Клиент продает газовые котлы и сопутствующее отопительное оборудование, основной рынок – Минск. Ситуация на старте была типовой для розницы с высоким средним чеком: платный канал работал и приносил обращения, но стоил дорого, а органика по коммерческим запросам заметной доли трафика не давала. Каждая новая заявка фактически выкупалась.
Цели зафиксировали в измеримом виде: снизить затраты на контекстную рекламу, нарастить посещаемость сайта и увеличить количество заявок на обслуживание. Проект вела SEO-команда GUSAROV, я отвечал за приоритизацию задач и разбор динамики по контрольным точкам.
Гипотеза была простая: спрос в нише сформирован и стабилен, значит часть его можно перехватить органикой и постепенно снимать нагрузку с платного канала. Проверять ее нужно было на данных, поэтому сначала мы собрали полную картину по сайту – технические ограничения, структуру каталога, состояние метаданных, ссылочный профиль и поведение пользователей на карточках.
Связка краулеров и сервисов аналитики дала два независимых среза: что мешает индексации и ранжированию технически и где у проекта точки роста по семантике и ссылкам. Дальше работы выстроили по приоритету влияния на трафик.
Сначала убрали то, что тормозило рост само по себе. Почистили битые ссылки, привели в порядок страницы пагинации, чтобы каталог не расползался дублями и не размывал вес категорий, отдельно занялись скоростью загрузки. Все правки, которые касались верстки и логики сайта, оформили как ТЗ для разработчиков клиента, с приоритетами и понятными критериями приемки.
Ручная проработка метатегов в каталоге с сотнями карточек нерациональна, поэтому внедрили шаблоны генерации Title и Description для товарных страниц. Это дало сразу два эффекта: каждая карточка получила уникальные метаданные под свой кластер запросов, а редактор перестал быть узким местом при добавлении новых позиций. Метаинформацию по остальным разделам сайта проработали отдельно.
Составили контент-план и написали SEO-тексты под коммерческие кластеры. Формулировки согласовывали с клиентом и дорабатывали по его требованиям: в отопительном оборудовании важна корректность характеристик, и текст, который расходится с реальной экспертизой продавца, конверсию не улучшает. Параллельно провели usability-анализ и по его итогам предложили правки в сценарии выбора котла.
Разобрали ссылочный профиль, оценили его качество и разработали схему размещения, чтобы наращивать массу равномерно, без резких скачков. Дополнительно подключили крауд-маркетинг: обсуждения выбора и обслуживания котлов на тематических площадках дают не только ссылочный сигнал, но и упоминания бренда в среде, где пользователь принимает решение.
Первую контрольную точку снимали через четыре месяца. Позиции по целевым коммерческим запросам выросли в обеих поисковых системах, часть кластеров закрепилась в топ-10, видимость сайта в выдаче увеличилась. За этой цифрой стоит главное: трафик пошел качественный, из запросов с прямым коммерческим интентом.
На графике ниже видно, как двигались целевые запросы в Яндексе за этот отрезок.
Тот же отрезок, но срез по Google: картина повторяется.
На длинной дистанции накопительный эффект вышел сильнее, чем первичный рост позиций:
Связка цифр здесь важнее каждой из них по отдельности. Трафик без роста конверсии означал бы проблему с релевантностью посадочных, а рост конверсии при падающих поведенческих был бы случайностью. У нас обе метрики двигались в одну сторону, значит гипотеза о перехвате спроса органикой подтвердилась.
Поведение аудитории меняется. Часть пользователей уже не открывает десять вкладок из выдачи, а получает готовый ответ в ChatGPT или в AI-обзоре Google: какой котел взять под площадь дома, чем настенный отличается от напольного, как часто нужно обслуживание. Если бренда нет в этом ответе, вы не участвуете в выборе на самой ранней стадии. Поэтому в 2025 году мы начали внедрять в проекте GEO-оптимизацию, продвижение в генеративных ответах, опираясь на то, что уже сделано по классическому SEO.
Ключевой момент: с нуля тут ничего строить не пришлось, база сформировалась в ходе основных работ. Что используем как задел:
Пока это первые шаги и честно называть их именно так – фиксированных GEO-метрик по проекту мы не заявляем, инструменты замера в отрасли только формируются. Но логика та же, что была с классической органикой: сначала закладываем основу, потом смотрим на динамику. Попадание в генеративный ответ дает бизнесу два актива сразу – трафик и доверие, потому что рекомендацию нейросети пользователь воспринимает иначе, чем рекламный блок.
План на ближайший цикл: расширять семантическое ядро, добавлять новые целевые страницы под неохваченные кластеры спроса и усиливать контентную стратегию, чтобы удерживать вовлеченность аудитории. Отдельным направлением идет развитие GEO-задела, описанного выше.
Общий вывод по проекту простой. Комплексная работа – техническая чистка, шаблонизация метаданных, контент и ссылки – на горизонте нескольких месяцев дает не просто рост позиций, а изменение экономики привлечения: часть спроса переходит в бесплатный канал и снижает зависимость от платного. Стоимость такого проекта рассчитывается индивидуально, она зависит от объема работ, размера каталога и исходного состояния сайта.
Органика перехватывает часть спроса, который раньше выкупался платными кликами, и доля контекста в бюджете падает. В проекте магазина газовых котлов в Минске за счет технической чистки, шаблонов метатегов для карточек и SEO-текстов органический трафик вырос более чем на 50%. Заявки пошли из бесплатного канала, а высвобожденный бюджет клиент направил на другие маркетинговые задачи.
Нейросети цитируют источники с четкой структурой, фактурой и понятными ответами на конкретные вопросы пользователя. Для магазина отопительной техники это означает: характеристики котлов в явном виде, блоки вопрос-ответ, корректная семантическая разметка, узнаваемое имя компании во внешних источниках. Мы заложили такую основу в проекте и продолжаем ее развивать, потому что часть аудитории уже читает ответ ИИ вместо списка ссылок.
Модель работает для магазинов с реальным ассортиментом, складом и отделом продаж, готовым обрабатывать заявки. Она не подходит, если сайт состоит из десятка страниц без карточек товара, если нет ресурса на технические правки и если результат нужен за месяц. При таких вводных вложения в органику не дадут результата, разумнее сначала закрыть базовые вещи по сайту и сервису.
Первая заметная динамика по позициям видна примерно через четыре месяца системной работы. В этом проекте к четвертому месяцу целевые запросы закрепились в топ-10 обеих поисковых систем, а накопительный эффект по трафику и конверсиям мы фиксировали дальше, на горизонте года. Стоимость зависит от объема работ и состояния сайта, поэтому считаем ее после аудита. Напишите нам, разберем ваш проект и покажем точки роста.
Продвижение с учётом сезонности и спроса по разным направлениям перевозок
Рост трафика с 1 372 до 4 333 визитов в неделю (×3) за 4 месяца
Рост позиций и привлечение целевого трафика с учётом сезонности и демографии
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
