SEO-продвижение сайта натяжных потолков: снижение затрат на контекст

С чем пришел клиент

Регион работы: Минск. Компания занимается натяжными потолками, заявки на замер и монтаж шли почти целиком с контекстной рекламы. Когда весь спрос заведен на платный канал, каждая новая заявка стоит ровно столько, сколько за нее заплатили, и подешеветь она сама по себе не может. Задача формулировалась просто: разгрузить рекламный бюджет, поднять посещаемость сайта и добавить обращений из бесплатного поиска.

Проект вел SEO-отдел GUSAROV, я отвечал за приоритеты и постановку ТЗ. Ниже по порядку, что делали, где уперлись и что из этого дало цифры.

Инструменты, на которых держалась работа

Никакой экзотики, обычный рабочий набор, который закрывает техничку, семантику и ссылки:

• Screaming Frog – краул сайта, поиск битых ссылок и дублей;
• ComparseR – второй парсер для перепроверки и разбора конкурентов;
• Rush-analytics.ru – сбор и группировка семантики, контент-план;
• just-magic.org – автоматизация аналитики по кластерам;
• serpstat.com – съем позиций и динамика видимости;
• majesticse – оценка ссылочного профиля и доноров;
• alexa.com – общий срез популярности площадки.

Техническая часть: с нее начали

Первый краул показал стандартный для интернет-магазина набор проблем. Пагинация жила своей жизнью и плодила слабые страницы, по сайту были разбросаны битые ссылки, карточки товара получали метатеги как придется.

Что закрыли:

• внедрили шаблоны генерации Title и Description для карточек товара, чтобы новые позиции не выпадали из индекса и не дублировали друг друга;
• переделали пагинацию: навигация стала понятнее и людям, и роботам;
• вычистили битые ссылки, потом поставили регулярную проверку, чтобы они не накапливались заново;
• занялись скоростью: минифицировали CSS и JavaScript, пережали изображения, поправили код. Итог – сайт грузится на 25% быстрее;
• провели usability-анализ по данным аналитики и обратной связи, после чего доработали элементы интерфейса в местах, где терялся пользователь.

Все правки уходили разработчикам отдельными ТЗ. Это скучная часть, но по факту именно она держала темп: без нормально расписанного задания правки висят месяцами.

Ссылки и крауд-маркетинг

Ссылочный профиль сначала разобрали: посмотрели, что уже есть, какие доноры тянут вниз, где пробелы относительно конкурентов. По результатам собрали схему размещения и пошли работать.

Крауд-маркетинг в этой нише работает лучше, чем кажется. Люди выбирают потолки долго, читают ветки про ремонт, спрашивают про подрядчиков. Мы размещались там, где такие обсуждения живые, а не на пустых площадках ради ссылки. Побочный эффект приятный: кроме ссылочного веса пошли прямые переходы и узнаваемость.

Дальше профиль мониторили постоянно, токсичные ссылки убирали или заменяли. Разовая закупка тут не работает, нужен цикл.

Контент и метатеги

Семантику пересобрали и разложили по кластерам, из этого вырос контент-план: новые материалы плюс обновление старых, которые уже имели историю в поиске. Метатеги на ключевых страницах переписали руками, шаблонная генерация осталась только там, где страниц много и ручная работа не окупается.

SEO-тексты писали и переписывали не один раз: клиент хорошо знает свой продукт и правил формулировки под реальную специфику монтажа. Это нормальная история, тексты от такого только выигрывают.

Что показали замеры

Сначала посмотрим, как двигался сайт в Яндексе за первый цикл работ:

Вторым графиком та же картина, только по Google:

Срез 2020 года

Промежуточное обновление по проекту:

Обновление за 2024 год

Проект остался с нами, цели не поменялись: больше посетителей, больше заявок, меньше зависимости от контекста. В 2024 году зашли на новый круг с поправкой на то, как изменились требования поисковых систем.

Что делали в этом цикле

Расширили крауд-маркетинг, добавили площадки, где ниша реально обсуждается. Подкрутили шаблоны генерации метатегов для карточек, что дало рост CTR в выдаче. Заново прошлись парсерами по техничке, поправили пагинацию и остатки битых ссылок. Обновили контент-план: часть статей написали с нуля, часть старых переработали, потому что обновление живого материала обычно дает результат быстрее новой публикации.

Цифры за период

Яндекс:

• запросов в ТОП-10 стало больше на 28%;
• органический трафик вырос на 40% за счет релевантности и переработанной метаинформации.

Google:

• ключевых запросов в ТОП-10 прибавилось на 35%;
• трафик из системы вырос на 45%, тут сработали контент и расширение семантического ядра.

По сайту в целом:

• суммарная посещаемость выросла на 50% к предыдущему периоду;
• количество заявок увеличилось на 20%.

Выводы и что дальше

Главный вывод по проекту простой: снизить расходы на контекст получается не отключением рекламы, а тем, что часть спроса начинает приходить бесплатно. Как только запросы закрепляются в ТОП-10, потребность добивать их платными показами падает сама.

Второй момент – техничка и контент тут неразделимы. Тексты на медленном сайте с битой навигацией просто не отрабатывают, а вылизанная техническая часть без нормальных посадочных не приносит запросов.

Дальше держим цикл: съем позиций, обновление материалов, работа с донорами. Отдельно смотрим, как страницы клиента попадают в ответы ИИ-помощников, этот канал уже приводит людей и его стоит учитывать при подготовке контента.

Стоимость такого комплекса рассчитывается индивидуально и зависит от объема работ, размера каталога и состояния сайта на старте.