%, то есть почти половина отслеживаемого ядра вышла на первую страницу выдачи. Это прямой сигнал, что гипотеза про авторитет домена подтвердилась.
Видимость выросла с 2 до 15%. За этой цифрой стоит расширение охвата: сайт стал показываться не только по узким брендовым запросам, но и по коммерческим кластерам, которые раньше целиком забирали конкуренты.
Цели на год сформулировали в трех строчках: забрать больше органического трафика из Google, поднять видимость и увеличить число конверсий из поиска. Дальше по блокам.
Технический аудит перевели в регулярный режим. Снова прошли по дублирующимся адресам, убрали из индекса мусор, закрыли пустые alt у картинок и пересобрали исходящую перелинковку. Каталог живой, товары появляются и уходят, поэтому такую проверку нельзя делать один раз и забыть.
Основной драйвер роста под Google. Закупали ссылки с авторитетных площадок музыкальной тематики и смежных тем, оценивая доноров не по количеству, а по тому, дают ли они переходы и рост позиций у связанных страниц. Именно этот блок вытянул трафик из Google, который раньше практически не приносил визитов.
Ядро расширили под новые кластеры и переписали Title и Description под них, что дало прирост CTR в выдаче. Под информационный спрос собрали контент-план и выпустили материалы: подборку инструментов, с которых удобно стартовать, разбор про то, какую гитару брать новичку, и практический текст про уход за инструментом. Такие тексты приводят аудиторию на верхнем этапе выбора и подогревают ее до карточки товара.
Отдельным треком занялись Core Web Vitals: ускорили загрузку страниц и доработали мобильную верстку. Мобильный трафик в нише растет быстрее десктопного, и здесь скорость напрямую влияет на конверсию, а не только на оценку поисковика.
Связка получилась логичной: техническая чистка сняла ограничения, ссылочная масса открыла Google, а контент и семантика расширили охват запросов. Результат за период работ: средняя позиция с 70 до 50, ключи в ТОП-10 с 15 до 47%, видимость с 2 до 15%, органический трафик вырос в несколько раз.
Проект продолжается. В планах на следующий цикл углублять коммерческие кластеры, добирать информационный спрос вокруг выбора инструментов и следить за тем, как товарные страницы попадают в ответы ИИ-поиска, потому что часть запросов уже закрывается там. Точный объем работ по такому проекту рассчитывается индивидуально и зависит от размера каталога, состояния технической базы и конкуренции в нише.
Начинать нужно с технического аудита, а не с закупки ссылок, поскольку технические ошибки гасят любой рост. В этом проекте мы сначала убрали дубли, вычистили мусорные страницы из индекса, прописали Alt у изображений и сократили число исходящих ссылок. Только после этого наращивание ссылочной массы дало эффект: доля ключей в ТОП-10 выросла с 15 до 47%.
Google в Беларуси формирует основную часть спроса, и без него потолок по трафику наступает быстро. У клиента почти весь органический трафик шел из Яндекса, а это только 20% спроса в стране. Рост под Google держится на авторитете домена и ссылочной массе, поэтому мы усиливали ссылочный профиль и параллельно добирали семантику под коммерческие и информационные кластеры.
Этот сценарий рассчитан на магазины с историей и проработанной структурой каталога, как в нашем случае с 8-летним сайтом. Он не даст результата, если домен запущен пару месяцев назад, карточки товаров дублируют прайс поставщика, а горизонт планирования короче полугода. Ссылочная масса и переиндексация в таких условиях просто не успевают отработать.
Первая заметная динамика по позициям появилась через 6 месяцев работ, средняя позиция сдвинулась с 70 до 50. Дальше рост шел по накопительной, видимость сайта за период работ поднялась с 2 до 15%. Сроки и объем работ рассчитываются индивидуально, они зависят от возраста домена, состояния каталога и конкуренции в нише. Стартовая точка одна: аудит и разбор точек роста на консультации.
Продвижение с учётом сезонности и спроса по разным направлениям перевозок
Увеличение конверсии и посещаемости сайта через SEO-продвижение
Сокращение бюджета на контекст за счёт продвижения в поисковой выдаче
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
