Туристическая компания из Минска. Ситуация типовая для ниши: в сезон сайт вытягивает заявки, а дальше три-четыре месяца тишины, и годовая выручка держится на коротком пике. Запрос звучал просто, поднять продажи в сезон и не проваливаться в межсезонье. Проект вел я вместе с командой GUSAROV, работали 12 месяцев по помесячному плану.
Бюджет по проекту считался индивидуально, под фактический объем работ и график внедрения правок на стороне клиента.
Первым делом прогнали технический аудит и usability-анализ. По итогам собрали ТЗ на правки и передали разработчикам, а потом отдельным этапом перепроверяли каждую внедренную доработку. Это скучная часть, но без нее дальше нет смысла двигаться: если сайт кривой технически, любой прирост семантики упрется в потолок.
Параллельно настроили счетчики аналитики, чтобы дальше работать не на ощущениях, а на данных Яндекс Метрики. Плюс сняли базовый срез позиций, от него потом отталкивались при оценке динамики.
Перенос на новую платформу, отдельная история. Такие миграции обычно и роняют трафик, поэтому шли аккуратно, с контролем структуры адресов и повторной проверкой технички после переезда.
Разобрали текущий ссылочный профиль, посмотрели, что уже стоит и что тянет вниз. Дальше составили схему размещения и по ней размещали ссылки, без резких скачков. Отдельно шли тематические статьи на авторитетных площадках: они дают не только ссылку, но и упоминания бренда, а в туризме доверие к названию агентства решает не меньше, чем позиция в выдаче.
Компанию зарегистрировали в сервисе “Google Мой бизнес”, это добавило локальной видимости по Минску.
Самое интересное началось на семантике. Обычный подход, собрать частотку и разложить по страницам, тут работает наполовину. Спрос в туризме живет волнами, и запросы “туры для детей” и “зимний отдых” выстреливают в разные месяцы.
Поэтому подняли статистику продаж по прошлым сезонам и уже на ней строили гипотезы: какое направление поднимать, в каком месяце и что готовить заранее. Ядро расширяли не сплошным списком, а по сегментам, у каждого свой пик спроса.
Холодные месяцы закрывали зимним отдыхом и активными маршрутами, там спрос поднимается тогда, когда пляжные направления уже провалились. Отдельной группой вели молодежные туры. Дальше все детское, причем это две разные аудитории: родители, которые ищут отдых с детьми, и заказ поездки для ребенка, то есть туры для детей. Следующий пласт, поездки вдвоем: парный отдых и запросы про отдых для новобрачных, у них своя сезонность вокруг свадебных месяцев. Самой широкой группой остался семейный отдых, он подтягивает трафик почти круглый год.
Брендовую выдачу вели отдельным блоком: название агентства, адрес сайта. Трафик тут дешевый, но его часто отдают конкурентам просто потому, что до него не доходят руки.
На пике сезона суточная аудитория доходила до отметки 900 человек.
Отдельно смотрим в сторону выдачи с ИИ-ответами: туристические запросы часто формулируют развернуто, и понятная структура страницы с честными ответами тут выигрывает.
Главное в этом проекте не отдельная техника, а связка аналитики продаж с семантикой. Без выгрузки по прошлым сезонам мы бы просто равномерно продвигали все направления и получили тот же провал зимой. То, ради чего все затевалось, забрать видимые места в поиске и привести больше людей, которым реально нужна поездка, сделано. Но проект такого типа не заканчивается: сезонность каждый год немного смещается, и ядро приходится пересобирать.
Начинать стоит с технического аудита и юзабилити-анализа, до расширения семантики. На проекте турагентства мы сначала собрали ТЗ на правки, проверили внедрение и настроили аналитику, и только потом раскладывали запросы по посадочным. Если сайт технически кривой, расширенное ядро упрется в потолок, а бюджет на тексты уйдет впустую.
Ключевое отличие в сезонности спроса, ядро приходится собирать под волны, а не равномерно. Мы поднимали аналитику продаж туров за прошлые годы и сегментировали запросы по типам отдыха: семейный, парный, молодежные туры, зимний, активный. Каждый сегмент выводили заранее, до пика интереса. У обычного сайта услуг спрос ровнее, там такой календарной подготовки не требуется.
Схема работает у компаний с выраженными пиками спроса и накопленной статистикой продаж хотя бы за пару лет. Она не подойдет, если нет данных по прошлым сезонам и некому оперативно вносить правки на сайт: без истории продаж гипотезы строить не на чем, а без разработчика ТЗ месяцами лежит без внедрения. Результата в такой связке не будет.
Полный цикл работ на этом проекте занял 12 месяцев, ровно один сезонный круг. В сезонной нише иначе не оценить: нужно увидеть и пик, и межсезонье, чтобы понять, что реально сработало. Первые подвижки по позициям и трафику появляются раньше, но выводы делаем по году. Стоимость зависит от объема работ и состояния сайта, считаем индивидуально после техаудита. Напишите нам, разберем проект и покажем план по месяцам.
Продвижение новых брендов и привлечение целевых покупателей через поиск
Улучшение показателей качества трафика с учётом сезонности за 3 месяца
Увеличение целевых посетителей и целевых действий (добавление товаров в корзину)
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
