Магазин бетона из Минска пришел к нам с задачей, которую в стройке слышим постоянно: контекстная реклама держит продажи, но ее доля в бюджете увеличивается быстрее, чем сама выручка. Органика при этом закрывала узкий набор запросов и на общий объем почти не влияла.
Регион: Минск. Сфера: продажа бетона. Цикл работ: 6 месяцев.
Формулировка была простой: основной объем спроса магазин теряет не на очевидной высокочастотке, а на длинном хвосте и сезонных формулировках, которых в ядре не было вообще. Если расширить семантику и параллельно вычистить техническую базу, часть платного трафика можно перевести в поисковый и снизить давление на рекламный бюджет.
Данные собирали и перепроверяли четырьмя сервисами, у каждого свой участок. Структуру каталога и дубли разбирали в ComparseR, полный технический обход с поиском ошибок делали через Screaming Frog. Запросы группировали в just-magic.org, а позиции по готовым кластерам снимали в Rush-analytics.ru, чтобы видеть реакцию поиска на каждую партию правок.
Очередность задали от того, что мешает индексации и релевантности, к тому, что наращивает охват. Получилось пять смысловых блоков.
Смотрели на изменение позиций отдельно по каждой системе, потому что реакция на одни и те же правки у них разная. Первым отреагировал Яндекс.
Google подтягивался медленнее, но тренд по кластерам был тот же.
К 2020 году накопленный эффект от технической части и расширенного ядра стал виден на общем графике.
В 2020 году клиент из Минска обратился в GUSAROV ровно с этой целью, сократить расходы на контекст за счет роста органики. Тогда же выровняли техническую базу и структуру сайта. К 2024 году спрос в нише изменился, появились новые формулировки и трендовые запросы, поэтому команда агентства зашла на второй цикл.
Главный вывод по проекту: связка «чистая техническая база плюс сезонное расширение ядра» в стройке дает накопительный эффект. Разовые правки такой динамики не дают, работает именно регулярный цикл, аудит, добор кластеров, тексты, ссылки, замер.
Дальше держим позиции и продолжаем добирать точки роста по сезонным кластерам, а также смотрим, как товарные запросы ниши подхватываются ИИ-ответами в выдаче. Если у вас похожая ситуация с перегретым контекстом, специалисты GUSAROV разберут текущее ядро и покажут, где органика способна забрать часть платного спроса.
Сезонные запросы нужно закладывать в ядро заранее, до начала пика спроса. В стройке объем поиска смещается волнами: летние формулировки собирают трафик, который зимой почти не ищут. Мы развели кластеры по сезонам, обновляли соответствующие страницы и строили контент-план под эти волны. За счет этого трафик приходил не одним всплеском, а распределялся по году.
Контекст дает трафик мгновенно, органика дешевеет со временем и работает без ежедневного долива бюджета. По этому проекту задача звучала именно так: снять часть нагрузки с рекламы. Поисковый канал закрыл сезонный и низкочастотный спрос, по которому платные показы обходились дороже всего. Рабочая схема, держать контекст на пиках и новинках, а базовый ассортимент отдавать поиску.
Такой сценарий работает у продавцов с реальным складом, доставкой по региону и понятным каталогом на сайте. Магазину бетона в Минске он дал прирост, потому что спрос локальный и повторяющийся. Не подходит, если у компании нет ни каталога, ни возможности вносить правки на сайт: без технических доработок и текстов позиции не сдвинутся. Не даст результата и при ставке на разовый эффект за месяц.
Первые сдвиги по позициям видны в пределах нескольких месяцев, устойчивая динамика набирается дольше. По этому проекту цикл работ занял 6 месяцев: техническая часть, расширение ядра, ссылочная схема и тексты шли параллельно, с регулярным замером динамики. Стоимость рассчитывается индивидуально и зависит от объема работ. Присылайте адрес сайта, команда GUSAROV посмотрит текущее ядро и назовет ближайшие точки роста.
Вывод сайта в ТОП-10, увеличение заказов и целевых переходов, снижение затрат на контекст
Вывод 70% ключевых запросов в ТОП-10 за 6 месяцев
Увеличение трафика в 3 раза через комплексное продвижение по трафику
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
