First Click модель (first-click attribution) — это способ распределения ценности конверсии, при котором весь вес отдаётся источнику самого первого визита пользователя на сайт. Что это значит на практике: если человек впервые зашёл через органический поиск, а купил спустя неделю после ретаргетинга, вся заслуга уходит поиску.
Атрибуция по первому клику отвечает на вопрос, какой канал приводит новую аудиторию в воронку. В GA4 её выбирают в разделе Реклама → Атрибуция → Настройки модели, а сравнить с другими подходами можно в отчёте Сравнение моделей. Метрика полезна для оценки верхних этапов: медийной рекламы, посевов, брендового охвата.
§ 01Что показывает атрибуция по первому касанию
Первый источник в воронке — единственное, что учитывает эта модель атрибуции. Она отвечает на вопрос, откуда пришёл лид, а не что дожало его до покупки. Пример: цепочка визитов выглядит как реклама у блогера → прямой заход → email → заказ, и вся ценность конверсии присваивается блогеру. Для чего нужно: понять, какие каналы наполняют верх воронки новыми людьми, и не срезать бюджет на охватные размещения, которые в last-click выглядят убыточными.
§ 02Как считается ценность канала
Расчёт по первому клику фиксирует источник первого сеанса в цепочке касаний и закрепляет за ним 100% ценности конверсии. Промежуточные и финальный визиты в распределении не участвуют — их вклад обнуляется. Окно ретроспективного анализа в GA4 задаётся отдельно: по умолчанию 30 дней для конверсий и до 90 дней для покупок. Если пользователь пришёл впервые вне этого окна, система берёт за первый тот источник, что попал в интервал.
first-click дал 38% ассистов — Интернет-магазин косметики на Shopify сравнил first-click и last-click в GA4 Attribution за 4 месяца. Оказалось, что 38% продаж инициировал органический поиск, хотя last-click отдавал их email-рассылке. Бюджет на SEO подняли на 20%, замер по GA4 Acquisition.
CAC верхней воронки −27% — B2B SaaS с MRR $180k перешёл на first-click модель для оценки блога в Ahrefs и GA4. Выяснилось, что контент приводил 41% первых визитов будущих клиентов за 6 месяцев. Перераспределили спенд с paid на контент, CAC верхней воронки снизился на 27%.
§ 03Чем отличается от смежных моделей
Модель первого клика — зеркальное отражение last-click, где ценность уходит последнему каналу перед конверсией. Между ними стоят линейная (вес делится поровну), с учётом давности и на основе позиции. Последняя ближе всего: она отдаёт по 40% первому и последнему касанию, остальные 20% распределяет между промежуточными. Разница в акценте: атрибуция первому касанию отвечает за привлечение, last-click — за закрытие сделки.
§ 04Кому это важно в первую очередь
Специалистам по медийной и охватной рекламе распределение ценности по первому каналу нужно, чтобы защитить бюджет на верх воронки. В last-click такие размещения почти не показывают конверсий, потому что редко стоят последними перед заказом. Первый источник в воронке подсвечивает их реальную роль. Ограничение: подход игнорирует всё, что происходит после входа, поэтому опираться только на него при оценке окупаемости нельзя — его смотрят в связке с last-click и Data-Driven моделью в GA4.