SEO-продвижение сайта бухгалтерских услуг: рост в конкурентной нише

Клиент: компания, которая ведет бухгалтерские услуги на аутсорсе

География: Минск

Что делали: поисковое продвижение, вывод коммерческих страниц в топ Google и Yandex

Срок на момент подготовки кейса: 2 месяца

С чем пришел клиент

Ко мне в отдел проект попал в довольно типичном состоянии. Компания занимается бухгалтерским обслуживанием, сайт собран аккуратно, услуги описаны, контакты на месте, а посещаемости практически нет. Позиции в поиске тоже никакие: по коммерческим запросам ресурс не показывался даже близко к первой странице.

Отдельная история сама ниша. Бухгалтерские услуги в Байнете конкурируют жестко, там сидят и крупные аутсорсеры, и десятки мелких фирм, которые давно вложились в SEO. Для нас это скорее плюс: в такой тематике сразу видно, работает подход или нет. Мы с клиентом проговорили, куда двигаем проект, и команда GUSAROV взялась за работу.

Что было нужно бизнесу

Клиенту нужны были не абстрактные позиции, а заявки. Отсюда и приоритеты, которые мы зафиксировали на старте:

• закрыть вакансии и находить через сайт начинающих бухгалтеров;
• сделать так, чтобы компанию узнавали те, кто только выбирает подрядчика;
• получать обращения от малого и среднего бизнеса, который отдает бухгалтерию на аутсорс;
• продавать обслуживание как основную услугу.

По сути задача сводилась к двум вещам: дать стабильный трафик каждый месяц и не уронить конверсию, пока этот трафик растет.

Хронология работ

Техаудит и первые находки

Начали с технического аудита: обошли сайт краулером, сверили, что реально попало в индекс, и картина сложилась быстро. Мета-теги были написаны как придется, посадочных под коммерческий спрос почти не было, страницы открывались медленно, а с телефона сайтом пользоваться было тяжело, адаптивной версии просто не существовало. И поверх всего этого лежал главный слой мусора: клоны страниц, которые Joomla плодила самостоятельно.

Дубли тут и есть самое неприятное. Cms генерирует их без участия человека, и поиск в итоге не понимает, какую страницу считать основной. Пока это не вычищено, писать новые тексты бессмысленно, они просто размазываются по клонам.

Что сделали за 2 месяца

Работали параллельно по технической части и по контенту, чтобы не терять время.

Техничку разбирали в таком порядке: сначала вычистили дубли и битые ссылки, следом закрыли остальные ошибки обхода и переписали robots.txt. Отдельным заходом взялись за скорость загрузки и собрали адаптивную версию, чтобы с телефона сайт открывался нормально. Заодно привели в порядок верстку заголовков h1-h6, они были оформлены стилями.

Дальше пошел контент. Собрали семантическое ядро, разбили его на кластеры и уже под эти кластеры переписали метатеги по всем страницам. На посадочные поставили уникальные тексты, добавили тематические статьи для информационного спроса. Локальную видимость подтянули отдельно: завели компанию на Гугл картах и оформили страницу в Google+.

Отдельно отмечу момент, который обычно удивляет клиентов: закупка ссылок не производилась. Весь рост здесь дала внутренняя работа плюс расширение семантики. Для конкурентной ниши это хороший показатель того, насколько запущенной была техничка.

Чем работали

Софт брали привычный, без экзотики. Обход сайта и разбор технических ошибок вели через Screaming Frog. Вторым проходом сверялись с ComparseR, чтобы не пропустить дубли, которые краулер мог показать иначе. Частотность запросов и съем позиций держали на Rush-analytics.ru.

Что показали замеры

Как менялись позиции в поиске Яндекса:

То же самое по Google:

Как это выглядело в 2020 году

Проект мы не бросили после первых двух месяцев, поэтому есть с чем сравнить позже:

Обновление за 2024 год

Сайт бухгалтерской компании в Минске держит положительную динамику все время работы над ним. Позиции закрепились, целевая аудитория приходит стабильно. Если разложить по пунктам:

• Видимость и трафик. Страницы поднялись в выдаче, посетителей стало больше. Ускоренная загрузка и адаптив тоже сыграли свою роль, сайтом стало удобно пользоваться с любого устройства.
• Конверсия. Когда контент на посадочной совпадает с запросом, человек не уходит через пять секунд. Релевантность мы докручивали постоянно, и на конверсии это отразилось.
• Узнаваемость. Карты и локальные площадки добавили доверия и расширили охват, особенно по запросам с привязкой к городу.

Куда двигаем проект дальше

Планы на развитие у нас довольно приземленные:

1. Контентная стратегия и персонификация. Хотим выводить экспертов компании в публичное поле через тематические статьи на региональных площадках и сайтах СМИ. Материалы затачиваем под конкретный спрос, скажем, под запросы про восстановление бухучета с привязкой к городу.
2. Расширение семантики. Берем низкочастотные запросы под локальные задачи, там аудитория приходит с уже сформированной потребностью.
3. Контекст в поддержку. Кампании в Яндекс и Google, чтобы закрывать спрос, пока часть кластеров еще подтягивается в органике.

Цель по позициям тоже разложена: сайт бухгалтерской компании в топ-10, статьи на площадках СМИ в топ-10. Дополнительно смотрим, как тематические материалы подхватываются нейросетевыми ответами, для экспертной ниши это логичное продолжение работы с контентом.

Стоимость подобного проекта рассчитывается индивидуально: она зависит от объема работ, состояния сайта и того, насколько глубоко нужно перелопачивать техничку.