SEO-продвижение интернет-магазина зоотоваров: рост посещаемости

Регион: Минск. Сфера: интернет-магазин зоотоваров. Срок первого цикла работ: 6 мес.

С чего начинался проект

Магазин зоотоваров зарабатывал, но почти весь трафик покупал. Контекст давал предсказуемый поток заказов и одновременно держал маркетинг в жесткой зависимости от ставки: отключаешь рекламу, теряешь спрос. Клиент пришел с прикладным вопросом, можно ли перенести часть этого потока в органику и высвободить бюджет.

К этому добавлялась вторая задача, менее очевидная. В ассортименте были позиции, которых на рынке Беларуси до этого практически не встречалось. По ним нет сформированного спроса, нет накопленной статистики, и продвигать их приходится параллельно с формированием самой семантики. Третий пункт, локационная узнаваемость: покупатель в Минске должен видеть бренд не только в выдаче, но и в обсуждениях на тематических площадках.

Проект вел Павел Буевич, HEAD of SEO агентства GUSAROV, вместе с командой технических специалистов и копирайтеров. Дальше по шагам, что делали и что показала динамика.

Чем снимали данные по проекту

Приоритизировать работы без нормальной аналитики бессмысленно, поэтому первым делом закрыли три направления сбора: техническое состояние сайта, семантика, внешние ссылки. Что за чем стояло:

• краулинг каталога и поиск технических ошибок, ComparseR и Screaming Frog. Ими вытащили дубли, обрывы в структуре и страницы, которым в индексе делать нечего;
• сбор запросов, съем позиций и кластеризация, Rush-analytics.ru в связке с just-magic.org. Отсюда выросло ядро, включая группы под товары без сформированного спроса;
• сверка с конкурентами по видимости, serpstat.com. По нему решали, за какие кластеры имеет смысл браться в первую очередь;
• оценка ссылочной массы и веса домена, majesticse и alexa.com.

Что вошло в первый цикл работ

Логика простая: сначала убираем то, что мешает индексации и конверсии, потом наращиваем видимость. Работы шли тремя параллельными потоками.

Техническая часть. Начали с чистки: убрали ссылки, ведущие в никуда, и привели в порядок постраничную навигацию каталога, чтобы она не плодила дубли и не съедала краулинговый бюджет. Отдельным блоком шла скорость загрузки. Для карточек товара настроили шаблоны, которые собирают Title и Description автоматически. Все, что требовало рук разработчиков, оформляли задачами с описанием правок и передавали в работу команде клиента.

Удобство сайта. Провели Usability-анализ: смотрели, где посетитель спотыкается по дороге от категории к корзине, и по итогам собрали перечень изменений в интерфейсе.

Контент и внешние сигналы. Разобрали, из чего состоит текущий ссылочный профиль магазина, и уже по итогам этого разбора собрали схему, откуда и в каком темпе брать новые ссылки. Параллельно шел крауд-маркетинг на тематических площадках. Контентную часть вели по плану публикаций: под него писали SEO-тексты, переписывали метаданные по разделам сайта, а готовые материалы дорабатывали под замечания клиента.

Отдельно отмечу шаблоны мета-информации. В магазине с большим каталогом ручная простановка Title и Description нереалистична, а без них карточки конкурируют друг с другом и теряют клики. Шаблонизация закрыла этот пласт разом и дала прирост показов по низкочастотке.

Динамика позиций через четыре месяца

Первый контрольный замер сделали на четвертом месяце. Смотрели не на отдельные запросы, а на движение всего ядра, это честнее показывает, работает стратегия или нет.

Как двигались позиции в яндексе:

Та же выборка запросов, но уже в гугле:

Контрольный замер 2020 года

Сотрудничество продолжилось, и через несколько лет накопленный эффект стало видно уже на уровне трафика, а не отдельных позиций:

Итоги 2024 года в цифрах

Каждую цифру ниже стоит читать вместе с тем, что за ней стоит, иначе это просто проценты в отчете.

• Органический трафик, плюс 85%. Главный показатель по исходной цели. Рост органики дал возможность заметно урезать траты на контекст, а высвободившиеся деньги ушли на другие каналы.
• 78% продвигаемых запросов в ТОП-10 яндекса и гугла, это выше поставленных на старте KPI. Сильнее всего подтянулись кластеры по товарам, которых до этого на белорусском рынке практически не было.
• Показатель отказов, минус 22%. Прямое следствие Usability-анализа и внедренных по нему правок: пользователь чаще остается и доходит до карточки.
• Время на сайте, плюс 30%. Работали адаптив под мобильные и скорость: загрузка страниц ускорилась на 45%, плюс переработали визуальный контент.
• Упоминания бренда на тематических ресурсах, плюс 40%. Результат крауд-маркетинга. Это тот самый вклад в локационную узнаваемость и доверие, который в позициях виден не сразу, а в поведении пользователей, довольно быстро.
• Расширение семантического ядра. Добавили средне- и низкочастотные запросы, охват аудитории вырос вместе с общей видимостью магазина.
• Заявки, плюс 50% год к году. Собрали из оптимизации посадочных и кампаний по продвижению отдельных товарных групп.

GEO: готовим магазин к ответам нейросетей

Часть аудитории уже не доходит до классической выдачи. Владелец собаки спрашивает у ChatGPT, чем кормить щенка крупной породы, и получает готовый ответ со списком рекомендаций. То же самое происходит в AI-обзорах гугла. Для зоотоваров это чувствительно: категория переполнена вопросами про подбор корма, дозировки, уход и совместимость товаров, то есть ровно теми запросами, на которые нейросети отвечают охотнее всего.

GEO, или Generative Engine Optimization, это работа над тем, чтобы в такой ответ попал именно ваш магазин. Логика отличается от привычной: важна не позиция, а то, насколько удобно модели вытащить из вашего текста корректный факт и сослаться на источник. Мы начали внедрять это на базе того, что в проекте уже было сделано:

• структура контента под прямые ответы, короткий самодостаточный тезис в начале блока, дальше детали. Тексты, которые писались по контент-плану, переупаковываются именно так;
• вопросно-ответные блоки на карточках и в категориях, они лучше всего ложатся в цитирование;
• семантическая разметка страниц, чтобы товары, категории и ответы читались машиной однозначно;
• проработка сущностей и фактов о компании: кто продавец, где работает, какой ассортимент, чем подтверждается экспертиза;
• упоминания бренда на сторонних площадках, тот самый крауд, который дал плюс 40%. Для нейросетей внешние упоминания это сигнал, что компания реально существует и о ней есть что сказать;
• информационные материалы по уходу за питомцами как источник цитат.

Формулирую честно: это задел, а не готовый результат. Отдельных GEO-метрик по проекту мы пока не снимаем, инструментов измерения в нише мало, и обещать здесь проценты было бы нечестно. Но логика прозрачная: чем чище структура, разметка и фактура о компании, тем выше шанс, что магазин окажется в ответе нейросети. А попадание туда дает и трафик, и доверие, потому что рекомендация от ассистента воспринимается сильнее рекламного блока.

Приоритеты на 2025 год

Точки роста, которые взяли в работу дальше:

• Дополнительная локализация. Усиление узнаваемости в Гродно, Витебске и Могилеве, для этого делаем отдельные страницы под каждый город и прорабатываем их.
• Раздел акций и предложений. Новый источник трафика и инструмент для повторных покупок.
• Углубление работы с контентом. Серия гайдов и обучающих материалов под запросы владельцев животных, это одновременно вовлеченность и траст.
• Видеоконтент. Ролики для YouTube и соцсетей: показываем новинки ассортимента и разбираем сценарии, в которых они пригодятся.
• Автоматизация SEO-процессов. Инструменты для съема позиций и сборки отчетов, чтобы команда тратила время на решения, а не на рутину.

Что забрать из этого кейса

Основной вывод по проекту: органика не заменяет контекст мгновенно, но перехватывает часть спроса и меняет структуру бюджета. Здесь на это ушел первый цикл в 6 месяцев до первых устойчивых сдвигов и несколько лет системной работы до текущих показателей.

Второй вывод про новые товары. Когда спроса на позицию еще нет, SEO работает на опережение: вы формируете семантику, занимаете выдачу и получаете трафик в момент, когда спрос появляется, без конкуренции по ставке.

Стоимость продвижения интернет-магазина считается индивидуально и зависит от объема каталога, состояния технической базы и глубины работ по контенту. Если хотите разобрать свой проект и увидеть точки роста, напишите нам, начнем с аудита и приоритизации задач.