Клиент, магазин видеорегистраторов из Минска, заводил в Беларусь линейки, которых на местном рынке раньше не продавали. Для поиска это неудобная вводная: частотность по названиям новых брендов около нуля, а по общим коммерческим запросам сайт стоял далеко за пределами видимой части выдачи. Спрос предстояло не перехватывать у конкурентов, а формировать.
Задачу бизнеса держали в двух плоскостях: продать технику частному покупателю и сделать узнаваемыми марки, которых в стране до этого не было. Проект вела SEO-команда GUSAROV, я держал приоритизацию задач и разбор динамики по каждому циклу. Горизонт первого этапа, 6 месяцев.
Начали с фактуры, а не с гипотез. Просканировали сайт, выгрузили структуру, собрали и расширили ядро, сняли ссылочный профиль и сравнили его с конкурентной средой. Только после этого распределили задачи по приоритету: сначала то, что снимает технические ограничения на индексацию, потом то, что двигает позиции.
Инструменты развели по этапам, а не свалили в один общий перечень. Обход сайта и выгрузку структуры делали в ComparseR и Screaming Frog. Ядро собирали и чистили через just-magic.org, кластеры и позиции снимали в Rush-analytics.ru. Конкурентную среду и видимость смотрели в serpstat.com, качество доноров и ссылочный вес, в majesticse, общий профиль аудитории сверяли по alexa.com.
Очередность была такая: сперва расчистить техническую базу, дальше набирать вес и контент.
Логика связки простая: шаблоны метатегов закрывают тысячи карточек разом, крауд-маркетинг дает первые упоминания новых брендов там, где их обсуждают живые люди, а ссылочная схема подтягивает вес на приоритетные категории.
Дальше смотрели на кривые. В яндексе рост пошел раньше и ровнее, характерная картина для проектов с проработанной товарной структурой.
В google кривая раскачивалась дольше, зато после набора ссылочного веса держалась стабильнее.
Через полтора года после старта сняли повторный замер, чтобы понять, удержался ли результат без активной докрутки.
К 2024 году задача сместилась. Базовая видимость уже была, поэтому фокус перевели на две вещи: расширение охвата по новым категориям видеорегистраторов и рост конверсии за счет анализа поведения пользователей. Проверяли гипотезу, что основной запас роста лежит уже не в позициях, а в том, что происходит с посетителем после клика из выдачи.
К набору, который уже работал (Screaming Frog, ComparseR, Rush-analytics, Serpstat и другие), добавили три позиции:
Трафик и конверсия росли вместе, и это ключевой момент. Когда поднимаются только показы, обычно расширился охват по нецелевым запросам. Здесь параллельно снизились отказы, значит структура кластеров попала в реальный интент покупателя, а карточка отвечала на его вопросы до обращения к менеджеру.
Отдельно отмечу связку контента и ссылок. Экспертные материалы работали как точка входа для верхнего уровня спроса, крауд-маркетинг переводил обсуждения новых брендов в узнаваемость, а линкбилдинг подтягивал вес на коммерческие категории. По отдельности каждый блок дал бы меньше.
Следующие точки роста видим в проработке карточек под ответы ИИ-поисковиков: часть спроса на технику уже уходит туда, и этот канал будем замерять отдельно. Стоимость такого объема работ рассчитывается индивидуально и зависит от размера каталога, состояния технической базы и конкуренции в нише.
Начинать стоит с технического аудита и сбора семантики, а не с закупки ссылок. В этом проекте мы сначала просканировали сайт, разложили запросы по кластерам и закрыли шаблоны Title и Description для карточек товара. Только после этого подключали крауд-маркетинг и ссылочную схему, иначе вес уходил бы на страницы, которые поиск не мог корректно проиндексировать.
Разница в том, что спроса по названию нового бренда еще нет, его приходится создавать. У известной марки уже есть частотность, там задача забрать долю выдачи. Здесь мы шли через общие коммерческие кластеры и характеристики, а узнаваемость самих линеек набирали упоминаниями на профильных форумах и экспертными материалами. Позиции по брендовым запросам появились как следствие.
Такой сценарий работает, когда в каталоге есть глубина: десятки моделей, характеристики, живые остатки. Он не даст результата, если у магазина три позиции под заказ, нет контента по характеристикам и некому вносить правки на сайте. Шаблонам метатегов и кластеризации просто не на чем развернуться. В такой ситуации быстрее окупаются контекстная реклама или маркетплейсы.
Первый заметный сдвиг по позициям обычно виден на горизонте 6 месяцев регулярной работы. В этом проекте базовый цикл занял именно полгода, а ТОП-5 по запросам вроде "лучшие видеорегистраторы 2024" собрался позже, уже во втором заходе, когда добавились чистка ссылочного профиля и переработанные карточки. Сроки зависят от конкуренции и состояния сайта, точнее скажем после аудита на первой консультации.
Рост органического трафика с 466 до 3 840 визитов в месяц за 4 месяца работы
Продвижение сайта в поиске для увеличения числа посетителей
Планомерный рост трафика в 4 раза за 2,5 года в B2B-нише пластмассовых изделий
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
