Интернет-магазин канцтоваров из Минска пришел с задачей, которую в e-commerce я слышу регулярно: почти вся нагрузка по трафику лежит на контекстной рекламе, стоимость привлечения растет, а поток заявок обрывается вместе с бюджетом. Клиенту нужен был второй канал, который работает без ежедневных вливаний. Горизонт работ зафиксировали в 4 месяца, вести проект я поручил Татьяне Черняковой, специалисту по SEO-продвижению GUSAROV.
До первой правки на сайте мы согласовали список задач, чтобы потом было с чем сверять динамику:
Последний пункт для меня опорный. Он переводит SEO из разговора про абстрактную видимость в понятную экономику: если органика забирает часть заказов, средняя стоимость привлечения по проекту падает, даже когда рекламный кабинет продолжает работать.
Приоритизацию правок нельзя вешать на один источник данных, расхождения между сервисами слишком заметные. Поэтому проверяли ресурс параллельно в нескольких системах:
У интернет-магазинов свои особенности, которые ломают продвижение раньше, чем оно успеет начаться. Пока робот тратит обход на мусорные URL, любые вложения в контент и ссылки работают вхолостую. Первым шагом провели технический SEO-аудит и разобрали найденные ошибки по приоритетам.
Дальше взялись за ядро. Собрали и расширили объем ключевых слов по низко- и среднечастотным запросам: такие кластеры быстрее выходят в ТОП и не подводят проект под фильтры, в отличие от лобовой ставки на высокочастотку. Под расширенную семантику пришлось перекроить и сам каталог.
Смотрели не на отдельные позиции, а на динамику по кластерам и поведение аудитории. Ниже срезы, которые снимали по ходу проекта.
Проект закрыл первичные KPI, но потолок здесь не достигнут. Что берем в работу дальше:
Связка технической чистки, расширенной семантики и работы с упоминаниями дала результат выше поставленных целей: трафик прибавил, позиции закрепились, бренд стал заметнее в нише. Главное для бизнеса даже не проценты сами по себе, а то, что канал продолжает приводить покупателей без ежедневной оплаты за клик. Команда GUSAROV продолжает вести проект и снимать метрики дальше.
Начинать нужно с технического аудита и чистки дублей, до любой работы с семантикой. На проекте в Минске мы сначала убрали копии страниц, закрыли служебные разделы в robots.txt и переписали Title с Description. Только после этого расширяли ядро по низко- и среднечастотным запросам. Обратный порядок дает слабую отдачу: робот тратит обход на мусорные URL, и новые страницы долго не попадают в индекс.
Поисковый трафик не исчезает при отключении бюджета, а платный останавливается в тот же день. На этом проекте органика за 4 месяца прибавила 65%, и часть заказов, которые раньше выкупались в аукционе, пришла без оплаты за клик. Контекст при этом не убираем: он хорошо закрывает сезонные пики и вывод новых товарных групп, пока по ним копится органика.
Такой набор работ окупается у магазинов с широким каталогом и стабильным наличием товара. Если ассортимент держится на десятке позиций, а карточки постоянно уходят в статус отсутствия товара, подход не даст результата: продвигать нечего, а пользователь возвращается в выдачу. Не подходит он и тем, кто ждет заявки через пару недель: за такой срок перестроенный каталог просто не успевает переиндексироваться.
Первые устойчивые сдвиги по позициям видны через три-четыре месяца системной работы. В кейсе с канцтоварами за 4 месяца в топ-10 Google и Яндекс вышли 75% ключевых запросов, но стартовали мы с живого сайта и наполненного каталога. Сроки зависят от возраста домена, конкуренции в нише и объема технических правок, стоимость рассчитывается индивидуально после аудита. Напишите нам, соберем прогноз по вашему каталогу.
Увеличение посещаемости сайта и числа заявок на клининг
Остановлено падение трафика и восстановлен рост благодаря комплексной переработке SEO-стратегии
Привлечение клиентов из поиска на выставки HoReCa и увеличение конверсии сайта
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
