Клиент, агентство недвижимости из Минска. Задача звучала предельно конкретно: привести из поиска покупателей VIP-сегмента. Не общий трафик «посмотреть квартиры», а людей, которые реально выходят на сделку по дорогим объектам. Регион работы, Минск, срок цикла работ, 6 месяцев.
Проект вел я вместе с командой SEO-отдела GUSAROV. Первое, что сделали, разобрали сайт по косточкам, потому что тянуть премиальный трафик на площадку с техническими дырами смысла нет: человек с бюджетом уходит с медленной и неудобной страницы быстрее всех остальных.
Карточек объектов много, обновляются они постоянно, руками их не закрыть физически. Поэтому внедрили шаблоны генерации мета-информации: Title и Description собираются автоматически по параметрам объекта. Это сразу сняло проблему пустых и дублирующихся тегов, а заодно подтянуло CTR в выдаче, сниппет стал говорить о конкретном лоте, а не о сайте вообще. Метаинформацию по ключевым посадочным при этом дописывали вручную, шаблон там проигрывает.
Дальше уперлись в пагинацию: страницы листингов плодили почти одинаковый контент и размывали релевантность. Настроили их так, чтобы поисковик понимал, какая страница главная в кластере. Параллельно вычистили битые ссылки, они копились годами и утаскивали вес в никуда.
Отдельным блоком шла скорость загрузки. Плюс провели Usability-анализ и по его итогам собрали ТЗ на правки для разработчиков, там были и мелочи вроде расположения кнопки заявки, и более серьезные вещи по логике фильтров.
Ссылочный профиль разобрали до состояния, когда видно каждого донора и его вклад. По итогам собрали схему размещения, чтобы наращивание шло ровно, без резких всплесков, которые фильтры любят помечать как неестественные.
Крауд-маркетинг подключили как отдельное направление. По факту это работа на форумах и тематических площадках, где люди обсуждают покупку жилья в Минске: обсуждения районов, вопросы по новостройкам, сравнение застройщиков. Такие упоминания дают не столько ссылочный вес, сколько узнаваемость и переходы от людей, уже находящихся в теме.
Составили контент-план и написали SEO-тексты под собранные кластеры. Тут был нюанс, характерный для премиума: клиент довольно жестко относился к стилю, поэтому тексты правились не один раз. Мы дорабатывали материалы под требования агентства, пока формулировки не начали звучать так, как звучит сам бренд. Это нормальная часть работы, и она заметно влияет на итог: в дорогом сегменте текст, написанный «как у всех», просто не читают.
График показывает, как двигались позиции проекта по мере внедрения правок.
Через год после старта тренд сохранился, рост шел и в яндексе, и в google.
К 2024 году проект подошел с устойчивой видимостью в обеих поисковых системах. Рост в яндексе я связываю прежде всего с шаблонами метатегов и крауд-маркетингом, в google сработала связка технической чистки и контента. Цифры по бизнес-показателям за год:
Отдельно отмечу: прирост дал именно целевой сегмент. Когда сниппет и посадочная говорят на языке покупателя дорогого жилья, отсекается часть нецелевых обращений, и отдел продаж перестает тратить время впустую.
Часть аудитории уже не доходит до классической выдачи. Человек спрашивает у ChatGPT или читает AI-обзор google: «какие районы Минска лучше для покупки квартиры бизнес-класса», «на что смотреть при покупке пентхауса», и получает готовый ответ со ссылками на источники. Попадание в такой ответ дает и переходы, и доверие: рекомендация от модели воспринимается не как реклама.
Мы начали внедрять GEO на базе того, что уже было сделано в проекте, отдельного бюджета «на нейросети» тут не потребовалось, скорее переупаковка существующих работ:
Честно говорю: это задел на перспективу, а не готовый результат с цифрами. Первые шаги сделаны, основа заложена, дальше смотрим, как площадка начнет появляться в генеративных ответах, и докручиваем контент под это.
План простой и без иллюзий: продолжать расширять ссылочный профиль, глубже разбирать поведение пользователей на сайте и дальше дорабатывать контент. Позиции в премиум-нише удерживаются не разовым рывком, а тем, что сайт постоянно остается быстрее, понятнее и полезнее конкурентов.
Начинать стоит с техаудита и разбора структуры, без чистой технички премиальный трафик не удержать. В минском проекте мы прошли по битым ссылкам, скорости загрузки и пагинации, потом закрыли метатеги шаблонами генерации для карточек объектов. Только после этого имело смысл вкладываться в тексты и ссылочное.
Нейросети цитируют страницы с четкой структурой, фактами о компании и прямыми ответами на вопрос. Мы закладывали такую основу через FAQ-блоки, семантическую разметку и материалы по рынку жилья Минска. Плюс работает узнаваемость: чем чаще бренд агентства упоминается на внешних площадках, тем выше шанс, что модель возьмет его в ответ.
Подход рассчитан на агентства с реальным объемом объектов и живым отделом продаж. Он не подойдет, если в базе десяток лотов и нет ресурса обновлять карточки: поисковику нечего индексировать, а заявки упрутся в необработанные звонки. Не даст результата и при ставке на быстрый эффект за месяц, органика в премиум-сегменте разгоняется дольше.
Первые сдвиги по видимости заметны через два-три месяца, устойчивый рост заявок ближе к полугоду. На этом проекте цикл работ занял 6 месяцев, а годовой срез 2024 года дал плюс 18% к конверсии и плюс 25% к лидам. Стоимость считается индивидуально и зависит от объема работ, начать проще с аудита, покажем точки роста и план на первые месяцы.
Рост узнаваемости СТО по локациям в Гомеле и привлечение заявок на обслуживание
Рост трафика с 500 000 до 650 000 визитов в месяц (+150 000) за 2 месяца
Увеличение уровня продаж в сезон и сокращение спада в межсезонье
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
