Компания медицинского туризма из Минска пришла к нам с ситуацией, которая в этой нише встречается постоянно. Заявки были, но почти все приходили с платных объявлений. Стоило срезать ставки или поставить кампании на паузу, поток обращений падал почти до нуля. Цель на первые шесть месяцев сформулировали коротко: сократить бюджет на контекстную рекламу и перевести спрос в поисковую выдачу.
Проект вела команда GUSAROV, я отвечал за стратегию и порядок работ. Начали не с текстов и ссылок, как обычно хочется клиенту, а со скучной технической части.
Сайт прогнали через Screaming Frog и ComparseR. Картина типовая для проекта, который несколько лет рос без SEO-присмотра: битые ссылки в старых материалах, мусорные страницы пагинации, тянущие на себя вес, медленная загрузка на мобильных.
Скажу честно, самая долгая часть тут не аудит, а внедрение. ТЗ у клиента ушло в очередь к разработке, и часть правок доезжала месяцами. Поэтому параллельно вели то, что не зависит от кода.
Ядро собирали в Rush-analytics.ru, кластеризацию проверяли через just-magic.org. В медтуризме спрос делится на две большие группы: коммерческую, где человек уже ищет клинику и цену, и информационную, где он еще выбирает страну и метод лечения. Под первую группу готовили посадочные, под вторую блог.
Для карточек услуг внедрили шаблоны генерации Title и Description. Прописывать метаинформацию руками на сотнях страниц бессмысленно, шаблон закрывает базовую релевантность сразу и без ошибок. А вот приоритетные посадочные, те, что тянут основной коммерческий кластер, дописывали вручную, мимо шаблона.
Составили контент-план и взяли в работу SEO-тексты для страниц услуг под частотные запросы. Тут был нюанс, о котором стоит сказать прямо: медицинская тематика не терпит вольных формулировок. Каждый материал проходил вычитку на стороне клиента, правки прилетали объемные, часть текстов переписывали по два раза под требования врачей-партнеров. Сроки это растянуло, зато на выходе получились страницы, которые реально отвечают на вопросы пациента, а не просто набирают вхождения.
Ссылочный профиль анализировали в majesticse, позиции и видимость мониторили через serpstat.com, общую посещаемость и пути пользователей смотрели в alexa.com. По результатам собрали схему размещения: какие доноры берем, с какими анкорами, в каком темпе.
Отдельным направлением шел крауд-маркетинг. Профильные форумы, площадки с отзывами, обсуждения про выбор клиники за рубежом. В медицинском туризме такие площадки работают не только на ссылочное, но и на репутацию: перед дорогой процедурой человек обязательно ищет название компании и читает, что о ней пишут. Дополнительно подключили локальных блогеров и лидеров мнений в теме здоровья.
Первый заметный сдвиг по видимости пошел на третьем месяце, дальше рост шел ровно, без провалов.
Позиции в Яндексе:
Позиции в Google:
Проект мы ведем не первый год. Вот более ранняя сводка, чтобы был виден масштаб накопленного эффекта.
Отдельно отмечу вебинары и онлайн-консультации, которые клиент запустил в этот же период. На позиции они напрямую не влияют, но хорошо подогревают аудиторию, пришедшую из поиска и еще выбирающую между вариантами.
Схема себя оправдала, поэтому продолжаем в том же направлении: расширяем семантику под новые методы лечения, дорабатываем блог, держим ссылочное в тонусе. Из нового следим за тем, как страницы клиента попадают в ответы ИИ-помощников, в медицинской тематике этот источник трафика набирает вес. Стоимость работ на таких проектах рассчитывается индивидуально и зависит от объема задач, количества направлений и текущего состояния сайта.
Расходы падают тогда, когда органика начинает закрывать те же запросы, что раньше выкупались в контексте. На проекте из Минска мы за шесть месяцев вывели ключевые страницы в ТОП-5 Яндекса и Google, органический трафик вырос на 75%, а бюджет на контекстную рекламу клиент срезал на 40%. Платные объявления оставили только под самые горячие коммерческие запросы.
Органический трафик дает более дешевую заявку на дистанции, но включается не сразу и требует вложений в контент. Платные объявления запускаются за день, зато платить приходится за каждый клик. В медтуризме человек выбирает клинику неделями, читает и сравнивает, поэтому статьи и посадочные под информационные запросы работают лучше баннеров. Рабочий вариант, держать оба канала и постепенно смещать вес в сторону поиска.
Схема не сработает у компаний, которые не готовы ждать полгода и вкладываться в контент. Не подходит она и тем, у кого за спиной нет реальных клиник-партнеров и медицинской экспертизы: поисковики в тематике здоровья такие сайты режут. Если весь сайт это одна страница без структуры направлений лечения, снижать контекст рано, сначала нужна база и техническая чистота.
Первые сдвиги по позициям видны через два, три месяца, устойчивый ТОП-5 набирается примерно за полгода. На этом проекте шесть месяцев ушло на техническую часть, метатеги, тексты, крауд и ссылочное, дальше органика держалась уже сама. Сроки зависят от возраста сайта и конкуренции по направлениям лечения. Оставьте заявку, разберем ваш проект на первой консультации и покажем реальные точки роста.
Значительный рост трафика с 79 визитов в неделю на молодом сайте (11 месяцев)
Увеличение посещений и продаж, создание узнаваемости бренда у целевой аудитории
История смены профессии: из страхования в SEO-специалиста в 47 лет
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
