Минский оператор наружной рекламы: щиты, ситилайты, размещение по городу. Продажи шли через личные контакты и повторных клиентов, а поиск давал крохи. Задача от клиента звучала просто: продавать наружку через сайт и сделать так, чтобы бренд узнавали. Проект вел я вместе с командой GUSAROV, работали шесть месяцев без пауз.
Отдельная сложность ниши: половина рынка уверена, что наружная реклама доживает последние годы. Это влияет и на запросы, и на то, как люди читают тексты на сайте. Значит, продвижение тут не только про позиции, но и про снятие возражений.
Набор софта собрали под задачу, без лишнего:
Два краулера вместо одного, потому что по индексации они расходятся, и на стыке видно самое интересное: страницы, которые вроде бы есть, но в базе поисковика не живут.
Начали с техчасти, тут вылезло сразу несколько узлов. Карточки товаров сидели без нормальной метаинформации, поэтому первым делом внедрили шаблоны генерации Title и Description, чтобы каждая позиция получила свой заголовок, а не клон соседней. Дальше разобрались с пагинацией: страницы списков конкурировали между собой и тянули вес не туда.
Параллельно вычистили битые ссылки и занялись скоростью загрузки. Отдельным заходом прогнали Usability-анализ и собрали ТЗ для разработчиков клиента, чтобы правки шли пакетами, а не по одной задаче в неделю. По факту именно скорость согласования ТЗ определяла темп всего проекта.
Ссылочный профиль сначала разобрали: что есть, что мусор, какие анкоры перекошены. На основе разбора сделали схему размещения, распределили доноров по приоритетным посадочным и задали темп прироста, чтобы не выглядело как разовая закупка.
Краудмаркетинг вели отдельным потоком. Шли туда, где реально обсуждают размещение на щитах и бюджеты на наружку, отвечали по делу и вплетали упоминания клиента. Это дало не столько ссылочный вес, сколько узнаваемость и живые переходы, а для этой ниши второе важнее.
Собрали контент-план по кластерам запросов, поверх него написали SEO-тексты для основных посадочных. Тексты переписывали не один раз: у клиента были свои требования к формулировкам и к тому, как описывать форматы размещения. Доработки заняли времени больше, чем черновая версия, зато на выходе тексты не спорили с отделом продаж.
Первые графики по яндексу выглядели так:
Картина по гуглу шла с небольшим отставанием, но в ту же сторону:
Проект остался с нами, поэтому есть промежуточный замер:
Честно: часть текстов пришлось переделывать после того, как клиент показал их менеджерам. Формулировки, которые нормально читались с точки зрения SEO, продажников не устраивали. Вывод простой, согласовывать тон текстов лучше до написания, а не после.
Совет всем, кто работает в наружке: документируйте проекты по ходу дела. Потом на оформление реализованных размещений уйдет в разы меньше времени, а кейсы закрывают возражение «наружка умерла» лучше любых аргументов.
За шесть месяцев проект вышел из состояния «нас нет в поиске» в устойчивую видимость по двум системам, а бренд стал заметен за пределами прямых запросов. Дальше держим темп: контент, коммерческие факторы, мобильная версия.
Начинать стоит с техаудита и шаблонов метатегов для карточек, дальше подключать ссылочное и тексты. В этом проекте мы сначала закрыли пагинацию, битые ссылки и скорость загрузки, потом собрали контент-план и схему размещения доноров. Такой порядок дал рост видимости в яндексе с 23% до 61% за полгода работы.
Крауд-маркетинг приносит бренду упоминания там, где люди реально обсуждают размещение на щитах. Мы заходили на тематические площадки с вопросами про бюджеты и форматы наружки, аккуратно вплетали упоминания клиента. По итогу узнаваемость выросла на 40%, плюс площадки подкинули естественных переходов. Ссылочный профиль от такого выглядит живее, чем от закупки в лоб.
Такой подход работает для компаний с полноценным каталогом и менеджерами, готовыми обрабатывать заявки. Он не подходит, если у вас одностраничник без разделов, нет горизонта хотя бы на полгода и некому вносить правки по ТЗ. Мы уперлись бы в потолок уже на втором месяце: без доработок на стороне клиента ни метатеги, ни ссылки позиции не вытянут.
Первые сдвиги по позициям видно через два-три месяца, устойчивый рост трафика ближе к полугоду. На этом проекте за 6 месяцев видимость в гугле поднялась с 28% до 53%, а органика прибавила 65%. Стоимость зависит от объема работ и состояния сайта, считаем индивидуально после техаудита. Напишите нам, соберем план под вашу нишу.
Привлечение клиентов из VIP сегмента через поисковое продвижение
Увеличение посещений и продаж, создание узнаваемости бренда у целевой аудитории
Вывод сайта в ТОП-10 по запросам «спецобувь» и «спецодежда», рост числа посетителей
Мы проанализируем ваш проект и предложим стратегию роста. Первая консультация бесплатно.
