SEO-продвижение сайта доставки пиццы: рост узнаваемости по локациям

Регион: Минск. Сфера: доставка пиццы. Основной цикл работ: 6 месяцев.

Задача от клиента звучала так: сделать бренд узнаваемым по конкретным локациям, привести на сайт больше людей и превратить этот трафик в заказы. Проект вел я, Валерий Буренин, вместе с SEO-отделом GUSAROV. Ниже, по шагам, что мы делали руками и куда упирались.

Почему сайт не приносил заказы

Еда с доставкой живет на коротком пути от запроса до корзины. Человек ищет пиццу рядом с домом или офисом, смотрит первые несколько строк выдачи и заказывает. Наш сайт в этих строках практически не появлялся: районные запросы закрывать было нечем, а общая витрина конкурировала со всеми сразу и не выигрывала ни у кого. Отсюда и картина на входе: посетителей мало, конверсия из них слабая.

Чем разбирали проект

Стек подобрали под задачи, без лишнего. Технику снимали краулерами, семантику и позиции собирали отдельными сервисами, ссылочное смотрели через свои инструменты:

• Screaming Frog, техаудит и поиск внутренних проблем;
• ComparseR, второй краулер для перекрестной проверки;
• Rush-analytics.ru, работа с семантикой и подбор релевантных запросов;
• just-magic.org, кластеризация и разбор запросов по группам;
• serpstat.com, съем позиций и мониторинг видимости;
• majesticse, оценка ссылочного профиля и доноров;
• alexa.com, срез по глобальному и локальному трафику.

Что сделали на первом цикле

Список работ получился плотный, порядок был примерно такой:

1. Прописали шаблоны генерации мета-информации для карточек товара, чтобы Title и Description не набивались вручную под каждую позицию.
2. Привели в порядок страницы пагинации, они тянули на себя индексацию.
3. Вычистили битые ссылки по всему сайту.
4. Занялись скоростью загрузки, для доставки еды это прямая история про заказы с телефона.
5. Провели Usability-анализ и разобрали, где пользователь спотыкается по дороге к корзине.
6. Собрали ТЗ на правки и передали разработчикам клиента.
7. Проанализировали ссылочный профиль сайта.
8. Разработали схему размещения ссылок под приоритетные страницы.
9. Составили контент-план.
10. Переработали метаинформацию по всему сайту.
11. Написали SEO-тексты под локальные запросы.
12. Доработали тексты под требования клиента, часть формулировок правили в несколько итераций.

Динамика позиций

Первым отреагировал Яндекс, график по нему:

Google подтянулся следом, там кривая пошла вверх чуть позже:

Промежуточный срез 2020 года

Проект остался с нами на длинной дистанции, поэтому показываем и более поздний замер:

Обновление за 2024 год

В 2024 году мы вернулись к проекту уже с другой оптикой. Базовая техничка была закрыта, поэтому усилия ушли в две точки: локальная узнаваемость в приоритетных районах и конверсия из органики. Ниже, что получилось.

Цифры за период

• Локальная узнаваемость бренда выросла на 70%. Отработали географически ориентированные рекламные кампании, целевых заказов из приоритетных районов стало заметно больше.
• Органический трафик прибавил 60% за счет SEO-оптимизации, видимость в поиске выросла, пошли новые клиенты.
• Показатель отказов снизился на 35% после доработки интерфейса и юзабилити.
• Конверсия выросла на 50%, то есть трафик не просто пришел, а начал доходить до заказа.
• По ключевым запросам сайт закрепился в ТОП-5 Яндекс и Google.

Что делали, чтобы эти цифры появились

1. Держали шаблоны генерации мета-тегов для карточек товаров (Title, Description), это ровно тот случай, когда релевантность масштабируется без ручного труда.
2. Дошлифовали пагинацию под индексацию и навигацию, пользователь стал быстрее находить нужное.
3. Убрали битые ссылки и поправили внутреннюю перелинковку, структура сайта стала читаться поисковиками ровнее.
4. Разогнали скорость загрузки на 30%. Для мобильных пользователей это критично и напрямую бьет по конверсии.
5. Провели Usability-анализ и доработали интерфейс: процесс заказа стал понятнее и короче.
6. Обновили метаинформацию и наполнили сайт SEO-текстами под живые поисковые запросы, позиции пошли вверх.
7. Разобрали ссылочный профиль и выстроили стратегию наращивания качественных внешних ссылок, авторитет сайта подрос.
8. Составили контент-план и сделали уникальный контент про предложения, акции и особенности доставки.

Что докрутили помимо самого сайта

• Целевой контент для социальных сетей, он тянул аудиторию и работал на доверие к бренду.
• Обновление мобильной версии, навигация и загрузка. Мобильный трафик после этого вырос на 45%.
• Внедрение системы аналитики: стало видно, что пользователь делает на сайте, и стратегию правили по факту, а не по ощущениям.
• Локальные рекламные кампании с прицелом на конкретные районы, они и подняли узнаваемость среди целевой аудитории.

Что из этого забирать в работу

Главная находка проекта простая: в доставке еды выигрывает не тот, кто громче про себя говорит, а тот, кого находят в своем районе. Связка из чистой технички, районных посадочных с нормальными текстами и аккуратного ссылочного дала и позиции, и заказы. Отдельно отмечу, что половина результата держалась на клиенте: правки по ТЗ внедрялись, поэтому цифры сдвинулись.

Дальше планируем плотнее работать с локальными сообществами, расширять присутствие в социальных сетях и пробовать новые каналы привлечения, включая упоминания бренда в ответах ИИ-поисковиков. Стоимость и состав работ по такому проекту рассчитываются индивидуально, все зависит от объема сайта и состояния технической части.