Клиент, компания кровельных работ из Минска, держался почти целиком на контексте. Реклама крутится, заявки идут; реклама встала, заявки закончились. Органика при этом молчала: сайт был, страницы услуг были, а видимости в поиске практически не было.
Задача формулировалась просто: поднять сайт в выдаче, забрать оттуда живых посетителей и за счет этого снять часть нагрузки с рекламного бюджета. Проект в агентстве GUSAROV взяла наша SEO-команда, базовый цикл работ рассчитали на 6 месяцев, регион продвижения, Минск.
Первым делом прогнали сайт краулерами и посмотрели, что вообще происходит под капотом. По опыту в строительной тематике сайты почти всегда собраны наспех: страницы дублируются, пагинация плодит мусор, метатеги проставлены руками через раз.
Софт, которым работали по проекту:
Дальше пошел список правок. Не единым махом, а порциями: сначала то, что чинится без разработчика, потом ТЗ на внедрение для программиста клиента.
Отдельно про тексты. Первую партию клиент завернул: слишком общо, мало конкретики по материалам и монтажу. Переписывали вместе с их прорабом, и это тот случай, когда лишний круг правок реально пошел на пользу, страницы стали читаемыми, а не набором ключей.
Как двигались позиции в Яндексе:
И то же самое по Google:
Проект мы не бросили после первого цикла, поэтому есть с чем сравнивать через пару лет. Накопленный эффект от технички и ссылочного никуда не делся, наоборот, дал прирост:
Ниша неудобная, и честнее сказать об этом прямо, чем обещать топ за месяц. Вот во что упирались мы и во что упрется почти любой подрядчик.
Кровельщиков в регионе много, и половина из них уже вложилась в SEO. Лобовая борьба за один жирный запрос выматывает бюджет. Мы вместо этого разложили спрос по кластерам: тип кровли, материал, вид работ, район, и забирали топ по узким запросам, где конкуренция тоньше.
У строителей сезонность, зимой платить за продвижение хочется меньше. Решали расстановкой приоритетов: сначала бесплатные по своей сути каналы, техничка и контент, параллельно чистка рекламных кампаний, чтобы не жечь деньги на нецелевых кликах.
Частотность по Минску конечна, и в какой-то момент вы выбираете весь рынок. Отсюда два хода: расширять географию и цеплять смежные услуги, например утепление крыш, которые ищут те же люди.
Классика: посетители есть, звонков нет. Тут вопрос уже не к поиску, а к самому сайту и к тому, как отдел продаж обрабатывает обращения. Мы лезли и туда, иначе весь трафик уходит в никуда.
В этом году основной упор был на удержание того, что уже завоевали, плюс расширение охвата и работа с поведением пользователей. По факту, самые заметные приросты дали не новые страницы, а доводка старых.
Трафик из поиска вырос относительно прошлого года за счет непрерывной работы с контентом и новых схем линкбилдинга. Основной прирост пришелся на низкочастотку и среднечастотку, а это прямой показатель того, что семантическое ядро разложено правильно и посадочные закрывают реальные запросы.
По Яндексу заметно подросла доля запросов в топ-3, прибавило и количество запросов в топ-10. Сильнее всего отработали страницы с локальной оптимизацией: по связкам с Минском и ближайшими районами закрепились на первых местах.
По Google прирост оказался ощутимее. В топ-3 вышли 40% ключевых запросов, доля страниц в топ-10 поднялась до 70%. Видимость относительно конкурентов выросла, и вместе с ней пришел качественный трафик, а не случайные заходы.
Отдельным фронтом занялись тем, что происходит с пользователем уже на сайте:
Уперлись в потолок спроса по Минску, поэтому пошли в соседние регионы и области. Сделали посадочные под каждое направление и прокачали локальную оптимизацию. Общий объем заявок после этого прибавил, а стоимость привлечения осталась в рамках.
Через MajesticSE и Serpstat прошлись по всему ссылочному профилю. Часть доноров оказалась мусорной, их отцепили. Взамен наращивали вес крауд-маркетингом и размещениями на авторитетных площадках. Авторитет домена вырос, и это потянуло за собой позиции по всему кусту запросов.
Продолжили контентную стратегию: писали SEO-тексты и полезные материалы под частые вопросы клиентов. Добавили разделы про материалы для кровли и типичные ошибки при монтаже крыш. Информационные статьи заметно раскачали трафик на блог и притащили дополнительную целевую аудиторию, которая потом доходит до услуг.
Количество лидов выросло относительно предыдущего года. Сработала связка из более точной настройки рекламы, усиленной активности в соцсетях и бонусных программ со скидками для постоянных клиентов, последнее заметно подняло число повторных обращений.
За 2024 год удалось поднять органический трафик, улучшить видимость в обеих поисковых системах и вытянуть конверсию. Проект перестал зависеть от рекламного бюджета так, как зависел на старте, и это была изначальная цель.
Из планов на дальше: продолжаем работать с посадочными по регионам, расширяем блок информационных материалов и параллельно смотрим, как страницы клиента подхватываются ответами нейросетевых поисковых помощников, там уже видно первые упоминания. Стоимость такой работы считается индивидуально и зависит от объема сайта и конкуренции в регионе.
Начинать стоит с техаудита и разбора семантики, а не с закупки ссылок. По этому проекту мы прошли сайт через Screaming Frog и ComparseR, вычистили битые ссылки, разогнали скорость загрузки, потом собрали кластеры под кровельные услуги и переписали метатеги. Только после этого подключали крауд-маркетинг и внешние размещения, иначе ссылочный вес льется на кривую структуру.
Органика дает поток заявок, который не обнуляется в момент остановки оплаты, в отличие от контекста. У клиента из Минска задача звучала прямо: снизить расходы на рекламу за счет позиций в поиске. За 6 месяцев мы вытянули видимость в Яндексе и Google, и часть спроса, за который раньше платили кликами, стала приходить бесплатно. Контекст при этом остается полезным для быстрых тестов.
Такой формат не даст результата, если у компании нет сайта с нормальной структурой услуг и бюджета минимум на полгода. Одностраничник бригады из трех человек тянуть в топ по конкурентным кровельным запросам смысла мало, там дешевле обойдутся объявления и локальные карточки. Здесь сработало то, что у клиента был реальный сайт, отдел продаж и готовность вносить правки по нашим ТЗ.
Базовый цикл работ по этому проекту занял 6 месяцев, это честный срок для конкурентной ниши. Техправки и метатеги отдают эффект быстрее, ссылочное и контент раскачиваются дольше. Дальше мы не останавливались, и к 2024 году в Google 40% ключевых запросов держались в топ-3, а доля в топ-10 выросла до 70%. Стоимость зависит от объема работ, считаем ее после аудита сайта, начать можно с консультации.
Формирование экспертности за счёт увеличения упоминаний компании по целевым запросам
Рост ключей в ТОП-10 с 4% до 17%, устойчивый рост видимости сайта
Увеличение посещаемости сайта и числа заявок на клининг
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
