Клиент торгует стройматериалами и оборудованием, рынок — Беларусь. Запрос был простой и честный: сайт есть, ассортимент есть, а поиск продаж не дает. Трафика мало, заявок с органики почти нет, весь спрос приходится добирать другими каналами. Мы посмотрели стартовые цифры и увидели видимость 4%: по большинству коммерческих запросов сайт поисковики просто не показывали.
Задачу зафиксировали так: вытащить объем органического трафика до уровня, при котором с сайта пойдут продажи. Не позиции ради позиций, а именно трафик, который конвертируется. Проект вела команда SEO-отдела GUSAROV, я держал его как тимлид и разбирал спорные места вместе с клиентом. Бюджет и состав работ считали индивидуально под объем каталога, тут универсального прайса не бывает.
Начали с техаудита. Собрали список ошибок, которые мешают индексации, и отдельно прогнали usability-анализ — смотрели, как человек вообще доходит от категории до карточки товара. По итогам написали ТЗ для разработчиков клиента. Тут был первый затык: правки внедрялись не мгновенно, поэтому мы завели отдельный этап перепроверки, чтобы каждое требование из ТЗ реально доехало до продакшена, а не осталось в переписке.
Дальше разобрали текущие позиции и распределили ключевые слова по страницам. Распределение согласовывали с клиентом, потому что в стройке часто расходится терминология: как называется товар у поставщика и как его ищут люди — это две разные вещи. После этого переписали метаинформацию по всему сайту, подготовили SEO-тексты и вносили доработки под требования клиента. Отдельно вели контент-план, чтобы не писать хаотично, а закрывать кластеры по очереди.
Проанализировали ссылочный профиль, посмотрели, что стоит у конкурентов, и составили схему размещения. Дальше размещали по плану, без резких скачков, донор за донором. Ссылочное подключали не в первый месяц: пока не закрыты технические ошибки, покупать ссылки бессмысленно, вес просто размажется по страницам, которые не отвечают на запрос.
Настроили счетчики, регулярно снимали данные Яндекс Метрики и сверяли их с динамикой позиций. Каждый месяц отдавали клиенту отчет о выполненных работах и план на следующий — так решения принимались по цифрам, а не по ощущениям.
Первая динамика была снята за период с декабря 2014 по октябрь 2015 года. График ниже показывает, как менялся трафик по ходу работ.
По факту сработала не одна волшебная правка, а связка: чистая техника плюс корректно разложенная семантика плюс аккуратное ссылочное. Убери любой элемент, и рост тормозит.
Проект не закончился отчетом за первый цикл. Ниже скриншот с данными по более позднему периоду.
За прошедший период сайт заметно прибавил в видимости и охвате аудитории. Позиции в Яндекс и Google подросли, следом подтянулся органический трафик. Ничего экзотического мы не делали, продолжали докручивать техническую базу и контент.
Продолжаем регулярно смотреть, что нового появляется у конкурентов, и разбирать их нововведения. Работаем с запросами для привлечения трафика из России и параллельно мониторим запросы по Беларуси. Семантическое ядро расширяем через парсинг поисковых подсказок и информационных запросов — это дает свежие кластеры под контент-план и заодно помогает попадать в ответы поисковых ИИ-помощников, куда сейчас все чаще уходит часть спроса.
Задача на ближайшие циклы — удержать достигнутое и не дать позициям просесть. В нише стройматериалов это означает постоянную работу с каталогом: новые товарные группы, новые посадочные, обновление старых текстов. Как только эта работа встает, конкуренты откусывают топ обратно.
Начинать стоит с техаудита и разбора структуры каталога, тексты и ссылки идут позже. В этом проекте мы сначала закрыли технические ошибки, собрали ТЗ на правки, распределили ключи по посадочным и согласовали метаинформацию с клиентом. Ссылочное подключали уже после того, как страницы стали корректно индексироваться. Такой порядок вытянул видимость с 4% до 51%.
Строительная розница тянет за собой сотни карточек и категорий, поэтому основная работа идет вглубь каталога. У сайта услуг вы докручиваете несколько посадочных, здесь же нужен контент-план на длинную дистанцию, перелинковка между разделами и постоянный пересбор семантики через поисковые подсказки. По факту это марафон: заметный отрыв мы получили только к концу года работы.
Подход рассчитан на магазины с реальным ассортиментом и готовностью вносить правки на сайт. Он не подойдет, если каталог из десяти позиций, менеджеры не отвечают на заявки, а технические ТЗ месяцами лежат без внедрения. Мы упирались в это на старте: пока разработчики не закрыли правки, позиции стояли. Результата не будет и там, где нет ресурса на регулярный контент.
Первые сдвиги по позициям видно через три-четыре месяца, устойчивый трафик набирается примерно за год. В этом проекте цикл работ занял 12 месяцев, за которые мы вывели в топ 10 82% запросов (80 штук) в Яндекс и 65% (63 запроса) в Google. Стоимость зависит от объема каталога и работ по ссылкам, считаем индивидуально. Напишите нам, разберем ваш сайт на консультации.
Рост узнаваемости по локациям и привлечение заявок на обучение
Рост трафика в 2 раза на крупном возрастном сайте (12 лет)
Снижение затрат на контекст и увеличение числа заявок в московском регионе
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
