Пришел проект с понятной болью: сайт клининговой компании работает, а поиск заявок почти не дает. Регион продвижения, Минск. Ниша плотная, и вся ставка была на органику. Проект вел я вместе с командой SEO-отдела GUSAROV, ниже разбор по шагам, что делали руками и во что уперлись.
Цель обозначили без размытых формулировок: поднять посещаемость сайта, чтобы охват аудитории стал шире, и конвертировать этот трафик в заявки на уборку. Под основной цикл работ отвели 6 месяцев.
Стек подобрали под три задачи: краул сайта, работа с семантикой и разбор ссылочного профиля.
Два парсера вместо одного, это не перестраховка. Screaming Frog и ComparseR по-разному видят индексацию, и расхождения между отчетами обычно и есть самое интересное место на сайте.
Первым делом закрыли то, что мешает сайту нормально индексироваться. Вычистили битые ссылки, привели в порядок страницы пагинации, чтобы они не плодили дубли и не размывали вес посадочных. Отдельным треком занялись скоростью загрузки: медленный сайт в услугах бьет и по поведенческим, и по конверсии.
Параллельно провели usability-анализ. По его итогам собрали ТЗ на правки, чтобы разработчики клиента вносили изменения по конкретному списку, а не по общим пожеланиям. Такой формат экономит недели переписки.
Прописывать метаинформацию поштучно на большом сайте бессмысленно, поэтому внедрили шаблоны генерации мета-информации для карточек товара, Title и Description. Приоритетные страницы после этого докрутили вручную: шаблон дает базу, но верхние посадочные всегда пишутся отдельно. Остальную метаинформацию по сайту тоже пересобрали.
Составили контент-план и по нему писали SEO-тексты под собранные кластеры. Отдельно закладывали время на доработки: клиент хорошо знает свою услугу и правил формулировки по существу, так что тексты проходили несколько итераций. Это нормальный процесс, а не сбой, зато на выходе получаешь материал, который не стыдно показывать пользователю.
Ссылочное трогали аккуратно. Сначала проанализировали текущий профиль сайта, потом разработали схему размещения ссылок, а не покупали все подряд. Поверх легла работа с крауд-маркетингом: упоминания и отзывы на сторонних площадках. В клининге доверие к бренду работает напрямую, человек перед звонком идет читать, что о компании пишут.
Динамика позиций проекта.
Динамика позиций проекта.
В 2024 году стратегию по росту посещаемости и заявок продлили, и она отработала. Комплекс из технической оптимизации, контента и внешних сигналов дал заметное движение по клиентам из Минска.
Что изменилось:
По итогу сайт закрепился в выдаче, это отразилось на бизнес-показателях и дало запас для дальнейшего роста.
Начинать стоит с техаудита и разбора ссылочного профиля, а не с закупки ссылок. В этом проекте мы сначала прогнали сайт через Screaming Frog и ComparseR, вычистили битые ссылки, привели в порядок пагинацию и ускорили загрузку. Только после этого взялись за метатеги, тексты и внешние размещения, иначе бюджет уходил бы в песок.
Органика приносит заявки и после остановки бюджета, а контекст перестает работать в тот же день. Спрос на уборку идет волнами: после ремонта, перед праздниками, при переезде офиса. Поэтому мы вкладывались в посадочные и SEO-тексты под эти кластеры, а упоминания усиливали крауд-маркетингом. Реклама дает быстрый старт, но накопительного эффекта у нее нет.
Такая схема работает у компаний с живым сайтом, который можно править, и с людьми, готовыми обрабатывать заявки. Она не подходит, если разработчик не готов внедрять ТЗ по техчасти: мы отдадим список правок, а сайт останется прежним. Не даст результата и позиция "тексты напишите, ссылки трогать не будем", в клининге ссылочный профиль решает многое.
Основной цикл работ в этом проекте занял 6 месяцев, от техаудита до устойчивого роста заявок. Первыми отрабатывают техчасть и метатеги, потому что изменения быстро попадают в индексацию. Тексты, контент-план и внешние ссылки копят эффект дольше, зато потом держат позиции. Стоимость рассчитывается индивидуально и зависит от объема работ. Пришлите адрес сайта, посмотрим текущее состояние и скажем, с чего начинать.
Привлечение посетителей из ценового сегмента выше среднего через поисковое продвижение
Рост конверсии и снижение стоимости привлечения клиентов из органического поиска
Управление репутацией в поиске, чистка негатива, продвижение на порталах
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
