Контекстная реклама играет ключевую роль в онлайн-продвижении товаров и услуг. Этот процесс включает множество настроек и переменных, таких как аналитика, семантика, гео-таргетинг и временной таргетинг, которые влияют на принятие решения о покупке.
Объявление является центральным элементом контекстной рекламы. С его помощью мы можем отфильтровать нецелевых клиентов, удовлетворить потребности потенциальных клиентов и направить их на страницу, которая предоставит точный ответ на их запрос.
Давайте рассмотрим, что необходимо знать и учитывать для максимизации эффективности объявлений в поисковой сети Google.
Прежде чем приступить к созданию объявлений, следует:
- глубоко изучить продукт или услугу;
- провести исследование рынка и анализ конкурентов;
- разработать уникальное торговое предложение (УТП);
- определить целевую аудиторию;
- тщательно проработать семантическое ядро;
- структурировать информацию;
- группировать ключевые слова;
- анализировать объявления конкурентов.
Теперь детальнее ознакомимся с ключевыми этапами этого процесса.
Как проводить анализ объявлений конкурентов
Существует несколько методов, но мы рассмотрим два основных.
- Простой метод: введите запрос, который будет использоваться в ключевых словах, и изучите результаты, представленные в Google. Обратите внимание на объявления, УТП конкурентов и прочее.
- Более продвинутый метод: анализируйте данные не только по ключевым словам, но и по доменам конкурентов. Используйте API Serpstat для выгрузки всех объявлений в Google Spreadsheets, что упростит копирование и сравнение.
Многие призывы к действию часто повторяются. Запишите их в таблицу в процентном соотношении и определите наиболее часто встречающиеся. Позже вы сможете провести тестирование объявлений: одно с использованием этого призыва, другое — с уникальным, если это возможно.
Особенности показа текстовых объявлений в поиске
- Заголовки могут отображаться в различных комбинациях.
- Третий заголовок может отображаться не всегда.
- Запрещено использование «!» в заголовках.
- В описании допустимо использовать только один «!».
Что следует избегать при составлении объявлений:
- Создание бессмысленных последовательностей слов.
- Чрезмерное использование прописных букв.
- Излишнее повторение слов.
- Грамматические и орфографические ошибки.
Адаптивные поисковые объявления
Если вы хотите, чтобы определенный текст отображался во всех объявлениях, используйте специальный значок для его закрепления.
Это можно сделать в одном из заголовков и в одном из описаний. Не рекомендуется делать больше закреплений, поскольку это утрачивает преимущества адаптивного объявления, ключевая особенность которого — возможность системы автоматически подбирать различные комбинации текстов.
Как привлечь внимание к объявлению и увеличить CTR
Использование ключевых слов
Эта особенность Google позволяет автоматически вставлять в текст объявления ключевые слова, которые соответствуют поисковому запросу пользователя. Подробности можно найти в справочном центре.
Оператор IF
Наиболее часто применяется для создания специфических предложений, зависящих от типа устройства пользователя. Например, если пользователь использует мобильное устройство, можно предложить специальную скидку при совершении звонка прямо сейчас или предложить выгодные условия доставки и т.д.
Также можно настроить условия для отображения определенных предложений только для посетителей, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку. Пример можно увидеть на изображении:
Обратный отсчет
Эффективно работает для различных мероприятий или временных акций. Пример:
Модификаторы объявлений по фиду
Идеально подходят для онлайн-магазинов, позволяя отображать в объявлении конкретный город или товар. Пример:
Условия для показа объявлений с этими модификаторами:
- для каждого модификатора установлено значение по умолчанию на случай проблем с подстановкой данных из фида;
- в группе, содержащей это объявление, также есть стандартные объявления (без модификаторов);
- соблюдены ограничения на количество символов при замене модификаторов;
- выполнены редакционные и профессиональные требования Google.
Невозможно остановить модификаторы отдельно от объявлений. Если нужно временно их отключить, есть два способа:
- Приостановить объявления, использующие эти модификаторы.
- Удалить наборы данных, на которые ссылается модификатор.
Например, чтобы деактивировать модификатор в одной из групп объявлений, удалите строки с таргетингом на эту группу.
Что еще стоит включить в объявления Google Adwords
- Что ваша компания предлагает? Какие преимущества предоставляют ваши товары или услуги?
- Какие действия клиентов вы хотите стимулировать? Здесь формулируется призыв к действию. Нужно четко определить, что вы ожидаете: звонок, бронирование, запись, покупку и т.д.
- Какие категории и типы товаров вы предлагаете? Желательно указывать конкретные цифры, а не обобщенные фразы типа «широкий выбор».
- Каковы ваши цены? Указание цен помогает исключить тех, кто не готов платить указанную сумму, экономя ваш рекламный бюджет.
- Есть ли у вас специальные предложения? Не стесняйтесь упоминать акции, скидки и т.п.
Кстати, использование эмодзи в объявлениях не всегда эффективно, это стоит тестировать. Чаще всего модерация одобряет их, когда эмодзи добавлены в строку «Отображаемый путь» и скопированы с Emojipedia.
Как создавать объявления для мобильных устройств
Для правильного отображения рекламы на мобильных устройствах обратите внимание на:
- Текст объявления. Иногда первые две строки могут объединяться с заголовком, поэтому каждое предложение должно быть логически завершенным.
- Отображаемый URL.
- Расширения объявлений. Иногда AdWords может заменить вторую строку расширениями, если считает их более эффективными.
- Целевую страницу. Укажите ссылку на мобильную версию сайта.
Почему иногда часть текста сокращается до (…)
- На мобильных устройствах кнопка «Позвонить» может занимать место части рекламного текста;
- в тексте слишком много широких букв (например, «ш») и мало узких («и»), из-за чего заголовок не умещается на экране.
Чтобы избежать этого, попробуйте уменьшить общую длину двух заголовков до 33 символов.
Расширения в объявлениях Google Adwords
Существуют два типа расширений: автоматические и ручные.
Иногда целесообразно отключать автоматические расширения, поскольку Google формирует их автоматически, и они могут не всегда соответствовать тому, что вы хотели бы показать. Я советую активно управлять расширениями и использовать только те, которые действительно помогают посетителям находить необходимую информацию, а не отвлекают их.
Например, если у вас интернет-магазин или служба такси, расширение «Адрес» может оказаться не самым рациональным выбором. Вместо этого стоит предоставить более релевантную информацию.
Заключение
Объявления в поисковой сети Google Ads являются мощным инструментом для привлечения новых посетителей, потенциальных клиентов и покупателей. Однако ключ к успеху заключается в тщательном, продуманном и индивидуализированном подходе к каждому объявлению.
В этой статье мы рассмотрели различные способы улучшения кликабельности объявлений (CTR), включая анализ конкурентов, настройку адаптивных объявлений, эффективное использование ключевых слов, операторов, модификаторов, расширений и других доступных инструментов.
В конечном итоге, успешность каждого инструмента и общая рентабельность контекстной рекламы во многом зависят от квалификации специалиста, который занимается запуском рекламы, и от клиента, который делегирует эту задачу.
