Как эффективно начать рекламную кампанию на Facebook и Instagram с помощью Ads Manager

Начать рекламную кампанию на Facebook и Instagram может показаться сложной задачей, особенно если вы только делаете первые шаги в мире цифрового маркетинга. Однако с правильным подходом и пониманием основных принципов вы сможете быстро освоить этот процесс. В данной статье мы предоставим вам четкое руководство, которое поможет разобраться в инструментах Ads Manager, научиться создавать эффективные рекламные кампании, а также познакомиться с ключевыми стратегиями, которые применяются на американском рынке и других глобальных платформах.

Первым шагом на пути к успешной рекламной кампании является глубокое понимание вашей целевой аудитории. Именно от этого зависит, насколько эффективно вы сможете настроить параметры таргетинга в Ads Manager. Мы рассмотрим, как собрать и анализировать данные о потенциальных клиентах, чтобы ваши рекламные объявления видели только заинтересованные в вашем продукте или услуге люди.

Далее, мы перейдем к изучению самого Ads Manager – мощного инструмента от Facebook, который позволяет детально настраивать и управлять вашими рекламными кампаниями. Вы узнаете, как создать свою первую кампанию, выбрать подходящие форматы объявлений, а также как оптимизировать их для достижения лучших результатов. Мы также расскажем о важности A/B тестирования и как его правильно проводить, чтобы увеличить эффективность ваших рекламных усилий.

Кроме того, в статье будет освещен вопрос бюджетирования рекламных кампаний. Мы дадим советы по управлению рекламным бюджетом, чтобы максимизировать ваш ROI (возврат инвестиций) и избежать лишних расходов. Понимание того, как распределить бюджет между различными кампаниями и объявлениями, является ключевым для успешного продвижения в социальных сетях.

В заключение, мы поделимся секретами успешной рекламы на американском рынке и других рынках, на основе нашего многолетнего опыта и знаний, полученных в рамках курсов по SMM. Эти знания помогут вам не только начать, но и продолжать вести эффективные рекламные кампании, адаптированные под особенности каждого конкретного рынка.

Мы уверены, что после прочтения этой статьи вы почувствуете уверенность в своих силах и будете готовы запустить свою первую рекламную кампанию на Facebook и Instagram. Помните, что успех приходит с практикой, а значит, самое время начать свой путь в мире цифрового маркетинга уже сегодня.

Первые шаги

Прежде всего, определитесь с конечной целью вашей рекламы. Что именно вы хотите добиться: увеличить трафик на сайт, стимулировать активность в социальных сетях или что-то другое? В зависимости от типа вашего бизнеса — будь то сайт-визитка, новостной портал или крупный онлайн-магазин — выбор цели будет влиять на дальнейшие настройки кампании.

Проведите исследование аудитории, которую вы планируете привлечь. Это необходимо для того, чтобы правильно настроить ваше объявление и подобрать соответствующий дизайн и текст.

После завершения подготовительных работ можно приступить к конфигурации вашей рекламной кампании в Ads Manager на платформе Facebook.

Определение целей для продвижения

Выбор подходящей цели в рекламной кампании критичен для успешного продвижения вашего сайта или бренда. В этом обзоре рассмотрены различные типы целей, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящую для вашего проекта.

• Трафик. Если вашей задачей является привлечение посетителей на сайт или стимулирование их к скачиванию мобильного приложения, выбирайте эту цель.
• Конверсии. Эта цель направлена на получение значимых действий на вашем сайте, таких как заполнение форм или совершение покупок. Обратите внимание: для использования этой цели необходимо установить пиксель Facebook на вашем сайте.
• Узнаваемость Бренда. Целью является увеличение осведомленности о вашей компании среди потенциально заинтересованных пользователей.
• Охват. Эта цель позволяет максимизировать количество пользователей, которые увидят вашу рекламу, но не гарантирует высокую эффективность в плане конечных действий.
• Вовлеченность. Цель направлена на усиление интеракции с определенным постом: получение комментариев, лайков, репостов. Особенно полезна для продвижения страниц и событий в Facebook.
• Установка Приложений. Позволяет направить пользователей в магазин приложений для их скачивания.
• Просмотры Видео. Служит для продвижения видеоматериалов и увеличения узнаваемости вашего бренда.
• Генерация Лидов. Собирает контактную информацию пользователей в рамках одной платформы.
• Сообщения. Приглашает пользователей к обмену сообщениями, позволяя вам отвечать на их вопросы и помогать потенциальным клиентам.
• Продажи из Каталога. Способствует продвижению товаров из вашего каталога.
• Посещения Магазинов.Идеально подходит для продвижения офлайн-магазинов, привлекая к ним людей, находящихся поблизости.

Если вы хотите привлечь больше посетителей на ваш сайт, наилучшим выбором будут цели «Трафик» или «Конверсии», при условии установки пикселя на сайте.

Структура кабинета Ads Manager

Для управления рекламой на Facebook используется инструмент под названием Ads Manager, который привязан к вашему персональному аккаунту. Этот рекламный кабинет разделен на три основные секции:

• Кампании: Этот раздел интерфейса предназначен для инициации новых и модификации уже существующих рекламных активностей. Здесь можно настроить различные параметры, такие как цели рекламы, общий финансовый лимит и проведение A/B-тестов.
• Группы Объявлений: В этой части кабинета можно создавать и редактировать пакеты рекламных объявлений. Здесь указываются бюджет, сроки показа, а также настраивается аудитория и другие параметры таргетинга.
• Объявления: Эта вкладка предназначена для создания и редактирования отдельных рекламных материалов. В ней можно задать текст объявления, выбрать изображения, установить ссылки и другие характеристики.

Таким образом, Ads Manager предоставляет полный набор инструментов для эффективного управления рекламой на Facebook.

Как работает Ads Manager

Ads Manager позволяет нацелить рекламу на определенную аудиторию, используя различные критерии: геолокацию, пол, возраст, интересы и другие параметры.

Для таргетирования рекламы на пользователей, которые уже посещали ваш сайт или добавляли товары в корзину, применяется пиксель — уникальный код, который вставляется на веб-страницы. Кроме того, можно загрузить существующую базу email-адресов для дополнительного таргетинга.

Ads Manager также предлагает возможности для рекламы в Instagram, включая детализацию аудитории до модели их мобильных устройств.

Шаги настройки рекламы в Ads Manager:

• Инициализация Рекламного Аккаунта: Переходите в рекламный кабинет и начните настройку.
• Создание Кампании: Определяете цель рекламной кампании и переходите к следующему этапу.
• Выбор Аудитории и Площадок: Для каждой группы объявлений настраиваете аудиторию и места публикации.
• Создание Объявлений: Разрабатываете и добавляете необходимые рекламные материалы.
• Модерация и Запуск: После прохождения модерации, ваша реклама станет доступна для пользователей.

Практическое руководство по созданию рекламы:

В рекламном кабинете нажимаете на «Создать объявление». Facebook предложит два варианта: создать полный черновик кампании пошагово или сначала настроить параметры, а креативы добавить позже. Рекомендуется начать с пошагового создания. Выбираете цель продвижения, исходя из ваших потребностей. Даёте название кампании и переходите к настройке рекламного аккаунта: выбираете страну, валюту и часовой пояс, затем нажимаете «Продолжить».

Настройка группы объявлений:

Задаёте имя для группы и определяете, куда будет направлять реклама. Если нужно, можно использовать функцию «Предложение» для предоставления скидок в Facebook.

Таким образом, Ads Manager предоставляет все необходимые инструменты для комплексного управления рекламными кампаниями.

Настройка целевой аудитории

• На старте рекламной кампании советуется использовать заранее определенные характеристики целевой аудитории. Позже можно будет перейти к созданию специализированных и схожих аудиторий на основе предложений от Facebook.
• В разделе «Места» можно выбрать определенные категории людей: местных жителей, недавних гостей или путешественников из конкретных регионов.
• Выбираем возрастные группы и пол, которым будет отображаться реклама. Советуется разбить аудиторию на возрастные сегменты для более точного таргетинга. Это позволит лучше понять, какие группы наиболее реактивны по различным показателям, таким как стоимость клика, время пребывания на сайте и другие.
• Если целевая аудитория говорит на основном языке региона, поле «Языки» можно оставить пустым. В противном случае, указываем нужный язык.

Детальный Таргетинг

В отличие от других платформ, в Ads Manager все параметры для детального таргетинга собраны в одном месте. Просто начните вводить интересующий вас параметр, и система автоматически предложит подходящие опции.

Используйте функцию «Рекомендации» для подбора наилучших параметров. Также возможно исключить определенные группы из вашей целевой аудитории для более точного таргетинга.

Раздел «Связи» позволяет настроить рекламу для тех, кто уже взаимодействовал с вашей страницей или приложением. Это полезно, если вы хотите исключить, например, тех, кто уже подписан на вашу страницу. После завершения настройки всех параметров, сохраните этот профиль аудитории для будущих рекламных кампаний.

Детальный таргетинг в Ads Manager открывает перед рекламодателями огромные возможности для настройки своих кампаний таким образом, чтобы они достигали именно тех пользователей, которые наиболее заинтересованы в предложениях. Помимо базового выбора демографических параметров, таких как возраст, пол и география, Ads Manager позволяет глубже погрузиться в интересы и поведенческие характеристики аудитории. Например, вы можете нацеливаться на пользователей по их предпочтениям в музыке, кино, спорте и множеству других интересов, что делает вашу рекламу максимально релевантной.

Функция «Рекомендации», доступная в Ads Manager, является отличным инструментом для расширения и уточнения вашей целевой аудитории. Она автоматически предлагает параметры, которые могут увеличить эффективность кампании на основе уже выбранных вами критериев. Это особенно полезно, если вы ищете новые способы для привлечения аудитории или хотите экспериментировать с различными сегментами.

Использование раздела «Связи» позволяет вам еще более уточнить таргетинг, настраивая рекламу для тех, кто уже имеет определенное отношение к вашему бренду. Это может включать в себя не только тех, кто взаимодействовал с вашей страницей или приложением, но и друзей этих пользователей. Такой подход позволяет создавать кампании, направленные на укрепление лояльности существующей аудитории или расширение вашего охвата за счет рекомендаций.

Сохранение профиля аудитории после тщательной настройки всех параметров таргетинга является важным шагом для эффективного управления будущими рекламными кампаниями. Это не только экономит ваше время при запуске новых кампаний, но и позволяет собирать данные о производительности различных аудиторий для последующего анализа и оптимизации.

В заключение, детальный таргетинг в Ads Manager предоставляет рекламодателям мощный инструмент для точного нацеливания на целевую аудиторию, учитывая ее интересы, поведение и взаимодействие с брендом. Грамотное использование всех доступных опций позволяет не только увеличить ROI ваших рекламных кампаний, но и повысить удовлетворенность пользователей за счет предоставления им более релевантной и интересной рекламы.

Виды плейсмента

Плейсмент означает местоположение, где будет отображаться ваша реклама. На Facebook, например, рекламные сообщения могут появляться в новостной ленте или в правой колонке. Кроме того, существуют дополнительные опции для размещения: Instant Articles, Messenger, Instagram и Audience Network.

Facebook предлагает использовать функцию «Автоматические плейсменты», но на практике это может быть не самым эффективным решением. В частности, Audience Network часто просто тратит ваш бюджет, не принося желаемых результатов, так как это реклама в приложениях и играх.

Рекомендуется вручную настроить плейсменты. Если речь идет только о платформе Facebook, целесообразно создать разные рекламные объявления для новостной ленты и правой колонки, так как их стоимость и эффективность различны. Это упростит дальнейшую оптимизацию рекламной кампании.

Что касается Instagram, то здесь можно выбрать различные форматы: новостная лента или истории. Рекомендуется тестировать каждый формат отдельно, чтобы легче управлять эффективностью рекламы.

Также возможно выбрать тип устройства для показа рекламы: настольные ПК, мобильные устройства или оба варианта. Для мобильных устройств можно даже сортировать по типу операционной системы: Android или iOS.

Бюджет и график

Установка бюджета может быть сделана либо на дневной основе, либо на весь период рекламной кампании. Следует учитывать, что при дневном бюджете фактические расходы могут незначительно превышать установленный лимит. Это происходит потому, что система стремится максимизировать эффективность рекламы, и иногда для этого может потребоваться небольшое превышение бюджета.

Когда бюджет устанавливается на весь период кампании, система предложит вам расписание для показа рекламы, где можно указать желаемые даты.

Далее следует определиться с методом оптимизации рекламы. В зависимости от выбранного метода, система будет стремиться достичь определенных результатов. Например, если выбран метод «Клики по ссылке», то реклама будет настроена на максимизацию переходов в рамках установленного бюджета.

Существует четыре основных метода оптимизации:

• клики по ссылке;
• просмотры целевых страниц;
• показы;
• дневной охват.

Выбор метода зависит от вашей конечной цели.

Раньше можно было выбирать между ручным и автоматическим управлением ставками, но теперь алгоритмы обновились, и предлагаются более продвинутые настройки.

Стратегия «Минимальная стоимость» направлена на достижение целевых действий по наименьшей цене, исходя из выбранного метода оптимизации. Facebook может постепенно увеличивать ставку, если это необходимо для достижения лучших результатов.

Способы оплаты на Facebook остаются стандартными: оплата за показы или за клики. Если рекламу нужно показывать в определенное время, это можно настроить в разделе «Планирование». Также можно выбрать скорость показа рекламы: стандартную или ускоренную, чтобы быстрее получить результаты. После всех настроек можно приступить к созданию рекламного объявления.

Создание креатива

В разделе «Страница Facebook» определяем, от лица какой коммерческой страницы будет демонстрироваться ваша реклама.

Если ваш выбор — реклама в Инстаграм, то в соответствующем поле укажите бизнес-страницу на Facebook, ассоциированную с вашим бизнес-аккаунтом в Инстаграм. В случае отсутствия такового, имеется возможность добавить новый аккаунт.

Типы рекламных форматов

При создании рекламного креатива предоставляется несколько опций форматов. Выбор конкретного формата зависит от вашей маркетинговой стратегии и доступного материала.

Наиболее популярными являются форматы «Одиночное изображение» и «Карусель», которые позволяют представить в рекламе сразу несколько продуктов или услуг. Каждому из них можно присвоить уникальную ссылку, ведущую на соответствующую целевую страницу.

Формат «Одно изображение»

Использовать можно как готовые стоковые изображения, так и загрузить собственные. Система справа предлагает оптимальные характеристики для изображений, чтобы улучшить их визуальное качество.

Возможно создание до шести рекламных объявлений одновременно, добавив несколько фотографий.

Переходим к составлению текстового контента объявления:

1. Заполняем название, основной текст и описание для отображения в новостной ленте.
2. Выбираем соответствующую кнопку с призывом к действию.
3. Если цель рекламы — перенаправление пользователей на внешний сайт, добавляем ссылку. Важно отметить все ссылки UTM-тегами для последующего анализа эффективности рекламы. Ссылку можно прометить заранее или использовать инструмент для создания UTM-меток от Facebook, нажав кнопку «Создать параметр URL».

Если на вашем сайте активирован Пиксель Facebook, то в разделе «Отслеживание конверсий» указывается выбранный пиксель для мониторинга результатов рекламной кампании.

Формат «Кольцевая галерея»

Настройка данного формата отличается от одиночного изображения тем, что каждая карточка в галерее может иметь свои тексты, изображения и ссылки. При этом кнопка с призывом к действию останется одинаковой для всех карточек.

Есть возможность активировать функцию, которая сначала покажет наиболее эффективные карточки — это хорошо себя зарекомендовало.

Все настройки креатива делаются в левой части экрана. Справа можно просмотреть, как ваш креатив будет отображаться на различных площадках, чтобы все выглядело эстетично.

После завершения настройки нажмите «Подтвердить» для отправки вашей рекламной кампании на модерацию.

Итоги

В данной статье мы разобрали, как запустить рекламу на Facebook, даже если у вас нет опыта работы с этой платформой. Вкратце повторим ключевые моменты:

1. Сначала определитесь с целью вашей рекламной кампании.
2. Изучите нужную вам целевую аудиторию.
3. После этого приступайте к работе в рекламном кабинете Facebook.
4. Выберите цель продвижения, которая соответствует вашим задачам.
5. Настройте рекламный аккаунт, указав правильную валюту, так как изменить её позже не получится.
6. Установите параметры для целевой аудитории. Не забывайте о детализированном таргетинге, он на Facebook работает отлично.
7. Вручную настройте плейсменты, не полагаясь на автоматические настройки.
8. Определите бюджет и стратегию ставок. Facebook будет стремиться к максимальной эффективности, но важно установить рамки.
9. Создайте качественный креатив, который привлечет внимание аудитории.
10. Используйте UTM-метки для всех ссылок, чтобы отслеживать эффективность рекламы.
11. Мониторьте ход рекламной кампании и вносите коррективы при необходимости.

Желаем вам успешных рекламных проектов и удовлетворенных клиентов!