Регион работы, Минск. Клиент, магазин мебели для ванной, который завозил в Беларусь бренды и наименования, ранее здесь не представленные. Задача формулировалась просто: продажи частным клиентам плюс реклама новой для рынка продукции. Сложность в том, что по таким брендам спроса в поиске практически нет, а значит классическая схема «собрали частотку, разложили по посадочным» на старте не работает.
Поэтому мы сразу разделили проект на два потока. Первый, забрать существующий спрос по типам товара и характеристикам, где люди ищут мебель, а не конкретный бренд. Второй, постепенно формировать узнаваемость самих названий, чтобы через несколько месяцев по ним появился собственный поисковый объем. Горизонт работ, 6 месяцев.
Приоритизация без данных превращается в угадывание, поэтому набор инструментов закрывал и техническую часть, и семантику, и ссылочный профиль:
Проект вела команда GUSAROV, специалист по проекту держал единый бэклог гипотез: что проверяем, какой метрикой меряем, через сколько смотрим на динамику. Этот подход дальше помогал не распылять ресурс на работы, которые красиво выглядят в отчете, но не двигают трафик.
Первым делом убрали то, что мешает индексации и съедает краулинговый бюджет. Внедрили шаблоны генерации мета-информации для карточек товара (Title, Description), настроили оптимизацию страниц пагинации, вычистили «битые» ссылки и отдельным блоком занялись скоростью загрузки сайта. Логика прямая: пока каталог индексируется криво, любые тексты и ссылки работают вполсилы.
Провели usability-анализ и по его итогам составили ТЗ на правки. Здесь нас интересовала не эстетика, а путь пользователя до заявки: сколько шагов, где отваливаются, что мешает оформить заказ. Каждая правка уходила в работу с понятным ожиданием по метрике, отказы или конверсия.
Дальше собрали ядро и разложили его по кластерам, отдельно выделив группы под новые бренды. Составили контент-план, оптимизировали метаинформацию на сайте, написали SEO-тексты и доработали их под требования клиента. Ключевой момент по новым брендам: под них создавались отдельные страницы с подробным описанием продукции, чтобы у поисковика вообще появился документ, который можно ранжировать по названию.
Проанализировали ссылочный профиль, разработали схему размещения ссылок и параллельно запустили крауд-маркетинг. Для незнакомого рынку бренда крауд решает сразу две задачи: дает поисковикам сигналы упоминаний и формирует у аудитории первичное представление о продукте.
Динамика позиций проекта. Поисковая система Яндекс
Динамика позиций проекта. Поисковая система Google
Средняя позиция по проекту
Через год после основного цикла работ картина по проекту сохранила положительный вектор:
Проект остался в работе, и за 2024 год мы получили срез, по которому хорошо видно, что стоит за каждой цифрой. Ниже, что именно менялось и какой эффект дало.
Число ключевых слов, по которым сайт занимал позиции в топ-10 Яндекса и Google, выросло на 40%. Основной вклад дали обновление мета-информации для карточек товара и переработка контента: расширился охват по низкочастотным кластерам, где раньше сайт вообще не показывался.
Органический трафик прибавил 50% к прошлому году. Здесь сложились три фактора: SEO-тексты, крауд-маркетинг и улучшенное юзабилити. Рост посещений закономерно потянул за собой количество заявок на покупку.
Бренды мебели для ванной, которых раньше в Беларуси не было, получили отдельные страницы с подробным описанием товаров и поддержку рекламными кампаниями. Дополнительный трафик на эти разделы конвертировался в продажи: по новой продукции рост составил 25%.
По итогам usability-анализа перестроили структуру сайта, упростили формы оформления заказа и навигацию, чтобы сократить путь до целевого действия. Результат в цифрах: показатель отказов снизился на 15%, коэффициент конверсии вырос на 20%.
Оптимизация изображений и снижение времени отклика сервера ускорили сайт на 18%. Метрика прикладная: чем быстрее отдается страница каталога с тяжелыми фото мебели, тем меньше людей уходит до первого экрана.
Работу с внешними ссылками продолжили и в 2024 году. Схемы размещения на качественных ресурсах плюс крауд-маркетинг усилили доверие поисковых систем и подтянули позиции в выдаче.
Рекламные кампании в Instagram и Facebook работали на продвижение новых коллекций, заявки через социальные платформы выросли на 35%. Контекстная реклама показала эффективность на акционных товарах и новинках. Для SEO это тоже плюс: часть аудитории приходит по бренду уже после первого касания в платных каналах.
Часть аудитории уже не доходит до классической выдачи. Человек спрашивает у ChatGPT, какую тумбу выбрать под накладную раковину, и получает готовый ответ со списком, а в AI-обзорах Google подборка формируется прямо над органикой. Попадание в такой ответ дает и переходы, и доверие, потому что модель фактически рекомендует магазин от своего имени. Для новых брендов это особенно чувствительно: если о продукте нигде нет внятного описания, нейросеть про него просто не расскажет.
Хорошая новость в том, что база под GEO у проекта уже собрана обычной SEO-работой. Отдельные страницы с подробным описанием новых товаров, шаблоны Title и Description, структурированный каталог и упоминания в крауд-размещениях, это ровно тот материал, из которого языковые модели собирают факты о компании и ассортименте. Мы начали достраивать это целенаправленно.
Отдельно оговорюсь честно: это задел на перспективу, первые шаги, а не готовый канал с посчитанной отдачей. Устойчивых метрик по видимости в ИИ-ответах рынок пока не дает, поэтому мы смотрим на косвенные сигналы, брендовые запросы и упоминания. Логика та же, что и в SEO: сначала закладываем основу, потом фиксируем динамику.
Проект показывает, что вывести на рынок незнакомый бренд через органику реально, но порядок действий критичен: сначала техническая база и структура, затем контент под кластеры, и только потом внешние сигналы. Каждый этап здесь давал измеримый прирост, а не абстрактное «стало лучше».
Дальше делаем акцент на персонализацию предложений, расширение ассортимента и качество контента. В отдельный приоритет вынесли мобильную версию: в мебельной тематике с нее приходит значимая часть трафика, и любой провал в скорости или удобстве бьет по конверсии сразу. Стоимость такого комплекса рассчитывается индивидуально и зависит от объема каталога и состояния сайта.
Начинать стоит с технического аудита каталога и сбора семантики по брендам, типам и размерам мебели. В проекте по Минску мы сначала закрыли базу: шаблоны Title и Description для карточек, оптимизацию пагинации, чистку битых ссылок и скорость загрузки. Только после этого подключали тексты, контент-план и работу со ссылками. Такой порядок экономит бюджет, потому что контент на кривой технической базе не отрабатывает.
Нейросети цитируют те сайты, где есть четкая структура, проверяемые факты о компании и прямые ответы на вопросы. Для магазина это отдельные разделы под каждый бренд с характеристиками, FAQ по подбору и размерам, семантическая разметка товаров и отзывов. Плюс упоминания на внешних площадках: крауд-маркетинг тут работает и на людей, и на модели. Первые шаги в проекте мы уже заложили.
Рост получают магазины с реальным наличием товара, актуальными ценами и готовностью дорабатывать сайт. Канал не подходит, если ассортимент дублирует десяток конкурентов без единого отличия, а правки по ТЗ месяцами лежат у разработчика. Не даст результата и попытка получить продажи за месяц: в мебели цикл принятия решения длинный, а позиции набирают вес постепенно.
Заметная динамика по позициям и трафику обычно проявляется к четвертому-шестому месяцу работы. В этом проекте цикл составил 6 месяцев: за это время бренды, которых раньше в Беларуси не было, получили собственные посадочные страницы и первые продажи. Срок зависит от объема каталога и состояния сайта, бюджет рассчитывается индивидуально. Разберем ваш случай на консультации и покажем точки роста.
Продвижение в ТОП поисковой выдачи по целевым запросам
Рост трафика с 444 до 890 визитов в неделю (×2) всего за 1 месяц работы
Привлечение клиентов из VIP сегмента через поисковое продвижение
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
