После запуска рекламного проекта многие рекламодатели сталкиваются с проблемой недостаточного трафика на своем сайте. Кажется, что аудитория видит рекламные объявления, но не переходит по предложенным ссылкам. Прежде чем делать выводы о неэффективности выбранных рекламных каналов, рекомендуется оценить ключевые метрики, в числе которых CTR.
Что такое CTR?
CTR (click-through rate) — это коэффициент, который показывает, какое количество пользователей перешло по определенной ссылке относительно общего числа, которые увидели эту ссылку. Этот показатель дает понимание эффективности рекламного объявления, будь то кампания в Яндекс.Директе, баннер в РСЯ или реклама в социальных сетях.
Формула для расчета CTR
Формула CTR довольно проста:
CTR = количество кликов / количество показов × 100%
Влияние CTR на рекламную кампанию
CTR имеет несколько ключевых функций:
- Контроль расходов: При низком CTR стоимость за клик возрастает. Это актуально как для Google Ads, так и для Яндекс.Директа.
- Тестирование креативов: Изменяя тексты, заголовки и дизайн в объявлениях и отслеживая CTR, можно оценить, какие маркетинговые ходы наиболее эффективны.
- Оценка лендинга: Лендинг — это, по сути, большое рекламное объявление. Здесь CTR является основным показателем его эффективности.
- Стратегическое планирование: Понимая предпочтения целевой аудитории, можно более точно планировать будущие рекламные кампании и оценивать их успешность.
Что считается оптимальным CTR и как его улучшить
Каждый рекламный канал имеет свои уникальные нормы CTR, а также методы для его увеличения. Например, рекламные объявления в социальных сетях, таких как ВКонтакте, обычно имеют меньший CTR по сравнению с контекстной рекламой в поисковых системах. Рассмотрим, какие показатели CTR считаются хорошими для различных типов рекламы.
Контекстная реклама в поисковых системах
Объявления в поисковиках типа Яндекса или Google, которые отображаются в зависимости от запроса пользователя, обычно имеют более высокий CTR. Здесь хорошим показателем считается CTR в диапазоне 5–10%. Однако, ниша также влияет: в сферах с высокой конкуренцией CTR может быть ниже.
Рекламные сети Яндекса и Google
Эти сети размещают рекламные блоки на различных сайтах, и компании могут покупать места для своих объявлений. Из-за широкого охвата аудитории и “баннерной слепоты” CTR здесь обычно ниже и составляет около 0,5–0,6%.
Таргетированная реклама
Этот тип рекламы настраивается на конкретную аудиторию, но, несмотря на гибкие настройки, CTR редко бывает высоким. Это связано с тем, что не каждый из целевой аудитории ищет то, что предлагается в рекламе. Для ВКонтакте хорошим показателем считается CTR в районе 0,5–0,8%.
SEO
CTR в SEO зависит от позиции сайта в выдаче. Первые три сайта обычно получают около 50% всех кликов, причем на первую ссылку кликают 28% пользователей. Брендовые запросы могут давать CTR до 70%.
Email-маркетинг
В среднем, хорошим показателем для email-рассылок считается CTR от 2,14% и выше. В B2C-секторе этот показатель обычно ниже и составляет 2–3%, в то время как в B2B он может достигать 5% и более, благодаря более персонализированному подходу.
Таким образом, оптимальный CTR зависит от множества факторов, включая тип рекламы, нишу и целевую аудиторию. Знание этих нюансов поможет вам эффективно управлять рекламными кампаниями и повышать их эффективность.
Стратегии для улучшения CTR в зависимости от рекламного канала
В контекстной рекламе
- Применять эффективные призывы к действию.
- Ориентироваться на соответствующие поисковые запросы.
- Анонсировать акции, скидки и преимущества для потребителей.
- Интегрировать статистические данные и факты в тексты объявлений.
- Вставлять основной ключевой запрос в заголовок.
- Уточнять целевую аудиторию через низкочастотные запросы.
- Применять минус-слова и поисковые операторы.
- Создавать отдельные объявления для конверсионных запросов.
- Указывать актуальные контактные данные.
- Отказываться от автоматического расширения фраз.
- Тестировать различные изображения и контент в объявлениях.
- Осуществлять мониторинг и анализ результатов.
- Использовать расширения в Google Ads и Яндекс.Директе, например, быстрые ссылки.
В таргетированной рекламе
- Добавлять креативные и яркие изображения.
- Применять сильные призывы к действию.
- Вставлять вопросы в текст объявления.
- Учитывать демографические и психографические характеристики целевой аудитории.
- Запускать геоцелевые кампании.
- Разрабатывать множество небольших объявлений.
- Тестировать разные форматы рекламы на одной и той же аудитории.
В email-маркетинге
- Создавать захватывающие темы писем.
- Поддерживать высокий уровень качества контента.
- Заключать письма в ясный призыв к действию.
- Использовать кнопки для призывов к действию.
- Применять адаптивный и узнаваемый дизайн.
- Убеждаться в корректной загрузке всех графических элементов.
- Персонализировать контент.
- Производить A/B-тестирование для определения наиболее эффективных методов.
В SEO
- Выбирать конкурентные и качественные ключевые слова.
- Создавать высококачественный контент.
- Разрабатывать стратегии для внутренней и внешней перелинковки.
- В медийной рекламе
- Фокусироваться на качественной и яркой графике.
- Применять анимацию для привлечения внимания.
- Включать ключевые слова в URL.
- Использовать длинные ключевые фразы и объемные призывы к действию.
С применением этих методов вы сможете значительно улучшить показатель CTR в различных рекламных каналах.
Факторы, влияющие на CTR
Все маркетологи и рекламодатели стремятся увеличить CTR. Этот показатель формируется на основе:
Сферы деятельности и степени конкуренции;
- Вида рекламной акции;
- Целевой аудитории;
- Уникальности предложения;
- Качества рекламных материалов.
Эти элементы актуальны для всех рекламных площадок.
Прогнозируемый CTR в Яндекс.Директе
В Яндекс.Директе используется концепция прогнозируемого CTR, которая помогает более точно оценить стоимость рекламы и её эффективность. Прогноз строится на основе метода Матрикснет и учитывает не только статистику показов и кликов, но и множество других параметров, таких как сезонность, ключевые слова в тексте и дополнительные элементы, например, быстрые ссылки.
Причины низкого CTR
Низкий CTR может быть вызван различными факторами:
- Неподходящая целевая аудитория.
- Неудачное или неясное предложение.
- Некачественное или незаметное объявление.
Как отслеживать CTR
Для эффективного мониторинга CTR можно использовать различные рекламные платформы и инструменты, такие как click.ru, которые предоставляют реальные данные и позволяют оптимизировать рекламный бюджет.
В click.ru доступны разнообразные профессиональные инструменты для сбора семантики, подготовки объявлений и расчета бюджета. Став партнером click.ru, вы также можете получать дополнительный доход от рекламных кампаний ваших клиентов.
С помощью этих методов и инструментов вы сможете не только повысить CTR, но и оптимизировать эффективность вашей рекламной кампании.
