AIDA (attention interest desire action) — это схема, по которой копирайтер ведёт читателя от первого касания к покупке через четыре последовательных этапа: внимание, интерес, желание, действие. Что это значит на практике: заголовок цепляет взгляд, подзаголовок раскрывает выгоду, тело текста разогревает потребность, а финальный блок с кнопкой снимает последнее сомнение и просит совершить действие.
Модель работает как каркас продающего текста, рекламного объявления и лендинга. По ней проще собрать структуру: один смысловой блок на каждый этап, без пропусков. Расширенная версия AIDAS добавляет пятый шаг — удовлетворение после покупки, которое удерживает клиента и запускает повторные продажи.
§ 01Базовая идея
Путь клиента в этой формуле разбит на четыре ступени. Attention — заголовок и первый экран перехватывают внимание. Interest — факт, цифра или вопрос удерживают человека в тексте. Desire — выгоды и доказательства формируют желание получить продукт. Action — прямой призыв и кнопка ведут к заказу. Каждый этап опирается на предыдущий: без внимания не будет интереса, без желания призыв повисает в пустоте.
§ 02Как применять на сайте
На лендинге эта модель раскладывается по блокам сверху вниз. Первый экран — оффер и заголовок под attention. Следующий блок с проблемой и решением закрывает interest. Секция с выгодами, отзывами и кейсами отвечает за desire. Форма заявки или кнопка с текстом действия завершает путь. Такую разметку удобно проверять по карте кликов и глубине скролла в Яндекс Метрике: если пользователи уходят до блока desire, слабое место — интерес.
конверсия 1.8%→4.3% — B2B SaaS для автоматизации складов пересобрал лендинг по AIDA: цепляющий заголовок с болью, блок интереса с цифрами ROI, желание через кейсы клиентов и один CTA. Конверсия в демо выросла с 1.8 до 4.3% за 3 месяца. Замер в GA4 по событию demo_request и сплит-тесте в VWO.
CTR письма +64% — Онлайн-школа английского переписала welcome-серию из 5 писем по модели AIDA: тема-крючок для внимания, интерес через историю ученицы, желание с оффером и дедлайном, действие одной кнопкой. Средний CTR вырос с 4.1 до 6.7% за 6 недель. Динамика по отчётам Unisender и UTM в GA4.
§ 03Чем отличается от смежных понятий
Классическая воронка убеждения из четырёх шагов отличается от PAS и 4U. PAS строится на боли: problem — agitation — solution, без отдельного этапа внимания. Формула 4U описывает только заголовок через полезность, срочность, уникальность и специфичность. AIDA охватывает весь текст целиком, от первого экрана до кнопки. Для холодной аудитории чаще берут PAS, для тёплого спроса на лендинге — attention interest desire action.
§ 04Чего не делать
Пропуск этапа desire — частая ошибка: текст прыгает с интереса сразу на кнопку, и человек не понимает, зачем ему продукт. Второй промах — призыв к действию без конкретики: оставьте заявку вместо рассчитать стоимость за 2 минуты. Третий — перегруз первого экрана, когда attention размывается пятью офферами сразу. Один блок решает одну задачу этапа, иначе схема ломается и структура текста перестаёт вести к покупке.