Клиент — магазин жалюзи, регион работы Минск. Вводная на входе выглядела так: заявки есть, но почти весь их объем обеспечивает контекстная реклама. Отключаем бюджет, поток останавливается. Поисковая выдача при этом давала минимум переходов, то есть половина потенциала сайта фактически не использовалась.
Цели зафиксировали через три измеримые величины: снизить расходы на контекст, увеличить посещаемость сайта и нарастить количество заявок на обслуживание. Горизонт первого этапа — 6 месяцев. Проект вела команда SEO-отдела GUSAROV, и первое, что мы сделали, разложили ситуацию на факторы: где именно тормозит органика — в технике, в семантике, в контенте или в ссылочном профиле.
Любая гипотеза имеет вес только тогда, когда ее можно проверить цифрами. Под проект собрали такой набор инструментов:
Начали с того, что мешает поисковым системам корректно обходить каталог. Оптимизировали страницы пагинации, вычистили битые ссылки, отдельным направлением шла скорость загрузки. Здесь же внедрили шаблоны генерации мета-информации для карточек товара (Title, Description). В каталоге жалюзи это принципиальный момент: шаблон закрывает длинный хвост низкочастотных запросов без ручной проработки каждой позиции.
Провели Usability-анализ и по его итогам составили ТЗ для внесения правок. Логика простая: рост позиций без удобного пути к заявке дает трафик, но не дает конверсию. Поэтому технические доработки и интерфейсные шли параллельно, а не по очереди.
Дальше пошла оптимизация метаинформации на сайте и контент-план под собранные кластеры. Писали SEO-тексты, затем дорабатывали их в соответствии с требованиями клиента, чтобы формулировки совпадали с тем, как магазин реально описывает свой ассортимент покупателю.
Проанализировали текущий профиль, разработали схему размещения ссылок и запустили крауд-маркетинг. Ставка была не на объем, а на равномерность: ссылочная масса должна прирастать в темпе, который выдержит проверку временем.
Первый контрольный срез снимали на четвертом месяце. По Яндексу видимость по продвигаемым кластерам заметно подросла, и это уже был сигнал, что связка «техника плюс контент плюс ссылки» отрабатывает.
Google по традиции реагировал с задержкой, но направление движения совпало. Дальше оставалось не ломать динамику: продолжать наполнение, добирать кластеры и держать темп размещения ссылок.
Проект остался на сопровождении, и промежуточный замер подтвердил, что накопленный результат не откатывается, а работает дальше.
К 2024 году по проекту сложилась картина, которую уже можно читать как результат системной работы, а не разовых правок:
Главный вывод по проекту: снижение расходов на контекст в тематике жалюзи достигается не отключением рекламы, а постепенным перетеканием спроса в органический канал. Пока поисковая видимость низкая, любое урезание платного бюджета бьет по заявкам. Когда каталог технически чист, карточки закрывают низкочастотку, а ссылочный профиль растет ровно, рекламу можно снимать без просадки потока.
Точки дальнейшего роста мы видим в углублении семантики по товарным подкатегориям и в проработке контента под ответы поисковых сервисов с ИИ, где такие карточки все чаще становятся источником рекомендаций. Стоимость подобного комплекса зависит от объема работ и текущего состояния сайта, поэтому рассчитывается индивидуально после аудита.
Органика перехватывает часть запросов, по которым раньше платили за каждый клик в контексте. На проекте в Минске мы начали с технической базы: шаблоны Title и Description для карточек, оптимизация пагинации, чистка битых ссылок, ускорение загрузки. Дальше подключили SEO-тексты и крауд-маркетинг. Когда органический трафик вырос на 40%, часть рекламного бюджета удалось снять без потери потока заявок.
Поисковая оптимизация наращивает актив, который приводит посетителей и после остановки платежей. Платные объявления перестают показываться в момент отключения бюджета. В этом проекте контекст держал спрос на старте, а органика постепенно забирала долю запросов на себя. Через 4 месяца динамика позиций в Яндексе и Google уже позволяла перераспределять бюджет между каналами.
Формат рассчитан на магазины с живым каталогом и готовностью внедрять правки по ТЗ. Если сайт месяцами не обновляется, а рекомендации по юзабилити и скорости загрузки лежат без внедрения, такие работы не подходят: позиции упрутся в технические ограничения. Не даст результата и ставка на разовый всплеск продаж, горизонт по такому проекту от полугода.
Первые сдвиги по позициям обычно видны на третий-четвертый месяц, устойчивый рост трафика позже. Срез за 4 месяца работы показал заметную динамику сразу в двух поисковых системах, а топ-10 по основным запросам зафиксировали к 2024 году. Стоимость зависит от объема работ и состояния сайта, рассчитывается индивидуально после аудита.
История смены профессии: из страхования в SEO-специалиста в 47 лет
Рост трафика с 444 до 890 визитов в неделю (×2) всего за 1 месяц работы
Рост трафика в 2 раза на крупном возрастном сайте (12 лет)
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
