Ритуальные услуги, это ниша, где нельзя давить рекламой и нельзя тянуть с ответом. Человек ищет исполнителя в течение часа, и если сайта нет в топе именно в этот момент, заявка ушла к соседу по выдаче. Проект по Минску вел я вместе с SEO-отделом GUSAROV, базовый цикл занял 6 месяцев, дальше сайт держали и докручивали.
Регион узкий, только Минск. Задача от клиента звучала так: держать высокие позиции по коммерческим запросам и снимать целевой трафик тогда, когда спрос реально есть. Спрос в этой сфере зависит от сезонности, демографических трендов и трендов заболеваемости, поэтому ровный помесячный график работ нам не подходил.
По факту это означало другую логику планирования. Мы не просто выкатывали работы по списку, а смотрели, к какому периоду сайт должен быть готов, и подтягивали к этой дате посадочные, тексты и ссылочную массу. Проседать в пик тут дороже всего.
Стек подбирали под две задачи: увидеть техническое состояние сайта и понять, что происходит с видимостью и донорами.
Начали с обхода сайта краулерами и разбора того, что нашли. Вычистили битые ссылки, привели в порядок страницы пагинации, чтобы они не съедали краулинговый бюджет и не плодили мусорные дубли в индексе. Отдельным блоком шла скорость загрузки, ее оптимизировали и позже вернулись к этой задаче еще раз.
Для карточек товара внедрили шаблоны генерации мета-информации, Title и Description собираются автоматически по формуле. Это снимает ручную рутину и убирает пустые метатеги на новых позициях. Все правки, которые касались верстки и движка, оформили отдельным ТЗ для разработчиков клиента, чтобы ничего не потерялось на согласовании.
Провели Usability-анализ. В такой тематике человек в стрессе, ему нужно быстро найти телефон, состав услуги и порядок действий, а не изучать навигацию. По итогам анализа доработали навигационные элементы и упростили формы обращения.
Дальше собрали контент-план и написали SEO-тексты. Отдельная история, доработки текстов под требования клиента: в ритуальной сфере формулировки правятся не по SEO-логике, а по тому, как это звучит для человека. Спорили, переписывали, сходились на варианте, который и в выдаче работает, и читается нормально. Параллельно переработали метаинформацию по всему сайту.
Ссылочный профиль разобрали до того, как что-то закупать. Посмотрели, какие доноры уже есть, что из этого тянет вниз, и построили схему размещения на перспективу. Плюс подключили крауд-маркетинг, живые упоминания на тематических площадках и в обсуждениях. В деликатной нише это работает лучше прямой рекламы, потому что люди приходят по совету, а не по баннеру.
Как двигались позиции в яндексе:
То же самое по google:
И сводная картина по средним позициям, тут виден общий тренд без шума по отдельным запросам:
Через какое-то время сняли статистику еще раз, чтобы проверить, держится ли результат без постоянного давления на проект.
Проект не закрылся после базового цикла, мы продолжили вести его дальше. В 2024 году основной упор был на адаптацию под сезонные колебания и под изменения в поведении аудитории. Ниже цифры, которые получили за год.
Органический трафик прибавил 38% к показателям 2023 года. Основной вклад дали доработанная стратегия оптимизации, те самые шаблоны генерации мета-информации и обновление страниц под изменившиеся запросы аудитории.
Количество запросов, по которым сайт стоял на первых местах в яндексе и google, выросло на 40%. Тут сработала связка крауд-маркетинга и схемы размещения качественных внешних ссылок: ссылочный профиль стал чище, доверие поисковиков к домену выросло.
Сезонные демографические и эпидемиологические тренды заложили в планирование активностей. Бюджет усиливали в те периоды, когда спрос реально рос, и в пиковые отрезки получили на 25% больше заявок.
Соцсети в 2024 году тоже дали свой кусок: через Facebook и ВКонтакте рекламные сообщения уходили на релевантные сегменты, количество заявок из этого канала выросло на 30%. Контекстная реклама подстраховывала в пиковые периоды. Плюс наладили сотрудничество с локальными партнерами, компаниями по продаже памятников и фирмами по транспортировке, это дало еще 10% прямых обращений через сайт.
Отдельное направление, которое мы начали внедрять на этом проекте, GEO, то есть оптимизация под генеративные системы. Логика простая: часть людей уже не идет в выдачу, а спрашивает у ChatGPT или читает AI-обзор google прямо в поиске. Если компании нет в этом ответе, ее для такого пользователя не существует, даже когда сайт стоит в топе классической выдачи.
Мы не строили под это отдельный проект, а переиспользовали то, что уже сделано в кейсе. Материалы, которые писались по контент-плану, переупаковали так, чтобы из них было удобно вырывать прямой ответ: что входит в услугу, какие документы нужны, в каком порядке действовать, сколько занимает оформление. Такие блоки нейросеть цитирует охотнее, чем сплошное рекламное полотно.
Честно скажу: это задел на перспективу, а не готовый результат с цифрами. Мы заложили основу и сделали первые шаги, замерять попадание в ответы ИИ сложнее, чем позиции в выдаче. Но логика тут та же, что и десять лет назад с обычным SEO: кто раньше начал собирать цитируемость и внятную структуру контента, тот дешевле заходит в новый канал.
Системная работа в этой нише окупается: рост трафика и позиций конвертировался в реальные заявки, а не в красивые графики. Дальше усиливаем персонализацию контента, отдельно занимаемся мобильной версией и продолжаем работу над конверсиями. В планах развитие видеоконтента для соцсетей, это дает и доверие, и дополнительный канал трафика.
Если вам нужна похожая история по своей тематике, стоимость рассчитывается индивидуально и зависит от объема работ и текущего состояния сайта. Начинаем всегда с аудита, он показывает, что чинить первым.
Сезонность закладывают в контент-план и график активностей заранее, до пикового спроса. В проекте по Минску мы смотрели демографические тренды и статистику заболеваемости, и к периодам повышенного спроса заранее готовили посадочные, тексты и ссылочную массу. За счет такого планирования в пиковые отрезки пришло на 25% больше заявок, чем при ровном помесячном графике работ.
Нейросети цитируют сайты с четкой структурой, фактами о компании и разобранными вопросами пользователей. Мы переупаковали материалы под прямые ответы: что входит в услугу, какие документы нужны, в каком порядке действовать. Такой блок машина вырывает в ответ охотнее, чем рекламное полотно. Это задел на перспективу, первые шаги по разметке и FAQ уже сделаны.
Она не даст результата, если у компании нет реального офиса и телефона в своем городе. Локальный спрос требует подтвержденных контактов, состава услуг и живых страниц, иначе трафик приходит и уходит. Не подходит история и тем, кто ждет заявки за месяц: базовый цикл работ по этому проекту занял 6 месяцев.
Базовый цикл на этом проекте занял 6 месяцев: техаудит, метатеги, SEO-тексты, крауд-маркетинг и внешние ссылки. Дальше сайт вели дальше, и к 2024 году органический трафик прибавил 38% к предыдущему году. Стоимость рассчитывается индивидуально и зависит от объема работ. Начать проще с аудита, покажем, где сайт проседает и что чинить первым.
Рост трафика с 500 до 2 400 визитов в неделю (×5) за 2 месяца
Рост узнаваемости компании по локациям и привлечение заявок на обслуживание
Улучшение показателей качества трафика с учётом сезонности за 3 месяца
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
