Летом 2023 года к нам обратился владелец онлайн-магазина тканей из Беларуси. Формулировка задачи была короткой: трафик падает несколько месяцев подряд, надо разобраться в причинах и вернуть динамику. Проект вел я вместе с командой GUSAROV, и первым делом мы договорились не гадать, а разложить падение на факторы.
Работа с падающим сайтом отличается от продвижения с нуля. Тут нельзя просто добавить страниц и ждать: сначала нужно понять, какая часть трафика ушла из-за технических проблем, какая из-за роста конкуренции, а какая просто устарела вместе с прежней оптимизацией.
По графику видно, что проект не молодой и историю накопил приличную. Объем ранее проделанных работ оказался внушительным, и это двойственная ситуация: с одной стороны, база готова, с другой, у каждого специалиста своя логика продвижения и свои устоявшиеся решения, в которых приходится разбираться заново.
К нашему приходу на сайте уже было:
Когда-то этого набора хватало, чтобы забрать нишу и спокойно собирать заказы. Сайт действительно вырос и долго держал хорошие позиции в google и яндекс. Но требования поисковиков сдвинулись, а оптимизация осталась на прежнем уровне, и точка перелома наступила.
Что было на старте: падающий интернет-магазин тканей, который предстояло привести в порядок и вывести показатели в плюс.
Первый блок работ выстроили так, чтобы каждый шаг давал данные для следующего:
Набор инструментов был рабочий, без экзотики: Яндекс Метрика и Google Search Console для трафика и запросов, Yandex Webmaster для индексации, Screaming Frog SEO Spider для технического состояния сайта. Эта связка закрывает и фактуру по органике, и техническую диагностику, а дальше все решает интерпретация цифр.
Первое, что всплыло при сканировании, массовые дубли категорий и товаров. Источником оказалась ошибка в 1С, случай для нашей практики редкий, но показательный.
Баг генерировал копии страниц категорий, и все они были открыты для индексации. В индекс попал большой объем мусора, поисковик перераспределял внимание между клонами вместо основных посадочных. Для возрастного проекта это прямая дорога к просадке позиций и трафика.
Параллельно вскрылись дубли H1: несколько разных категорий были заточены под один и тот же кластер запросов. Классическая каннибализация, при которой страницы конкурируют между собой, а поисковая система не может выбрать релевантную. Итог предсказуемый, позиции проседают у всех участников конфликта.
После технического аудита и пересборки семантики мы взялись именно за эти две точки: развели кластеры по посадочным и закрыли размножение дублей.
Ограничиваться исправлением ошибок не хотелось, поэтому подключили формат, который мы называем мозговым штурмом. Механика простая: команда получает сайт на анализ и приносит свои пункты по улучшению проекта.
Дальше собираемся в зуме и проговариваем каждое предложение под запись, с аргументацией. Клиент получает не только документ со списком задач, но и видео, где видно логику: почему мы предлагаем именно это и что рассчитываем получить. С такой подачей приоритизация правок идет заметно быстрее.
По итогам разбора клиент согласовал дополнительные доработки на стороне разработки. Из того, что можно показать:
Часть правок осталась за кадром, скриншоты по ним мы не публикуем, чтобы не раскрывать сам проект.
Теперь к главному, ради чего все и затевалось. Смотрим google.
График сравнения за 3 мес (моб)
Разрыв между приростом показов и приростом кликов тут показателен: видимость восстановилась быстрее, чем кликабельность, и это как раз та точка роста, с которой дальше работают через сниппеты и содержание посадочных.
Общая посещаемость сайта поднялась с 2 000 до 3 000 визитов в неделю.
Немного данных из метрики
Суммарно: +50% посетителей из поиска за 2 месяца работ.
Гипотеза подтвердилась: падение давали накопленные технические ошибки и устаревшая проработка структуры, а не рыночная ситуация. Как только мы убрали дубли и развели кластеры, трафик развернулся.
При этом SEO работает с накопительным эффектом, и большая часть отдачи приходится на третий-шестой месяц. Клиент рассчитывал на более быстрый результат и после второго месяца работ решил не продолжать, поэтому сотрудничество мы завершили раньше, чем планировали.
Жаль, потому что потенциал у проекта серьезный: при регулярной работе рост трафика в два раза был вполне прогнозируемым сценарием. Следующими шагами были бы расширение семантики по цветам и типам тканей, усиление коммерческих страниц и подготовка контента под ответы поисковых сервисов с ИИ, где уже сейчас формируется часть спроса.
Если ваш сайт теряет органику и вы хотите понять причину по данным, а не по ощущениям, приходите, разберем ситуацию и покажем точки роста.
Мы продвигаем бизнес, а не сайт. GUSAROV
Начинать нужно с технического аудита и сверки семантики, а не с закупки ссылок. В этом проекте падение давали массовые дубли категорий и товаров, которые плодила ошибка выгрузки из 1С, плюс каннибализация между категориями с одинаковыми H1. Сначала фиксируем причину по данным Search Console и краулера, потом уже решаем, куда вкладывать ресурс.
Копии категорий забивают индекс мусором и размывают релевантность основной посадочной страницы. Поисковик распределяет вес между клонами, вместо того чтобы усиливать одну версию, и позиции проседают у всех. На сайте тканей такие дубли открылись для индексации незаметно для владельца, обнаружил их только краулинг через Screaming Frog SEO Spider.
Он дает быструю отдачу возрастным сайтам с накопленной историей, у которых просели уже работавшие страницы. Такой подход не подходит, если владелец готов ждать только один-два месяца: разбор ошибок и переиндексация занимают время, а основная динамика приходит позже. Не даст результата и площадка без ассортимента, куда нечего выводить в поиск.
Заметная динамика в этом проекте появилась ко второму месяцу работ: +50% посетителей из поиска. Показы в google выросли на 63%, клики на 38%, то есть видимость восстановилась раньше кликабельности. Полный эффект от переработки структуры и ссылочного профиля разворачивается дольше, стоимость зависит от объема работ и считается индивидуально. Напишите нам, посмотрим вашу динамику и назовем реальные сроки.
Рост трафика с 38 000 до 77 000 визитов в месяц (×2) за 3 месяца
Рост узнаваемости по локациям и привлечение заявок на обучение
Рост посещаемости, узнаваемости бренда и цитируемости на тематических ресурсах
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
