Регион: Минск. Сфера: продажа воздухоохладителей частным клиентам. Базовый цикл работ: 6 месяцев, дальше проект развивался годами.
Клиент завозил в Беларусь бренды и модели, которых на рынке до этого не было. Ситуация для SEO нетипичная: по названиям продукции спроса в поиске почти нет, зато есть спрос по категории и по характеристикам. Гипотеза была простая: если закрыть категорийные и товарные кластеры, а параллельно нарастить упоминания брендов, то со временем часть трафика перетечет и на брендовые запросы.
Цели зафиксировали на входе: продажи частным клиентам плюс узнаваемость новых наименований. Дальше вся приоритизация строилась вокруг этих двух метрик, а не вокруг абстрактных позиций.
Проект вела команда GUSAROV, я курировал его как руководитель SEO-направления. Порядок задач определяли по стоимости внедрения и скорости отдачи: сначала то, что снимает ограничения на индексацию, потом контент, потом ссылочное.
С каталогом такого типа первое, что мешает росту, это мусорные и недоступные URL. Разобрали пагинацию, вычистили битые ссылки, занялись скоростью загрузки. Отдельно провели usability-анализ и оформили ТЗ для разработчиков, чтобы правки уходили в работу пакетами, а не точечными просьбами.
Ручная проработка каждой карточки в растущем ассортименте нерентабельна. Поэтому внедрили шаблоны генерации мета-информации: Title и Description собираются автоматически по типу товара и его атрибутам. Это дало управляемость: меняем логику шаблона, получаем пересборку метаданных по всему разделу. Метаинформацию по остальным страницам сайта тоже привели к единой схеме.
Составили контент-план и писали SEO-тексты под сформированные кластеры. Часть материалов дорабатывали под требования клиента: у него было свое представление о том, как подавать технические характеристики, и здесь мы шли за экспертизой заказчика.
Проанализировали ссылочный профиль, после чего разработали схему размещения. Основную ставку сделали на крауд-маркетинг: для незнакомых рынку брендов упоминание в тематическом обсуждении работает лучше, чем сухая ссылка в статье. Это давало и ссылочный сигнал, и первые прямые переходы.
Позиции в Яндексе к четвертому месяцу перестали быть плоской линией и пошли вверх по основным кластерам.
Google подхватил изменения чуть позже, что для нового каталога ожидаемо: там дольше накапливается доверие к домену.
Через год после старта смотрели уже не на отдельные запросы, а на общую кривую трафика. Тренд сохранялся.
Цифры ниже это годовой срез. Он интересен тем, что показывает связку: где сработала техника, где контент, а где узнаваемость бренда.
Автоматизация. Шаблоны генерации мета-информации сняли ручную рутину по карточкам товара и подняли релевантность мета-тегов.
Расширение ядра. Провели дополнительную кластеризацию запросов и добавили новые ключевые слова. По 80% добавленных запросов сайт вышел в ТОП-10.
Контент и UX. Запустили раздел «Вопросы и ответы», чтобы закрывать возражения до обращения в поддержку, и добавили видеообзоры продукции. Средняя длительность сеанса на этом выросла.
Покупатель воздухоохладителя все чаще формулирует запрос не как «купить», а как вопрос: чем модель на 60 литров отличается от промышленной, хватит ли мощности на цех, нужен ли отвод конденсата. Ответ он получает в ChatGPT или в AI-обзоре Google, и до выдачи со ссылками может вообще не дойти. Для магазина это значит одно: попадать нужно не только в топ, но и в сам сгенерированный ответ. Мы начали закладывать под это основу на текущей базе проекта, без резких перестроек.
Что из уже сделанного работает на GEO напрямую:
Формулирую честно: это первые шаги, а не готовый результат. Отдельных GEO-метрик мы пока не снимаем, инструменты замера видимости в генеративных ответах только формируются. Но логика та же, что и в классическом SEO десять лет назад: выигрывает тот, кто начал раньше и накопил цитируемость. Для магазина с новыми для рынка брендами это еще и вопрос доверия: когда нейросеть называет бренд в ответе, у пользователя снимается половина сомнений.
Вывод бренда, которого на рынке не было, это не задача «написать тексты и купить ссылки». Работает связка: техническая чистота каталога, автоматизация метаданных, контент под реальные вопросы покупателя и системная работа с упоминаниями. Каждый из блоков по отдельности дает единицы процентов, вместе они дали рост трафика на 60% и продаж новых брендов на 80%.
Стоимость такого продвижения рассчитывается индивидуально: она зависит от объема каталога, конкуренции в нише и того, сколько технического долга накопилось на сайте. Мы продолжаем вести проект и снимать динамику, потому что в e-commerce SEO заканчивается не результатом, а следующей точкой роста.
Начинать стоит с семантики и технической базы, а не с закупки ссылок. В этом проекте мы собрали ядро под категорийные и товарные запросы, внедрили шаблоны генерации Title и Description для карточек, закрыли битые ссылки и пагинацию. Параллельно шел крауд-маркетинг: упоминания на тематических площадках дали незнакомым названиям первую узнаваемость. За 2024 год органический трафик вырос на 60%.
Видимость в ChatGPT и AI-обзорах Google зависит от того, насколько однозначно сайт отвечает на вопрос. Модели собирают ответ из источников с конкретикой: характеристики моделей, условия эксплуатации, сравнение производителей. В этом проекте мы начали с раздела вопросов и ответов, видеообзоров и проработки фактов о компании, это задел под цитируемость, а не готовый результат.
Подход рассчитан на магазины с реальным складом и стабильным ассортиментом. Он не подходит, если товар завозится под заказ единичными партиями, а карточки появляются и исчезают: поисковики не успевают их индексировать, бюджет уходит впустую. Не даст результата и вариант, когда каталог дублирует прайс поставщика без своих описаний и фотографий.
Первая заметная динамика позиций появляется примерно на четвертом месяце, устойчивый рост трафика ближе к году. В этом кейсе графики по Яндексу и Google мы показали клиенту через четыре месяца, а видимость в Яндексе поднялась с 25% до 70% по итогам 2024 года. Сроки зависят от объема каталога и конкуренции, стоимость рассчитывается индивидуально. Напишите нам, соберем прогноз по вашей нише.
Рост узнаваемости по локациям и привлечение заявок на обучение
Сокращение расходов на контекст, исправление ошибок и адаптация к сезонным запросам
Исправление ошибок после некорректной разовой оптимизации и рост позиций
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
