Клиент, крупная белорусская база отдыха с многостраничным сайтом. Заявок не хватало, а межсезонье вытягивать своими силами тяжело: корпуса заполнять надо круглый год, а каналов привлечения туристов у объекта почти не было. При этом предложение сильное, туры, оздоровительные программы, медицинские процедуры, нормальные условия для проживания и развлечений. По факту все это просто не доходило до людей, которые ищут отдых в поиске.
Вел проект я, Валерий Буренин, вместе с командой SEO-отдела GUSAROV. Ниже, хронология работ и честный разбор того, во что мы уперлись.
Туристическая тематика ломает привычный сценарий продвижения сразу по нескольким причинам. Конкуренция здесь не столько между базами отдыха, сколько между базой отдыха и агрегаторами: каталоги, площадки бронирования, туристические порталы. Они забирают верх выдачи и держат его за счет объема и поведенческих.
Дальше идет сезонность. Спрос скачет от месяца к месяцу, и страница, которая летом собирает трафик, зимой висит мертвым грузом. Третий фактор, география: базу отдыха ищут не только из Минска, но и из других регионов Беларуси и из соседних стран. Четвертый, мобильные. Доля посещений с телефонов в нише высокая, и любая тормозящая страница на мобильном превращается в отказ.
Отсюда вывод, который мы держали в голове весь проект: быть лучшим сайтом всей тематики не требуется. Требуется отличаться от соседних санаториев и баз, отвечать на конкретный запрос человека и быть удобнее.
На старте разложили задачи на две корзины: быстрые правки, которые дают эффект за недели, и долгие вещи, которые тянутся месяцами. Параллельно поставили две цели, привести новых туристов через заявки и звонки, и подключить крауд-маркетинг, чтобы поработать с репутацией и убрать из поля зрения старый негатив от давних постояльцев.
Шаблоны мета закрыли типовую боль многостраничников: руками прописывать десятки карточек долго и бессмысленно, а без уникальных Title страницы склеиваются между собой в глазах поиска. Пагинацию привели в порядок, чтобы вложенные страницы не съедали краулинговый бюджет.
Доноров подбирали по туризму и смежным темам, схему размещения растягивали по времени, без резких всплесков. Крауд в этой нише работает двояко: он дает и упоминания, и живой отзыв, который человек читает перед бронированием. Именно за счет него негативные ветки постепенно ушли с первых страниц.
Как двигались позиции в яндексе:
Та же картина в гугле:
Средняя позиция по проекту:
Алгоритмы яндекса и гугла усложняются каждый год, поэтому стратегию продвижения мы перебирали заново вместе с ними, а не оставляли зафиксированной с момента старта.
Татьяна Чернякова, менеджер seo-проектов, комментирует так: «Основная сложность тематики в том, что соперничать приходится с агрегаторами. И еще один момент, базу отдыха ищут не только жители региона, где она находится, но и люди из других областей Беларуси и из других стран».
Год отработали по четырем направлениям: трафик, поведение пользователей, репутация и коммерческие факторы. Цифры ниже, это сравнение с предыдущим годом.
Поведение людей меняется быстрее, чем обновляются алгоритмы. Часть аудитории уже не листает выдачу, а спрашивает у ChatGPT или читает AI-обзор гугла: где отдохнуть с детьми под Минском, куда поехать на выходные, какая база отдыха с бассейном и оздоровительными программами. Ответ формируется из источников, которые нейросеть считает понятными и достоверными. Если объекта там нет, его для такого пользователя не существует. Поэтому в проекте мы начали внедрять GEO, оптимизацию под генеративные системы, параллельно с классическим SEO.
Отдельного бюджета на это не выделяли, просто развернули часть уже идущих работ в нужную сторону:
Честно скажу, это задел на перспективу, а не готовый результат с графиками. Первые шаги сделаны, основа заложена, дальше смотрим, как меняется доля обращений из AI-поверхностей. Для туризма ставка выглядит разумной: человек, который получил рекомендацию в ответе нейросети, приходит уже с высоким уровнем доверия и куда ближе к бронированию, чем случайный посетитель из общей выдачи.
Сайт базы отдыха вытянули не одним приемом, а сцепкой техники, контента, ссылок и работы с репутацией. Трафик и позиции выросли, но для клиента важнее другое, заявок стало больше, а межсезонье перестало быть дырой в загрузке. Стоимость таких работ рассчитывается индивидуально и зависит от объема сайта и состояния проекта на входе.
Продвижение базы отдыха под сезонность строится на посадочных и контенте, подготовленных заранее, до пика спроса. В этом проекте мы разводили запросы по сезонным кластерам, обновляли страницы и публиковали статьи до старта сезона, а межсезонье закрывали акциями, ранним бронированием и программой лояльности. Крауд-маркетинг при этом идет круглый год и от календаря не зависит.
В ответы нейросетей попадают сайты с четкой структурой, проверяемыми фактами и заметным следом за пределами домена. Мы начали с блоков прямых ответов на посадочных, FAQ из реальных вопросов гостей, точного описания инфраструктуры и номерного фонда, плюс упоминания через крауд и отзывы на туристических площадках. Модель собирает ответ из таких источников, а не из рекламных абзацев.
Небольшой усадьбе имеет смысл урезанный сценарий: техническая часть, карточки домиков и работа с локальной выдачей. Полный комплекс не подойдет и не даст результата, если объект и так загружен в сезон, нет бюджета на контент и ссылки хотя бы на несколько месяцев и некому оперативно обрабатывать заявки. При десяти номерах и очереди из гостей деньги логичнее вложить в сервис.
Первые сдвиги по позициям видны в горизонте нескольких месяцев, ощутимый рост трафика приходит позже. В этом проекте активная фаза оптимизации заняла 4 месяца, а цифры вроде роста органики на 55% и 80% запросов в ТОП-10 набирались на более длинной дистанции. Сроки зависят от состояния сайта и конкуренции, стоимость рассчитывается индивидуально. Начать логично с аудита текущей видимости.
Снижение затрат на контекст и увеличение числа заявок из органики
Увеличение трафика за счёт высоких позиций по сезонным запросам
Сокращение бюджета на контекст и расширение семантики с учётом сезонности
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
