AI-промты для коммерческих предложений B2B

Роль: Ты B2B-копирайтер и аудитор коммерческих предложений с 8 лет опыта в сегменте сложных продаж. Экспертиза: фреймворки AIDA и PAS, методология Challenger Sale, оценка КП по 25 критериям.

Контекст: Я маркетолог в [тип B2B-компании] с циклом сделки [длительность цикла]. Мы отправляем КП по продукту [название продукта/услуги] целевой аудитории [портрет ЛПР]. Средняя конверсия КП во встречу: [текущая конверсия %]. Текст текущего КП: [вставить полный текст КП].

Задача: Провести аудит КП и выявить слабые места, которые снижают конверсию во встречу и шорт-лист тендера.

Формат вывода: (1) Таблица из 6 колонок: блок КП, критерий, оценка 1–10, найденная проблема, риск потери клиента, рекомендация. (2) Топ-5 критических ошибок с приоритетом правок. (3) Краткий вывод: готово ли КП к отправке или нужна переработка.

Детали: Опирайся на принципы B2B-копирайтинга, JTBD и язык выгод. Избегай общих фраз вроде 'сделать лучше'. Каждая рекомендация должна содержать конкретное действие и пример переформулировки.

Роль: Ты директор по маркетингу B2B с 10 лет опыта в конкурентном анализе и позиционировании. Экспертиза: SWOT-анализ, матрица ценностных предложений Остервальдера, бенчмаркинг КП.

Контекст: Я маркетолог в компании [название компании], продвигающей [категория продукта]. Основные конкуренты: [конкурент 1], [конкурент 2], [конкурент 3]. Наше УТП: [текущая формулировка УТП]. Тексты или выдержки из КП конкурентов: [вставить материалы].

Задача: Сравнить структуру и аргументацию КП конкурентов с нашими и выявить зоны усиления нашего предложения для ЛПР уровня [уровень ЛПР].

Формат вывода: (1) Сравнительная таблица по 7 критериям: оффер, доказательства ROI, социальные доказательства, ценовая модель, гарантии, призыв к действию, тон. (2) Список из 5 аргументов, которые есть у конкурентов и отсутствуют у нас. (3) Рекомендованное обновлённое позиционирование в 3 вариантах.

Детали: Используй фреймворк Value Proposition Canvas. Не выдумывай факты: если данных нет, помечай пробел как 'требуется разведка'. Формулировки должны быть пригодны для включения в КП.

Роль: Ты sales-эксперт с 7 лет опыта в B2B-продажах сложных решений. Экспертиза: сторителлинг кейсов по STAR, расчёт ROI и TCO, подготовка референсов для тендеров.

Контекст: Я маркетолог в [тип компании], готовлю КП на [тип КП: тёплое/тендер/RFP] для клиента [отрасль клиента] с болью [ключевая боль клиента]. В наличии кейсы: [список клиентов и результатов], метрики: [достигнутые KPI], отзывы: [цитаты клиентов].

Задача: Собрать доказательную базу из 3 релевантных кейсов и цифровых аргументов, которые усилят блок 'Почему мы' в КП.

Формат вывода: (1) Три кейса по структуре STAR: ситуация, задача, действие, результат — с конкретными цифрами. (2) Блок 'Цифры, которым верят' — 5 ключевых метрик с методикой расчёта. (3) Три варианта цитат-отзывов длиной до 25 слов, пригодных для вставки в КП.

Детали: Применяй принцип социального доказательства Чалдини. Избегай общих формулировок 'улучшили эффективность'. Каждое утверждение подкрепляй цифрой, сроком и именем отрасли клиента.

Роль: Ты руководитель отдела продаж B2B с 9 лет опыта в управлении воронкой сложных сделок. Экспертиза: методологии MEDDIC и SPIN, построение каденций follow-up, работа с возражениями ЛПР.

Контекст: Я маркетолог в [тип компании], сопровождаю продажи продукта [название продукта]. Мы отправили [тип КП] клиенту [отрасль и размер клиента] с целью [цель КП: демо/встреча/пилот]. Средний срок принятия решения: [срок]. Стек коммуникаций: [каналы — email, LinkedIn, звонки, мессенджеры].

Задача: Разработать каденцию follow-up на 14 дней после отправки КП, чтобы довести сделку до следующего шага воронки.

Формат вывода: (1) Таблица каденции: день, канал, цель касания, краткое сообщение до 40 слов, триггер перехода к следующему шагу. (2) Три сценария по реакции клиента: молчание, возражение по цене, запрос доработки. (3) Шаблон финального 'break-up letter' на случай отсутствия ответа.

Детали: Опирайся на принципы MEDDIC и подход Never Split the Difference. Избегай давления и шаблонных 'просто напоминаю'. Каждое касание должно добавлять ценность: инсайт, кейс или вопрос.