Как создать эффективное объявление в Google Ads, чтобы повысить кликабельность

Контекстная реклама играет ключевую роль в онлайн-продвижении товаров и услуг. Этот процесс включает множество настроек и переменных, таких как аналитика, семантика, гео-таргетинг и временной таргетинг, которые влияют на принятие решения о покупке.

Объявление является центральным элементом контекстной рекламы. С его помощью мы можем отфильтровать нецелевых клиентов, удовлетворить потребности потенциальных клиентов и направить их на страницу, которая предоставит точный ответ на их запрос.

Давайте рассмотрим, что необходимо знать и учитывать для максимизации эффективности объявлений в поисковой сети Google.

Прежде чем приступить к созданию объявлений, следует:

  • глубоко изучить продукт или услугу;
  • провести исследование рынка и анализ конкурентов;
  • разработать уникальное торговое предложение (УТП);
  • определить целевую аудиторию;
  • тщательно проработать семантическое ядро;
  • структурировать информацию;
  • группировать ключевые слова;
  • анализировать объявления конкурентов.

Теперь детальнее ознакомимся с ключевыми этапами этого процесса.

Чтобы повысить кликабельность рекламы Google Ads, важно воспользоваться рядом стратегий, которые учитывают алгоритмы поисковой системы и поведение пользователей. Во-первых, целевая аудитория должна чётко определяться: понимание интересов, потребностей и поведенческих особенностей поможет создать более релевантные и привлекательные объявления. Во-вторых, использование ChatGPT для генерации креативных и оригинальных текстов объявлений значительно увеличивает шансы на привлечение внимания. Этот инструмент способен адаптировать содержание под разные целевые группы и контексты.

Проработка ключевых запросов является неотъемлемой частью успешной кампании. Оптимизация объявлений под конкретные запросы увеличивает вероятность их показа заинтересованной аудитории. Также важно экспериментировать с разными форматами объявлений, включая расширенные текстовые объявления и объявления с графическими элементами, чтобы выявить наиболее эффективные для вашей аудитории.

Кроме того, мониторинг и анализ результатов кампаний помогает понять, какие подходы работают лучше всего, и вносить коррективы в реальном времени. Использование ChatGPT для анализа данных и генерации идей для A/B тестирования может существенно повысить эффективность рекламных кампаний. Таким образом, интеграция новейших технологий в процесс управления рекламой Google Ads открывает новые возможности для повышения кликабельности и достижения маркетинговых целей.

Создание эффективного объявления в Google Ads, которое привлекает внимание и повышает кликабельность, требует внимательного подхода к составлению текста и оптимизации на основе целевой аудитории. Одним из ключевых аспектов является четкое и привлекательное описание предложения, которое мгновенно заинтересует потенциального клиента и мотивирует его на клик. Важно использовать релевантные ключевые слова в заголовке и описании объявления, чтобы максимально точно соответствовать поисковым запросам целевой аудитории.

Например, если вы рекламируете курс по цифровому маркетингу, заголовок может быть таким: «Улучшите свои навыки в цифровом маркетинге — начните обучение сегодня!» Это не только привлекает внимание за счет упоминания конкретной области интереса (цифровой маркетинг), но и действует стимулирующе, предлагая начать обучение прямо сейчас. В описании объявления следует указать преимущества курса, например, доступ к видеоурокам 24/7, поддержку преподавателей и возможность получения сертификата.

Другим важным фактором является предложение уникальной ценности (Unique Value Proposition, UVP), которое выделяет ваш продукт или услугу среди конкурентов. Указание на уникальные преимущества, такие как бесплатная доставка, эксклюзивные скидки или ограниченное предложение, может значительно повысить интерес к объявлению. Для интернет-магазина электроники UVP может звучать так: «Эксклюзивные скидки на электронику до конца недели — не пропустите!»

Включение призыва к действию (Call To Action, CTA) также крайне важно для мотивации пользователя на клик по объявлению. Четкий и убедительный CTA, такой как «Закажите сейчас и получите скидку», «Подпишитесь и начните сэкономить» или «Зарегистрируйтесь бесплатно», помогает повысить кликабельность объявления, указывая пользователю на следующий шаг.

Наконец, оптимизация объявлений на основе производительности является ключом к улучшению кликабельности. Регулярный анализ показателей, таких как CTR (click-through rate), и адаптация стратегии на основе полученных данных позволяют постоянно улучшать эффективность рекламных кампаний. Экспериментируя с различными формулировками, предложениями и элементами дизайна, можно выявить наиболее успешные варианты и сосредоточиться на их использовании для достижения лучших результатов.

Как проводить анализ объявлений конкурентов

Как проводить анализ объявлений конкурентов

Существует несколько методов, но мы рассмотрим два основных.

  • Простой метод: введите запрос, который будет использоваться в ключевых словах, и изучите результаты, представленные в Google. Обратите внимание на объявления, УТП конкурентов и прочее.
  • Более продвинутый метод: анализируйте данные не только по ключевым словам, но и по доменам конкурентов. Используйте API Serpstat для выгрузки всех объявлений в Google Spreadsheets, что упростит копирование и сравнение.

Многие призывы к действию часто повторяются. Запишите их в таблицу в процентном соотношении и определите наиболее часто встречающиеся. Позже вы сможете провести тестирование объявлений: одно с использованием этого призыва, другое — с уникальным, если это возможно.

Особенности показа текстовых объявлений в поиске

  • Заголовки могут отображаться в различных комбинациях.
  • Третий заголовок может отображаться не всегда.
  • Запрещено использование «!» в заголовках.
  • В описании допустимо использовать только один «!».

Что следует избегать при составлении объявлений:

  • Создание бессмысленных последовательностей слов.
  • Чрезмерное использование прописных букв.
  • Излишнее повторение слов.
  • Грамматические и орфографические ошибки.

При составлении текстовых объявлений для поисковых систем важно учитывать ряд особенностей показа и правил, которые влияют на восприятие и эффективность вашей рекламы. Заголовки в текстовых объявлениях играют ключевую роль в привлечении внимания пользователей, однако их отображение может варьироваться. Google Ads, например, позволяет использовать до трех заголовков в объявлении, но третий заголовок может не отображаться в каждом показе, завися от размера экрана и других факторов. Это означает, что основная информация и призыв к действию должны быть включены в первые два заголовка.

Использование символа восклицания «!» подчиняется строгим правилам: его нельзя использовать в заголовках объявлений, что предотвращает излишнюю эмоциональную окраску и восклицательный тон. В описании объявления допускается использовать только один символ восклицания, что позволяет акцентировать внимание на ключевом преимуществе или призыве к действию, не перегружая текст излишними эмоциями.

При создании текста объявления следует избегать бессмысленных последовательностей слов, которые могут сбивать с толку и отталкивать потенциальных клиентов. Например, фраза «Лучший продукт купить недорого быстро удобно» лишена четкости и логической структуры. Чрезмерное использование прописных букв, как в «СУПЕР ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОГРАНИЧЕНО», также следует избегать, поскольку это может восприниматься как крик и отпугивать пользователей. Излишнее повторение ключевых слов в пределах одного объявления, такое как «купить кофе купить лучший кофе купить недорогой кофе», не только снижает читабельность текста, но и может быть воспринято поисковыми системами как спам.

Кроме того, грамматические и орфографические ошибки в тексте объявления подрывают доверие к бренду и его профессионализм. Тщательная проверка текста перед публикацией поможет избежать недоразумений и негативного восприятия со стороны аудитории.

Адаптивные поисковые объявления

Если вы хотите, чтобы определенный текст отображался во всех объявлениях, используйте специальный значок для его закрепления.

Это можно сделать в одном из заголовков и в одном из описаний. Не рекомендуется делать больше закреплений, поскольку это утрачивает преимущества адаптивного объявления, ключевая особенность которого — возможность системы автоматически подбирать различные комбинации текстов.

Как привлечь внимание к объявлению и увеличить CTR

Как привлечь внимание к объявлению и увеличить CTR

Использование ключевых слов

Эта особенность Google позволяет автоматически вставлять в текст объявления ключевые слова, которые соответствуют поисковому запросу пользователя. Подробности можно найти в справочном центре.

Оператор IF

Наиболее часто применяется для создания специфических предложений, зависящих от типа устройства пользователя. Например, если пользователь использует мобильное устройство, можно предложить специальную скидку при совершении звонка прямо сейчас или предложить выгодные условия доставки и т.д.

Также можно настроить условия для отображения определенных предложений только для посетителей, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку. Пример можно увидеть на изображении:

Обратный отсчет

Эффективно работает для различных мероприятий или временных акций. Пример:

Модификаторы объявлений по фиду

Идеально подходят для онлайн-магазинов, позволяя отображать в объявлении конкретный город или товар. Пример:

Условия для показа объявлений с этими модификаторами:

  • для каждого модификатора установлено значение по умолчанию на случай проблем с подстановкой данных из фида;
  • в группе, содержащей это объявление, также есть стандартные объявления (без модификаторов);
  • соблюдены ограничения на количество символов при замене модификаторов;
  • выполнены редакционные и профессиональные требования Google.

Невозможно остановить модификаторы отдельно от объявлений. Если нужно временно их отключить, есть два способа:

  • Приостановить объявления, использующие эти модификаторы.
  • Удалить наборы данных, на которые ссылается модификатор.

Например, чтобы деактивировать модификатор в одной из групп объявлений, удалите строки с таргетингом на эту группу.

Что еще стоит включить в объявления Google Adwords

  • Что ваша компания предлагает? Какие преимущества предоставляют ваши товары или услуги?
  • Какие действия клиентов вы хотите стимулировать? Здесь формулируется призыв к действию. Нужно четко определить, что вы ожидаете: звонок, бронирование, запись, покупку и т.д.
  • Какие категории и типы товаров вы предлагаете? Желательно указывать конкретные цифры, а не обобщенные фразы типа «широкий выбор».
  • Каковы ваши цены? Указание цен помогает исключить тех, кто не готов платить указанную сумму, экономя ваш рекламный бюджет.
  • Есть ли у вас специальные предложения? Не стесняйтесь упоминать акции, скидки и т.п.

Кстати, использование эмодзи в объявлениях не всегда эффективно, это стоит тестировать. Чаще всего модерация одобряет их, когда эмодзи добавлены в строку «Отображаемый путь» и скопированы с Emojipedia.

Что еще стоит включить в объявления Google Adwords

Как создавать объявления для мобильных устройств

Для правильного отображения рекламы на мобильных устройствах обратите внимание на:

  • Текст объявления. Иногда первые две строки могут объединяться с заголовком, поэтому каждое предложение должно быть логически завершенным.
  • Отображаемый URL.
  • Расширения объявлений. Иногда AdWords может заменить вторую строку расширениями, если считает их более эффективными.
  • Целевую страницу. Укажите ссылку на мобильную версию сайта.

Почему иногда часть текста сокращается до (…)

  • На мобильных устройствах кнопка «Позвонить» может занимать место части рекламного текста;
  • в тексте слишком много широких букв (например, «ш») и мало узких («и»), из-за чего заголовок не умещается на экране.

Чтобы избежать этого, попробуйте уменьшить общую длину двух заголовков до 33 символов.

Расширения в объявлениях Google Adwords

Существуют два типа расширений: автоматические и ручные.

Иногда целесообразно отключать автоматические расширения, поскольку Google формирует их автоматически, и они могут не всегда соответствовать тому, что вы хотели бы показать. Я советую активно управлять расширениями и использовать только те, которые действительно помогают посетителям находить необходимую информацию, а не отвлекают их.

Например, если у вас интернет-магазин или служба такси, расширение «Адрес» может оказаться не самым рациональным выбором. Вместо этого стоит предоставить более релевантную информацию.

Заключение

Объявления в поисковой сети Google Ads являются мощным инструментом для привлечения новых посетителей, потенциальных клиентов и покупателей. Однако ключ к успеху заключается в тщательном, продуманном и индивидуализированном подходе к каждому объявлению.

В этой статье мы рассмотрели различные способы улучшения кликабельности объявлений (CTR), включая анализ конкурентов, настройку адаптивных объявлений, эффективное использование ключевых слов, операторов, модификаторов, расширений и других доступных инструментов.

В конечном итоге, успешность каждого инструмента и общая рентабельность контекстной рекламы во многом зависят от квалификации специалиста, который занимается запуском рекламы, и от клиента, который делегирует эту задачу.

Об авторе

Михаил Караневич

Михаил Караневич

Преподаватель курса по Контекстной рекламе. Руководитель отдела платного трафика в агентстве GUSAROV. Ведет 45+ проектов из СНГ, Европы, США. 510.000$ - бюджет в управлении по платному трафику за год.

Похожие статьи

При нахождении на сайте Вы соглашаетесь на политику обработки персональных данных.
Всё понятно!