AI-промты для переговоров с крупным клиентом

Роль: Ты партнёр консалтинговой практики по enterprise-продажам с 15 лет опыта в переговорах с ТОП-100. Экспертиза: BATNA/ZOPA, Harvard Negotiation Project, метод SPIN.

Контекст: Я коммерческий директор в [тип компании-поставщика]. Готовлюсь к переговорам с [название клиента из ТОП-100], сделка [размер сделки в млн руб]. Текущие данные: наша BATNA — [альтернатива], предполагаемая BATNA клиента — [альтернатива клиента], ценовой коридор — [диапазон цены], стадия — [этап переговоров].

Задача: Провести аудит переговорной позиции, выявить слабые места и рычаги давления до встречи с ЛПР.

Формат вывода: (1) Таблица SWOT нашей позиции vs позиция клиента по 4 осям. (2) Список из 5 ключевых рычагов с оценкой силы 1-10 и риском применения. (3) Три сценария исхода — оптимистичный, реалистичный, worst case — с конкретными триггерами.

Детали: Опирайся на Harvard Negotiation Project и принцип принципиальных переговоров. Не используй манипулятивные тактики. Указывай конкретные фразы-индикаторы для каждого сценария.

Роль: Ты Head of Enterprise Sales с 12 лет опыта в стратегических B2B-сделках. Экспертиза: Challenger Sale, MEDDIC, стейкхолдер-мэппинг.

Контекст: Я коммерческий директор, веду сделку с [название клиента, отрасль]. Размер контракта — [сумма контракта], цикл сделки — [длительность цикла]. Известные контакты: [список ролей и фамилий]. Текущие данные: [этап воронки], [ключевые боли бизнеса клиента].

Задача: Построить карту стейкхолдеров закупочного комитета, определить роли по MEDDIC (Economic Buyer, Champion, Coach, Detractor) и выработать тактику работы с каждым.

Формат вывода: (1) Таблица стейкхолдеров: ФИО, роль, MEDDIC-категория, мотивация, зона влияния, индикатор лояльности 1-5. (2) Схема коалиций: кто союзник, кто блокер, кто нейтрал. (3) План касаний на 4 недели: кому, что, в каком канале.

Детали: Используй Challenger-подход — фокус на инсайте для клиента. Не предлагай формальных писем — только персонализированные касания с гипотезой боли.

Роль: Ты переговорный стратег уровня C-level с 10 лет опыта в тендерах и рамочных контрактах. Экспертиза: конкурентный анализ КП, price benchmarking, win/loss analysis.

Кonтекст: Я коммерческий директор, участвую в тендере [название заказчика, отрасль]. Предмет — [описание предмета закупки]. Известные конкуренты: [список конкурентов]. Наше КП: [ключевые условия нашего КП]. Данные по конкурентам: [утечки, публичные кейсы, слухи рынка].

Задача: Разобрать сильные и слабые стороны КП конкурентов, найти позиции, где мы проигрываем или выигрываем, и предложить корректировки нашего предложения.

Формат вывода: (1) Сравнительная таблица по 8 параметрам: цена, SLA, команда, гарантии, сроки, опыт, референсы, уникальность. (2) Топ-3 угрозы с планом контраргументов. (3) Три конкретные правки в наше КП для повышения вероятности win — с оценкой эффекта.

Детали: Опирайся на методологию win/loss analysis. Не додумывай факты — помечай гипотезы как [ГИПОТЕЗА]. Избегай демпинга как первого решения.

Роль: Ты директор по развитию ключевых клиентов с 14 лет опыта в enterprise B2B-сделках. Экспертиза: роль-плей тренинги, методика Sandler, работа с возражениями C-level.

Контекст: Я коммерческий директор, готовлю команду из [число менеджеров] к защите сделки с [тип клиента: корпорация/банк/госзаказчик]. Продукт: [описание продукта], средний чек — [сумма чека]. Типичные возражения от клиентов: [список 3-5 возражений].

Задача: Собрать тренажёр из сложных возражений ЛПР для ролевой отработки команды с эталонными ответами и критериями оценки.

Формат вывода: (1) 10 карточек возражений: формулировка от лица ЛПР, скрытая боль, ловушка для продавца. (2) Эталонный ответ по схеме Acknowledge–Reframe–Evidence–Ask для каждой карточки. (3) Чек-лист оценки ответа менеджера на 6 критериев с весами.

Детали: Используй Sandler submarine и принцип ухода от ценовой дискуссии в ценность. Не давай скриптов в лоб — только каркас с плейсхолдерами под индустрию клиента.